房地产营销活动方案

房地产营销活动方案实用。

活动范文吧小编为你收集并整理了“房地产营销活动方案”。不要订微不足道的计划，因为它没有使人热血沸腾的魅力，在日常学习、工作或生活中。我们需要制定方案，写方案之前，我们要搞清楚这份方案的需求和目标是什么。学习到了一定的知识相信您也会受益！

房地产营销活动方案(篇1)

1、购房抽车库

目的：刺激销售

思路：

如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一，

活动内容：

选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。

2、网上房源，一线牵

目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象

目标客户群：年轻客户

思路：

网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产网站合作。

活动内容：

选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。

3、早起的风景更动人

目标：直接刺激销售，聚集现场人气

思路：

年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。

活动内容：

在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。

4、万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”

目的：促进销售

思路：

能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。

活动内容：

因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。

5、换个角度看“春天”—摄影展

目的：以艺术的角度打造嘉鱼最美的传世之作，树立楼盘形象

思路：

摄影被视为关照世界，关注生命的一种力量的方式。摄影，是艺术，同样也是生活，用手中的每一个镜头记录“三湖春天”最美丽，动人的瞬间。

活动内容：

与媒体、赞助商合作，公开征集三湖春天或三湖春天周边景色，在广场展览一周，民众和评委参与投票，选出优秀摄影作品，举行颁奖仪式。

6、我和“三湖春天”有个约会，大型相亲派对

目标：加大楼盘宣传力度，促进销售

思路：

眼下由于社会环境的变化，单身的人数不断增加，孤单的单身在“三湖春天”创造恋爱机会，邂逅一段佳缘，不仅可以欣赏到现场版“非诚勿扰”，单身的朋友也许可以获遇有缘人，也为寒冬里的“三湖春天”增加了浓浓的爱意和暖意，实在值得期待。

活动内容：

地点选在广场，时间为圣诞节时，现场将召集多名单身青年男女，传递勇敢，道别单身。届时，三湖春天将打造成最浪漫的交友约会场所，现场不仅有浓郁的浪漫氛围，更有多姿多彩的互动游戏和精彩表演。最后以“拥抱幸福，告别单身”大型集体拥抱活动结束，参与者均有机会获得礼品。

7、xxx年免息轻松供楼特惠专案

目的：强力促进销售

思路：

促销的本质是让利，所以直接的过楼优惠对买家是极具诱惑力的。而且xxx年免息的条件十分诱人。选取年底发售的时机(在楼盘推广上，宜先蓄势，而后“开闸”，鉴于前期已开始推广，所以本次推广需要进行包装，让人感觉前期推出单位已售完，此次是推全新单位)，岁末大酬宾给现场积累人气。

活动内容：

选取不同户型单位，以xxx年免息按揭的方式销售。在广告宣传上，将此信息作为单一营销点，以强势传播。而且列出购楼可优惠的具体数据，以打动买家。

8、环城单车游，

目的：完善楼盘健康、绿色形象，为销售助力

思路：

现在越来越多的机动车辆代替了原始的出行方式，同时也造成了很多环境问题。人们逐渐认识到保护环境的重要性，更绿色和更低碳的生活方式开始得到更多人的响应。选择自行车出行就是人们向低碳生活迈出的的一大步。单车出游是对绿色生活、绿色时尚的再一次追寻;是对追求低碳、健康生活的响应与拥护。活动内容：

此次巡游活动时间，活动路线按实际情况定，整个骑游过程贯穿嘉鱼新、老街道核心区域。本次单车巡游活动将宣传低碳、健康、绿色的生活理念。将三湖春天的绿色理念传达给民众，塑造三湖春天的楼盘良好形象。

9、“老友计”，业主介绍有礼送

目的：老带新，新老客户齐欢喜

目标客户群：新老客户

思路：

老客户介绍新客户虽然是最常见促销方法，但确是不能忽视的，老客户是最能反映房子好坏的第一人，在新客户眼中是有说服力的，更能打动客户的心，说服新客户。

活动内容：

选定活动时间内，老客户介绍新客户购房，双方都可以享受丰厚的礼品。

10、三湖春天——家庭总动员

目的：和谐社区氛围，传达社区文化

目标客户群：以老年人为中心的发散性客户

思路：

以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。

活动内容:

元旦佳节时，举办“元旦欢乐家庭总动员”，邀请社区住户和各家庭协老一辈表演节目，以比赛的形式宣传三湖春天的小区文化。然后组织多种兴趣俱乐部，促进业主相互交流，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。

房地产营销活动方案(篇2)

一、活动组委会

1、负责：企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间

20xx年xx月xx日——xx月xx日

地点：xx售楼处

准备：职业顾问电话邀约、外面截流

三、活动目的

1、促进开盘成交客户签订合同

2、提升当天现场售处气氛，使得房子很抢手

3、为凯悦城打响名气，促使人际口碑效应

四、活动主题

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号

望景送情意，国庆礼上礼

六、场景布置

活动开始时间的前一天

(一)、场外布置：

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;(条幅或者对联，5元一米，5米x5=25元)

外墙悬挂巨幅：宽：高=10M*13M，宣传活动内容;(130平米X10=1300)

在门上方悬挂大红灯笼8个，(26x8=210)

共计费用：30+1300+210=1540元=1600元

(二)、场内布置：(开盘的前一天)

1、条幅：欢迎光临“xx”售楼处

2、在一楼大厅设立一个大月饼;(KT板或塑料材料价格不详，预算大概300元)

3、租用婚庆公司的地毯、拱门、音响、(500元)

4、在各楼层通道摆放上50个小吊旗(4x50=200元)

5、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做)，在大灯笼下方吊方块字样“国庆节快乐”，在从再加上其它的装饰物。(费用500)

共计费用：2600元

七、宣传策略

1、DM海报宣传;

A、宣传内容：项目的户型与配套优势等相关内容;

B、时间：20xx年xx月xx日;

c、宣传形式：图片加文字。

2、场外巨幅、展板宣传;

3、场内播音宣传;(售楼处有)

4、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx售楼处祝全市人民中秋节快乐;国庆佳节售房热线：0316-6865555”(20元)

活动流程

新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后领取奖品——销售让客户从后门离开。置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群。

八、活动费用

外场景布置(巨幅+灯笼+对联)费用1600元

内场景布置(kT板+牌坊)费用2500元

不可预算费费用500元

共计费用：4600

房地产营销活动方案(篇3)

业主植树活动执行案

一、活动时间

9： 3月12日（星期六）30-11:30。

二、活动地点

a2区园林。

三、参与对象

a2、a3区域业主，以及部分意向客户。

四、活动事项

顾客到a2区参加植树活动，拍照留念，免费赠送马克杯。

五、执行人员

1营销中心总部员工、销售经理和11名房地产顾问；

2物业中心每名主任及多名物业管理人员；

3、工程部配合人员。

六、活动流程

七、a2区平面图

八、注意事项

1房地产顾问应提前告知客户活动情况，并确定参与活动的客户数量；

2所有顾客和员工必须戴安全帽，时刻注意安全问题；

三。客户将在活动当天9:30前在销售中心前到。一个家庭只能领取几张手臂贴纸和一张活动参与券；

4、本次活动的客户和工作人员统一从a2区东门进出a2区园林，通往其他路口的方向必须用隔离栏进行提醒，避免客户随意进出；

5、物业人员提前将植树需要的各种工具和物料准备好，同时需要提前将树坑挖好，以便客户可以比较容易地进行植树；

6、每次植树可以按2-3户家庭参与，技术指导引导客户们进行各项种植环节，建议每次植树的时间控制在10分钟内；

7植树后，物业管理人员将树种标牌固定在树干上，客户可与自己种植的树木合影留念；

8活动公司员工将顾客的**保存在马克杯上；

9顾客凭参与券可领取马克杯，一张门票只能获得一个杯子；由于马克杯的制作需要时间，请客户在活动当天下午前来领取。

10饮用水区员工负责发放安全帽，及时与销售前台人员保持联系；并提前准备好饮用水，以及一些一次性纸杯。

房地产营销活动方案(篇4)

八、活动流程：略

九、活动宣传：

1**邀请：**邀请注册客户参加亲子登山活动；

2短信：**发短信通知活动信息；

3、报纸宣传：在本周的报纸广告(东江时报、今**)上要备注该活动信息;

4网上宣传：在西子湖、惠房、搜房发布本周末活动信息；

十、筹备工作：

与城区教育局和附件幼儿园、光彩小学、高榜山管理处沟通，合作组织此次活动，由教育局发动，采取报纸推广，**报名等多种形式，在管理处的严密安保下进行登山比赛。

十一、费用预算：(4月5日)略

房地产儿童节营销计划[2]

一、活动主题

秦绿地产名仕城儿童节

童乐会全家总动员之爱的拓印

二、活动目的

继5月18日青年歌手大赛后,通过儿童节全家总动员——马克杯diy活动，使名仕城再次深入民心，给孩子带来快乐的同时，在家长的心中树立起良好的秦绿品牌形象，提升品牌品质。在活动过程中，大力展现空中花园/**空调/双层立体停车场/承诺保值增值四大卖点主题，从而促进业主对名仕城档次和品质的认可，增进与业主之间的交流。

三、活动日期

20xx年6月1日至6月3日

四、活动地点

名仕城**街售楼中心

五、活动对象

1、前期认购并转签合同的业主

2、前期认购的客户

3、**邀约的意向客户

4、活动期间到访的新客户

六、现场执行

1、儿童创意签到(田字本)/家长诚意签到(家长登记表)

2、“爱的拓印”拍照留念

3、马克杯diy制作

七、工作人员

2、活动区工作人员：预备出相应的活动参与人员的座位区域负责拍照，引导活动各环节的顺利进行控制活动现场氛围

八、活动物料

1、橱窗海报

2、展版海报

3、数码相机一部

4、打印机一台

5、马克杯热转印设备烤杯机一台、转印墨水、转印纸

6、名仕城logo

九、宣传文案

1、名仕城logo

童乐会全家总动员之爱的拓印—’sday秦绿地产为答谢老业主、新客户,特举办名仕城六一儿童节特别活动,凡在活动期间到访名仕城售楼中心的新老客户均可参与!活动三步曲:1、家长带领宝贝前来售楼中心

2、“爱的拓印”现场拍照

3、马克杯diy制作

房地产营销活动方案(篇5)

2012年9-10月周末暖场方案

西安天翼房地产营销策划****

长安壹栋项目组

保密级别：★★★★★

日期：2012年8月29日

一、活动形式：

周末体感游戏大竞赛+

第一周：真人版忍者水果。第二周：赛车。第三周：劲舞。第四周：乒乓球。

每日到访客户可体验体感游戏的乐趣，周体感游戏大竞赛，每月最后一周举办老客户及意向客户体感游戏大竞赛赢取豪礼！

二、活动时间：

2012年9月至10月，每周六、周日举行。

三、活动目的：

1活跃现场气氛，周末现场热身，增加现场人气，提高现场转化率；

2开展客户鉴赏活动，营造和感受项目的社区文化，带动老客户引进新客户；

三。通过互联网、微博、微信、碑口等时尚**吸引客户关注，扩大项目影响力和认知度。

4、通过周末现场比赛，同时发布晋级排行榜，引起网友、**的持续关注，带动来电来访量和营销中心人气，拉动成交量。

四、活动主题

主题1：“壹栋杯”——游戏达人，秀出你的魅力！

或积分赢大礼，魅力秀壹栋！

五、活动目标人群：

1、登记意向客户；

2、前期成交客户；

3、当天老带新客户；

4、竞品楼盘进线客户；

5、当天到访客户；

625-45岁的人喜欢运动，时尚，前卫，喜欢体验新事物。

六、**支持：

1、800j**、项目**

通过800j的宣传活动。

2、项目微博微信

（1） 长安壹号楼全体员工通过微信群聊发布活动信息，

（2） 通过@way**活动信息创建长安壹栋微博（新浪、腾讯）。凡网友通过@方式**本活动信息5次以上者，均可凭借手机微博或电脑登录证明，均可获得精美礼品并且可以参加当天组织的活动，或赢取积分换取豪礼。

3、置业顾问**邀约老客户，竞品楼盘置业顾问邀访。

4、房地产项目论坛

创建论坛，大肆炒作，制造轰动

5、电梯轿厢；

6、报纸广告；

7、手机新**；

七、营销口径：

生/女士，您好！我是长安壹栋的置业顾问，近期长安壹栋开展“体感游戏达人”活动，您可以现场体验刺激的切水果游戏，赚积分赢大礼，积分越多礼品越多，如果您有时间，欢迎您带着家人朋友一起来长安壹栋将大礼搬回家。

短信邀请：面向潜在客户的短信邀请

短息：您是切水果高手吗？您想体验更多体感游戏吗？长安壹栋欢邀请您参与“壹栋杯”游戏达人秀出您的魅力，现场积分赢大奖。南稍门地铁公寓83523333

八、道具费用：

名称**内容及费用参考图

体感游戏设备（wii）约3000元/套

枪：50元到150元左右

（不同的游戏需要不同的辅助产品）

ps3（正版）2700 手柄200 xbox360(250g)3100 手柄200

液晶电视和音响约3000元/台。销售部的液晶电视可以直接使用

预算：3000元（销售部可节省液晶电视采购成本）；

九、周活动物料支持与费用：

（1） 周大赛奖：实用、时尚、面向年轻人

在周六和周日，你可以体验到体感游戏的乐趣。上午11:00和下午16:00，您可以享受体感游戏的乐趣。

名称**礼品简介参考图奖项

电影票60元/套左右，是年轻人最喜欢的娱乐项目

乐活动之一。

钟楼雅图电影院

一等奖熊酸奶机约40元/台。实用、方便、健康

康生活小家电，受年轻人的

追捧二等奖

成本预算：初估按50元/件，数量：

2个月50份，总预算约2500元；

便携式购物

约35元/台

折叠式，创意实用，携带方便，色彩醒目，时尚环保。

三等奖小熊蒸蛋器

约25元/个

不锈钢底盘，多功能煮蛋器，自动断电，外形可爱时尚

四等奖（2）积分兑换（到访客户）

1所有到访客户都可以参加体感游戏并赢取积分，以换取丰厚的礼品。

2，比赛积分可累计。（取当天最高分数记录）。

奖项设立：

名称**兑换所需积分

小熊酸奶机约40元/台

炫彩杯约5元/个

笔记本约5元/个

洗发水套装约35元/套

蒸蛋器约25元/台

轻便自行车约500元/台

电影票约60元/套

便携式购物约35元/台

小熊加湿器约100元/台

雷蛇鼠标垫约100元/套

按每天100元，每周200*8周计算，总金额为1600元。

周费用合计：4100

（二）、 周执行表

每周预约拜访新老客户，当天拜访客户可体验并参与体感游戏：

置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动

活动现场负责任人宣读竞赛规则

销售人员登记备案，根据比赛情况确定获奖排名

备注：每周六周天12点、16点开始比赛，销售人环可**邀约老客户及意向客户参加此竞赛活动，此活动可为销售人员邀约老客户及新客户找

客户到访

签到并听取销售人员项目讲解

竞赛开始登记获奖人员分

编号和名称**当天领取获奖小礼品，销售人员将带领他们前往比赛区

到一个很好的约客理由促进成交。

十、月活动物料支持与费用：

成交客户体感游戏大竞赛：实用性的小家电或者家居休闲用品，体现品质感（每月进行1次成交客户竞赛活动）奖项礼品名称**产品介绍参考图

一等奖：**游戏套装1套，约1000元/套

鼠标蝰蛇200元

垫子重装甲虫70元

键盘掠夺者499元

游戏爱好者喜爱装备

美利达山地车1000元/辆左右

美利达山地自行车

年轻一族，时尚运动

装备二等奖2名

轻型自行车500元/台左右，实用实用

时尚便捷

销售部剩下的自行车键盘袭击者

电脑游戏爱好者约500元/台

键盘蛇鼠标垫约100元/套，适合电脑游戏爱好者

鼠标垫三等奖5名

熊加湿器约100元/套，实用、可爱、时尚

注：每月第四周的客户竞争内容由开发商确定

月活动竞赛：可举

办“壹栋杯”体感游

戏打竞赛，此月活动竞赛流程与周活动相同，奖项按照最终比赛成绩分数决出一至三等奖获奖客户赢取大奖。

备注：活动人员限成交客户及意向客户，意向客户可参加活动但需交大定后可领取奖品（退订客户按照礼品价值扣除礼品费用）。

在每月和同一天拜访新老客户时，体验并参与体感游戏：

置业顾问接待置业顾问介绍竞赛活动

活动现场负责任人宣读竞赛规则

销售人员登记备案，根据比赛情况确定获奖排名

成本预算：从一等奖到三等奖，每月2500元，两个月的总成本预算约5000元；

月费用共计：5800

（1）冷餐费用共计：

每周为来访客户提供简单的饮料和冷食。每月预算400元，2个月800元；

冷餐费用共计：800

客户到访

签到并听取销售人员项目讲解

竞赛开始登记获奖人员分

编号和名称**当天领取获奖小礼品，销售人员将带领他们前往比赛区

八、九、

10，三项总费用约为10700

西安天翼房地产营销策略****

长安壹栋项目组

2012.8.31

房地产营销活动方案(篇6)

一、活动时间

_年9月29日——开盘当天

二、活动地点

瑞豪花园营销中心

三、活动方法

采取办理私人礼宾护照方式

四、活动流程(护照签领)

1、客户缴纳人民币20元办理私人礼宾护照壹本;

2、于各大时间节点(如认筹、样板间开放、主题活动日等)可通知意向客户于营销中心进行护照签证;

3、每次签证可获得人民币2000元积累优惠，此举可多次判断客户购买意向;

4、客户办理护照后可介绍亲朋到访办理护照，每带一批亦可享受人民币2000元积累优惠;

6.签证活动将控制在4次以内

(护照持有人通过以上各种形式取得的购房优惠最高不超过人民币8000元)

备注：开盘当天交定金后三天之内签订合同并交齐首付款再同时优惠2000元。

办理私人礼宾护照的客户定房优惠只限开盘后15天内，开盘15天后此护照无效。

本选房护照只限制15#楼、31#楼、33#楼、35#楼。

房地产营销活动方案(篇7)

老带新财富升级计划

“幸运大**”方案

1、目的

1充分利用现有老客户资源，挖掘潜在的周边意向客户；

2通过原有的旧带新政策基础，增加新客户优惠政策，提高旧带新交易量；

增加潜在客户成功**金卡的手段，为阶段识别目标奠定基础。

二、内容

1、起止时间：

2、老带新升级政策内容：老客户延续原有“拉手计划”相关优惠政策，及老客户带领新客户成功办理金卡，老客户即可获得价值元购房代金券一张用于购房使用，期间内，新客户同时可享受幸运大转盘的机会一次。具体奖励以指针所示的奖励为准。

三、奖励措施

四、流程

1老客户凭证的具体处理流程参照原办理计划；

2、新客户参与幸运转盘流程

、中奖客户确认样单

注：幸运转盘客户及以上**的获奖结果将交公司财务采购部，奖品每周统一发放。如果客户赢得了虚拟奖品，财务部门将签发相关的证明（印章），并在进入房间后用此凭证在物业管理办公室兑换相应的奖品。

若客户未成功置业，则该礼品作废，不更名，不挂失，不兑现。

财务部发放虚拟奖券建议如下：

“拉手计划”

幸运大转盘奖品兑换凭证

年日，金卡会员，金卡卡号，在参与举办的拉手计划幸运大**中抽中奖品，请上房后持本凭证至物业管理办公室办理兑换手续（购买商铺者可兑换等值物业管理费）。此奖仅对金卡会员兑换该奖品有效。证书有效，并加盖印章。不会改变的。请妥善保管，不要弥补损失。

五、奖品设置

根据不同类型、不同价值奖励，具体奖励如下：

六、物料

、现场展架文案

案名拉手计划再度来袭

幸运大转盘

奖品任您赚

内容：即日起，拉手计划除了老客户可获得元购房代金券之外，新客户亦可获得幸运大转盘**机会一次，奖品丰富，中奖！

升级即可享受重置业大礼

财富机遇，分秒递减，首期开盘在即，敬请关注！

详情咨询现场置业顾问

财富**：

最终解释权归置业****所有

、幸运大转盘采购

房地产营销活动方案(篇8)

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

房地产营销活动方案(篇9)

第1章总则

第一条为了规范项目营销活动的策划，保证活动的有效性，控制项目营销成本，制定本细则。

第二条企业营销策划人员策划营销活动，必须遵守本细则的有关规定。如遇特殊情况，应报主管领导批准后及时处理。

第二章营销活动策划原则

第3条活动要有目的性

在进行活动策划之前，策划人员应思考以下问题：为什么要做活动，做什么样的活动，做活动能解决什么问题等，这些问题的答案一定要清晰，以使营销活动不盲从。

第4条活动要有其必要性

营销活动应是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人员参与的公关、推广活动，会涉及大亮点人力、精力、财力和时间。因此，在规划活动之前，规划者应该考虑到没有更有效的解决方案。

第5条活动的可行性

对于活动策划案，策划人员首先要初步判断其可行性，盘点一下活动可能涉及的重要方面，如果核心问题基本无法解决，就必须另想其他方法。

第6条活动切忌流程繁复、过多

（1）一个项目的营销策划案，不宜开展过多的活动，活动内容和主题要相符，否则容易造成参加活动的人很多，单参与的目标消费群少，或者是拿了礼品就走人的现象，产生不必要的浪费。

（2）在一次策划中，若开展太多活动，不仅要投入更多的人力、物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且容易导致操作人员执行不力，最终致使策划失败。

第3章活动实施的规范要求

第七条计划人员在执行计划活动时，应当做好预防和处理突发事件的准备。事先想好可能发生的一些意外情况，准备好对策，以备不时之需。

第八条在活动开展前，可以成立应急处理小组，急事处理突发事件。

第九条活动实施期间，工作人员应注意以下细节。

（1） 引导系统要完善，方向定位要明确。

（2） 接待过程分为几个层次，让顾客感受到尊重。

（3） 对于有重要客人的活动，应建立一对一的接待流程。

（4）**到访要有专人招呼，最好提前备好礼金。

（5）停车位要充足。

（6） 员工自身的后勤工作要安排好（水、饭、班等），不能影响工作情绪。

（7） 开展户外活动时，需要提前调查天气情况。

（8） 提前规划服装可以充分体现企业的整体形象。

第四章附则

第十条本细则由市场营销管理部制定，经有经验的营销总监批准后实施。

房地产营销活动方案(篇10)

1元家电竞拍活动方案

一、活动目的

1、制造噱头，让客户以更低的**换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集案场人气，增加筹量，同时可**部分成本；

2实用礼品，回馈客户，推陈出新；

三。打造社区文化，提升项目形象，加强品牌宣传。

二、活动时间

11月29日（周日）

三、活动地点

售楼中心

四、活动内容

1、一元竞拍活动；

2、冷餐；

五、参与对象

当天拜访客户，邀请老业主

六、活动流程

10:30——11:00：拍卖会入场签到，登记并领取竞价牌（主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板，熟悉拍卖商品、活动规则等信息）；

11:00——11:10：客户凭竞价牌入场，主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品，并介绍项目卖点等信息；

11:10——12:00：正式拍卖活动开始，主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际**制定（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）；

12:30：拍卖结束

七、活动形式

1、壹元起拍，原则价高者得；

2投标资格不得随意转让给他人。

八、活动清单

房地产营销活动方案(篇11)

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现有规律可循，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为一种销售模式，有其自身的合理性。成熟市场将有直销。市场营销的出现也印证了房地产市场的成熟。

直销是基于弱市阶段，传统的销售手段失效，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传与推广：相比成千上万的电视台，报纸和电视台，围栏，传统的宣传手段。几十人一年直销不到100万，性价比高。

公共宣传手段，如电视、报纸、广播、高炮围挡等，很难达到项目的充分辐射。投资顾问可以与客户进行点对点的面对面交流，让项目覆盖宣传的盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销解决了少量潜在客户的问题。

3，直销团队的建立和人员的分配

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘**发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中**效果不是太好），以本地的**群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2） 线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和住宅的公告栏上发布招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸，甘于挑战自己的人优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取精神、目标和动力，有挑战高薪的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极向上，诚实可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、 主持直销团队的整体运作，组织实施公司的销售决策，负责完成公司下达的销售任务。

b、 制定阶段性销售计划，组织实施销售部年度工作和销售计划，完成销售计划。

c、 会同人事部制定销售部的基本管理制度。培训销售人员，指导和协调现场人员，营造销售氛围，协助交易。

d、 制定直销人员的具体管理办法。

e、 及时提交销售报告，汇报收集到的信息、意见和问题。

f、 制定员工的招聘、教育和培训计划。

g、 定期对本部门员工进行考核，对多次考核不合格的员工进行处罚或辞退。

（2）直销主管

解决团队问题，树立团队意识；

负责直销工作，领导和指导下属做好必要的工作。

负责直接客户的收集和初步跟进；

对团队员工的工作积极性负责，及时掌握员工对工作的想法；

负责直销考勤及信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决所有问题

（3）投资顾问

每天从外部收集客户信息并及时汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项绩效考核任务；

严格遵守各项规章制度，始终体现公司的良好形象；

精通项目用语，了解和掌握项目的卖点，准确把握客户的心；

及时有效地跟踪客户，以将客户信息带到销售部门或保留客户信息为最终目的；

不要随意宣传项目，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2） 注意个人形象和卫生，着装得体，呼吸清新；

（3） 注意顾客与顾客之间的礼貌；

（4） 对公司的信任、服从和积极的态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四、直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3） 最后，在牡丹区下下的镇上扩大市场和沿街商店。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（**回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平饭店，花都饭店，银盛饭店和菏泽饭店等。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择入住率较高的牡丹区，如花城区、和平区、华英区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4） 牡丹区城区内设有实验小学、附属小学、一完小学、市属幼儿园、早教中心等小学、幼儿园。设点方式：

两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5） 牡丹区各大银行设立网点；选择牡丹区繁华地段的主要银行，如中国工商银行、牡丹路建设银行、人民路中国农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6） 在牡丹区设立加油站；选择牡丹区运量较大的加油站，如黄河路、人民路、长江路等。设置方式，派两个业务员发送订单。

（7） 菏泽县、牡丹区镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

注：设立超市、酒店，资金需求较大，难度系数较大，需要市场部全部门配合。社区各支行和银行设立一个点，需要一部分礼品，给物业和保安送些小礼物。

每个站点的设置时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

（2）单位活动；可用于医院、银行、**机关、玉皇化工等大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1） 员工通过亲戚朋友介绍客户，促进交易。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各县区大酒店、健身房、时尚会所、美容美发店、足浴店等高端消费场所，收集一批优质客户信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上没有公司的公开* *。 在下面留一个空白，以便员工自己编写* *。

2、直销专用海报；菏泽市县城、街道、社区、专业市场，每一家上，客户关系都比较好的商铺。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用**不要有。

三。活动场所需要吧台、凳子、易拉宝、宣传牌、帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

房地产营销活动方案(篇12)

房地产利用中秋节事件营销，通过中秋节暖场活动，活跃现场气氛，提高客户来访率，如下为具体的中秋节营销活动方案，欢迎阅读!

1、 活动背景：为吸引潜在客户，增加客户介绍，推出中秋活动计划。

二、本次活动目的: 增加客户忠诚度，融洽客户关系; 推出商业摊位，基本通过老客户消化掉; 老客户带新客户，通过本次活动拉动销售。

3、 活动时间：2016年9月6日-9月28日，每周4周

六、日。

4、 本次活动的主题是：中秋节，回家，把亲朋好友聚在一起！

五、本次活动具体实施方案:

(一)室内活动内容:(室内内容参加人:云海老客户)

赏灯猜谜。在现场灯笼飘带上取下灯谜，如谜底正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。

对诗古韵。在月亮飘带上取下古诗名句，如果对得正确，则可获得，如未能猜正确，则没有。每位顾客只能选择一个猜测一次，没有第二次机会猜错。

老客户**。所有**客户都有奖品，并设5个奖品吸引客户参与。

中秋礼品。所有老客户中秋威利发月饼一份。

(二)室外活动内容:(室外内容参加人:云海老客户及意向客户)

冷餐会:包括水果、超大月饼、汤圆、糖果等小吃。客户来后随便吃。

风情表演:包括印度舞、街舞等现场活动，边表演边学习，并增加客户参与游戏及有奖问答等内容，主持人邀请云天主持。

儿童区：原有儿童游乐设施免费供儿童玩耍。

(三)老客户带新客户内容:

老客户带朋友看房。有1-2个朋友的老客户可以得到一个便携式手电筒，朋友可以得到一套指甲剪。老客户带着3各一上的朋友看房可以得到一套快餐保鲜盒，朋友可以得到一个便携式手电筒。

老客户带朋友看房有小孩的。孩子额外获得儿童****玩具一个。

首推客户有效信息奖励。老客户:老客户除直接介绍意向客户成交双倍积分，即刻返利外，本次推出新政策，即提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;提供有价值信息的客户，经销售人员接触努力后成交，正常积分，即刻返利。

新客户:新客户如提供有价值信息，经销售人员接触努力后未成交，给予价值300元床上三件套一套;如提供有价值信息，经销售人员接触努力后成交，即刻返利，**同老客户。本政策制作易拉宝重点提示。

(四)本次活动新定房优惠:

定房后，新定客户随机抽字。字由四个字组成，“中”5000元房款优惠，“秋”6000元房款优惠，“团”7000元房款优惠，“圆”8000元房款优惠。

本次活动旨在达到老客户、新定客户、新朋友未定客户及公司四方四赢的局面，达到融洽客户，促进下定的宗旨。

房地产中秋节营销活动方案(二)

一、活动目的

借助中秋节这个中国的传统节日，组织xx小区的各位业主举办一些联谊活动来联络感情，一方面是为了加强我们开发公司同业主间的相互交流和沟通，另一方面是为xx社区文化建设做好前期基础工作。同时，也可以充分树立业主口碑的有效传播资源，利用老客户关系，积极传播项目活动信息，继续推进老带新的活动，利用活动**，集中解决滞销产品。借助举办此次联谊活动的机会，提升开发商和xx项目的形象和口碑，也是向客户很好诠释xx品质生活的有效手段。

二、活动主题

中秋情意浓，xx献真情——xx秋业主联谊会。

三、活动时间

17： 20xx年9月20日30-21:00。

四、活动地点

xx新售楼部广场

五、参加人员

1新城居住区开发建设领导小组；

2、xx公司领导;

三。项目组成员xx人，业主及周边居民xx人。

六、活动内容

1、中秋晚会

安排一台答谢业主客户中秋文艺演出，节目时长为2小时，节目内容包括歌曲、舞蹈、变脸、反串、魔术等，中间穿插业主**，晚会尾声安排品尝直径1米巨型月饼。

2、业主**

凡在xx购买房屋的客户(以交纳大定为准)均可参加中秋**，凭中秋业主联谊活动邀请函参加**。

奖项设置：

一等奖(1名)：全自动洗衣机(价值1000元);

二等奖(2名)：微波炉(价值500元);

三等奖(3名)：豆浆机/榨汁机(价值300元);

纪念奖(10名)：电饭煲(价值100元)。

**流程：

(1)客户直接在《邀请函》上填写个人信息，凭《邀请函》出席演出活动，并将副券投入现场**箱;

(2)**顺序为先抽纪念奖，其次三等奖，以此类推，由主持人在节目中穿插进行，**人员从观众中随机挑选;

(3)中奖客户凭个人身份证、邀请函正券可当场到售楼部工作人员处办理领奖手续，现场未领奖的奖品在售楼部保留有效期为一周，过期视为放弃领奖。

3、猜谜游戏

活动现场布置字谜，由来访客户和业主自由参加猜谜游戏，凡猜中谜底的客户可到售楼部前台工作人员处兑换礼品一份(礼品为抽纸和扑克)。(详见方案)

七、活动流程

117： 30：客人开始签到，参观销售部，参加猜谜游戏；

2、18:20：来宾到贵宾区就座;

三。18： 25:主持人宣布活动开始并介绍佳宾；

4、18:27：**领导讲话(3分钟);

4、18:30：公司领导讲话(3分钟);

5、18:35：中秋晚会演出(约2小时)，中间穿插业主**活动;

6、20:40：晚会结束。

八、会场布置

售楼部广场广场彩虹拱门1个、气柱2个、墙体条幅(竖)若干条，演出舞台一个及灯光、音响、无线话筒等道具一组，现场摆放露天塑料座椅。从大门到财政局，沿着绿化带两侧，彩旗均匀排列。

在销售部贵宾区、洽谈区，以及演出现场前排贵宾席，布置了月饼、糖果、瓜子、纯净水等节日食品。

九、推广配合

1、短信：50000条(主要面向手机高端客户)。9月20日至9月22日发送(成交客户短信提前发送)。

2、单页：20000份，大8k，150克双胶纸。9月20日至9月22日派发。

3、邀请函：800份。9月18日开始向客户发放。

4电视流**：9月20日至9月22日。

5单页和邀请函必须于9月16日打印并于9月17日交付使用。

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