美容院全年促销方案参考
二月(农历正月):春节、元宵节、情人节
1、主题:春生万象好运来
活动时间:十五天
活动对象:所有新老客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:因春节等节日的到来,应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等,室外应设立X架、条幅、气球,标出本次活动的内容。
建议:1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。
2、主题:为了你的另一半、情人节爱心奉送
活动时间:十五天
活动对象:所有新老客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:因情人节的到来,应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候!室内外应装饰喜庆的气氛,室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨,室外应设立X架、条幅、气球,标出本次活动的内容。
建议:1、条件允许有男宾部的加盟店,免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。
无男宾部的加盟店可换一种主题,免费赠送亲情卡1张或3张。
2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目,同时免费赠送男宾体验或亲情体验。
三月(农历二月):三八妇女节
主题:魅力女人――新老顾客联谊会
活动时间:五天(会议时间半天)
活动对象:新老客户及其亲朋好友
活动地点:在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场
所需道具及环境设置:准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸
巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员,场内布置横幅、X架、KT板、拉
网架、彩旗(纸)气球点缀、音乐喧染。
建议:1、以区为单位做电视广告宣传。
2、建议三份奖品内部先设定
促销方案
3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程,通过课程突显人体曲线美对女人的重要性,以增强顾客美容减肥的欲望。
4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会,以增加与会客人对本店信心及良好口碑。
5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。
四月(农历三月):
主题:夏日风韵――这个夏天你穿什么?
活动时间:三十天
活动对象:新客户
活动地点:本美容美体中心
所需道具及环境设置:广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。
建议:1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送,以孩子做为转介,将广告内容传送出去。
2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。
3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。
4、以区为单位做电视广告宣传。
注:因天气正在变暖,要准备好身材过夏天了,所以本月为争抢顾客的黄金时期,故应尽量争取加大店内的试做流量,从中开发新客户,引新拓源,为全年的发展打下良好的基础。
五月(农历四月):母亲节
1、主题:感谢有您――让您再现往日风韵
活动时间:一个星期
活动地点:本美容美体中心
活动对象:老顾客及陌生妈妈
所需道具及环境设置:
以轻松光明、光亮的气氛做主题,悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片,矶竿。
美容院终端会活动方案
第一部分:联谊会的筹备工作
一、联谊会申请:
联谊会申请:1、申请条件:(1)、汉芳签约加盟店。(2)、至少8个床位,6个以上美容师。(3)、美容院有效占地面积至少120平方米。(4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。(5)、连续三个月经营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。(6)、美容院店长必须是汉芳的学员或者通过汉芳基本素质测评考核。(7)、申请通过后,须在10天内提货3万元,用以活动备货(折扣价)。2、申请流程:(1)、由汉芳加盟店填写汉芳终端顾客培训申请表,经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录),区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的),报湖南信和公司经理审批,交湖南信和公司备案。(2)、公司给通过审核的美容院提供汉芳终端顾客培训策划方案,美容院接到方案后,可着手前期的准备工作。(3)、通过审批的美容院10天内填写汉芳进货单给内务部,财务部收到货款后,通知仓库发货,售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。3、申请用相关表格:(由信和公司内务部提供)
二、联谊会准备:
联谊会准备:1、联谊会目标确认:(1)、销售额(以15天内预计开卡数量及卖产品数量为准,正常比例为1:4)预计销售额:元。(2)、目标客户开发:新客户多少个,旧有客户如何开发增值业务。(3)、提升美容院在社会上的公众形象。(4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。注意:本部分需要美容院根据终端客户档案卡和近36个月的销量,分析客户数量、客户结构、客户贡献等情况,并形成以下衡量指标:
A、20/80原则:是否20%左右的客户贡献了80%的销售额,至少不能低于4:6,即40%的客户贡献60%的销售额。它反映了目前的客户结构是否合理及如何进行调整,为会议的策划提供依据。
B、客户商圈测定:以美容院为核心,测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户贡献率,以便确定美容院的市场覆盖能力,从而确定会议的邀约范围。
C、客户亚文化确认:在B项测定的基础上,分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地,以便为邀约的针对性奠定基础。
D、个人贡献率:指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度,以便确定本次会议最少应该引进多少新客源。
E、单品贡献率:指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特别是汉芳精油及口服精油)。第二部分:第二部分:精油养生晚会安排
一、会期安排:1、不要在晚会会日期上斤斤计较,再好的创意、再好的日期如果没有认真贯彻,同样得不到好的效果。2、通常来说,周六、周日、节庆是安排魅力之约精油养生晚会的最佳时机。3、会期宜安排在温和天气,雾雨雪较大的天气应尽量避开。4、魅力之约联谊会的目标对象为中青年女性,因此联谊会的时间宜定在下午2:30以后开始,最迟在5:00结束,晚上19:00开始,最迟21:30点结束;尽量使中青年女性能够有效的安排自己的时间。
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每年的9月10日是教师节,下面有小编为大家搜集的一年级教师节主题班会活动方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友!一年级教师节主题班会活动方案活动要求:1、通过本次班会让学生掌握有关教师节的知...