手机新品发布会活动方案（通用活动方案）

我们在学校或者公司会参加各种各种的活动，而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可，对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢？下面是小编帮大家编辑的《手机新品发布会活动方案（通用活动方案）》，希望能为您提供更多的参考。

活动对象：共计人数约150-180人

手机新品发布活动策划策略：

1、以推荐会为明线，参观旅游为暗线，与全国各地经销商建立并维护良好的公共关系，积累强大的品牌势能，获得更高的关注程度，推动新品销售。

2、通过强势公关，将产品特质与主题内容全方位融合，针对经销商发挥提供反馈信息、预测公众双向功能，以充分实现互动。

3、活动现场进行产品实体展示，让经销商切身体验，增强信心。

手机新品发布活动现场会场布置：

1、嘉宾签到处：会场入口处设嘉宾签到区，设活动主形象背景板与中国地图的kt板，嘉宾签到，并在中国地图kt板上张贴小精灵，小精灵张贴的位置与嘉宾所属经销区域对应，设签到台，签到用品、名片盘、嘉宾胸花及媒体资料袋，由两名精灵(背后带有翅膀)装扮的礼仪接待、指引、送达活动会场。

2、产品模拟销售及展示区：设置多个易拉宝及一个展示柜，展示柜中放满鲜花，将发布的新品手机一一陈列与其中

3、中心舞台区：设立主背景板，背景板为半圆弧型，背景板上有主题语，企业logo，同时舞台也为半圆弧型，整体以半圆立体呈现，以神秘、梦幻为主调氛围，色调以深蓝为主，舞台中央设立一技花式的造型，花为白色，花片上放置波斯蓝、罗马红、希腊银三款手机，花式造型带灯光，活动过程中舞台中央投射灯光打至花式造型以示突出，在舞台的左侧设置演讲台，右侧设置投影幕布，用于进行新品讲解。

手机新品发布会方案现场气氛营造：

1、音乐：背景音乐主要围绕不同的活动内容有所区分，极富激情、动感，给人感觉具有很强的融合感;M.NNs88.Com

2、环境：整体设计效果色彩以深色为主，体现出神秘、梦幻、冷艳，与品牌传播中提到的荧光夜精灵紧密联系在一起;

3、灯光：设有幻影灯，极强的光速配合不断变化，同时打出小精灵的幻影，让来宾沉醉在梦幻的世界中;

4、整体：全方位营造神秘、梦幻的视觉感受，刺激来宾感观，统一vi设计及整体形象。

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新书发布会策划方案范文1

一. 前言

20xx年，是特殊的一年。广州亚运会在欢呼声中隆重开展圆满结束，亚运健儿的风采让我们为之骄傲为之喝彩。再多的话语，也无法清晰地表达我们对他们的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。今年，也是大学声杂志社成立四周年的特别纪念。新一期《大学声T-LEVEL》杂志以亚运盛会为主题，为亚运喝彩，也对大学声杂志社寄以祝福，纪念这温暖的时光。

二. 活动单位

中山大学南方学院大学声杂志社

三.活动地点

中山大学南方学院

四. 活动目的及意义

本次新书发布会除庆祝新一期《T-LEVEL》的诞生，更是祝贺大学声杂志社成立四周年。活动以小晚会活动形式进行，增加同学们对校园文化活动的兴趣，提高同学们对《大学声T-LEVEL》的认识，在活动中进一步扩大社团在学校里的知名度，为社团的长远发展鉴定基础。同时本次活动将能浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活。

五. 活动内容

1.活动主题：亚运盛会四周年纪念

2.活动时间：12月27日

3.参与活动对象：中山大学南方学院学生

4.活动形式：邀请部分社团或个人表演节目，展现大学声杂志社的特色，

让更多人认识大学声。

六. 活动流程

第一阶段：活动宣传期，时间为一个星期(12月20日-12月27日)

1.在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等(12月20日12月28日)

2.在学校的东区饭堂和西区饭堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问(12月26日12月27日)

3.网络宣传，包括校园BBS以及各大班级群，还有在大学声的博客宣传。(12月20日12月27日)

第二阶段：活动准备期

1.邀请各社团或个人报名参演(12月16日12月20日);社团内部参演人群确定(12月20日)。

2.设计电子海报、宣传单张 (12月11日12月16日 电子制作部)

3.设计邀请函 (12月17日之前 电子制作部)

4.邀请嘉宾，包括老师(12月20-21日 社长、主编)、各社团会长(12月23日12月24日 外联部)

再次邀请老师、嘉宾(老师12月27日上午 嘉宾12月26到27上午，电话联系 外联部)

5.申请课室或者图书馆副楼(12月22日之前 办公室)

6.通知表演者到场时间以及表演得顺序(12月26日 信编部 四人)

7.制作相关PPT (12月25日前 电子制作部)

8.购买活动小礼品 (12月26日之前 宣策部)

9.确定发布会当晚的负责人员 (12月24日之前 办公室)

第三阶段：活动进行期(12月27日晚上7：0010：00)

1.布置场地。 (12月27日 2:00-5：00 宣策部)

2.确保表演有序进行。

3.活动结束，进行各项后续工作。

七. 发布会前安排

1.申请活动场地，通知参与人员办公室(12月22日)

2.活动宣传，会场布置，购买礼品宣策部

3.检查发布会相关PPT、表演音乐等电子制作部

4.礼仪外联部

5.晚会主持人待定

6.记录活动过程记者部(拍照、写通讯稿)

7.到场嘉宾签到办公室，准备工具：2张卡纸、笔

8.维持会场秩序，处理可能发生的突发事件社长、紧急事件处理人员 布置事项：

a) 气球绑在会场门口成拱门形

b) 会场大门要粘贴一张宣传海报(张贴在课室内或者课室外窗) c) 礼仪在门口指引同学们及嘉宾进场就座

d) 进门两侧用书架斜开摆放经典封面设计海报、往期杂志

e) 中间前四排座位为嘉宾席。

八. 发布会主要流程(12月27号晚)

14：0017：30会场布置宣策部

18：00 本社团的工作人员到场(注：电子制作部检查展示PPT)

18：40观众进场、嘉宾进场，确保表演嘉宾的到场。同时播放本社团的DV及出版的电子杂志。

19：0019：08主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾以及演出队伍。

19：0819：13社团内部人员(黄楚杰、胡娴)献歌纪念四周年。 19：1319：20陈腾华书记致辞。

19：2019：30新杂志拆封仪式(陈腾华书记和乔华锋老师)，主持人宣布派发杂志。

19：3019：35指导老师乔华锋老师致辞讲话。

19：3519：43院艺术团MJ舞队表演。

19：4319：58有奖问答(亚运小知识、有关T-LEVEL的小知识、杂志中的信息附录)。

19：5820：03 郑梅晓东老师发表亚运感言。

20：0320：08 20xx年十大歌手、从化形象之星冠军纪秀珠献歌大学声。 20：0820：15 魔术协会魔术SHOW。

20：1520：30 游戏：戳气球(附录)。

20：3020：45 吉他协会表演。

20：4520：50 刘佳老师/谢慧玥师姐致辞。

20：5021：00 主持人宣布发布会结束，感谢来宾，嘉宾合影留念。 发布会节目流程：

1. 活动开始之前播放我们社团自制DV及以往的电子杂志，注意要加入音乐播放。

2. 请社团干事黄楚杰、胡娴合唱，庆祝大学声成立四周年。

3. 邀请陈腾华书记上台致辞。

4. 新书拆封仪式：邀请指导老师拆封我们第一袋的杂志，请老师和嘉宾在我们的新书上写上签名和祝福语。

5. 为到场嘉宾及同学派发杂志。

6. 请指导老师致辞。

7. 院艺术团表演。

8. 游戏环节：有奖问答。

9. 邀请郑梅晓东老师发表亚运感言。

10. 20xx年十大歌手纪秀珠献歌。

11. 魔术协会表演。

12. 游戏环节：戳气球。

13. 吉他协会表演。

14. 刘佳老师致辞/谢慧玥师姐讲话。

附录：戳气球：准备两个小盒子，里面各放着20个纸团，每个纸团上写序号，从1到20，一个纸盒抽取排数，一个抽取座位数，看是第几排从左到右数第几号，就到台上戳破一个气球，看气球中的纸条写的是什么内容，有惩罚和奖励，如果是奖励可直接获得(本子、零食、公仔);如果是惩罚就必须接受惩罚，按要求做后可得到一份小礼品(棒棒糖或咪咪)。

九.活动后期工作

1. 记者部整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行

后期宣传。第二天发布在南方后院以及博客。

2. 部门各成员认真写好活动总结，部门召开例会，总结活动并提出工作展望。

十. 经费预算

注：本次活动提取大学声杂志社留存金100元

十二. 活动注意事项

1.负责现场的宣策部成员应在活动前1小时前到场，想管理员领取申请到的教室的钥匙和麦克风，开启课室门，电子制作部做好现场准备工作。 2.礼仪提前1小时到现场。

3.必须在开赛前工作人员熟悉活动顺序和程序，

4.将PPT或其他相关电子资料事先放进电脑，测试该资料是否能正常运行。 5. 活动结束，现场工作人员收拾，清洁现场。

新书发布会策划方案范文2

一. 前言

20xx年，是特殊的一年，河南大学迎来了120xx年校庆，这是河大所有师生值得铭记的一年。再多的话语，也无法清晰地表达我们对母校的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。

二. 活动单位

河南大学

三.活动地点

河南大学大礼堂前广场

四. 活动目的及意义

本次新书签售活动选择在了20xx年9月25日，这一天是一个重要的日子，今天河南大学100周岁了，王立群教授通过自己的新书签售向母校百年华诞献礼。

五. 活动内容

1.活动主题：新书签售

2.活动时间：9月25日下午三点

3.参与活动对象：河南大学师生

4.活动形式：在河南大学明伦校区大礼堂前广场举行新书签售活动

六. 活动流程

第一阶段：活动宣传期，时间为五天(9月20日-9月24日)

1.在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等(9月20日9月24日)

2.在明伦校区和金明校区各个食堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问(9月20日9月24日)

3.网络宣传，包括河南大学官方网站、校园BBS以及河南大学吧等进行宣传和讨论。(9月20日9月24日)

第二阶段：活动准备期

1.设计电子海报、宣传单张 (9月11日9月20日 )

2.制作相关PPT (9月25日之前 )

3.购买活动小礼品 (9月25日之前 )

4.确定发布会当天的负责人员 (9月25日之前 )

第三阶段：活动进行期(9月25日下午3：006：00)

1.布置场地。 (12月25日 12:00-14：30 )

2.确保签售活动有序进行。

3.活动结束，负责场地打扫等各项后续工作。

七. 发布会前安排

1.申请活动场地，通知参与人员(9月22日)

2.活动宣传，会场布置，购买礼品

3.检查发布会相关PPT

4.记录活动过程(拍照、写通讯稿)

5.维持会场秩序，处理可能发生的突发事件社长、紧急事件处理人员 布置事项：

a) 气球绑在会场门口成拱门形

b) 会场大门要粘贴一张宣传海报(张贴在课室内或者课室外窗)

八. 发布会主要流程(9月25号下午)

12：0014：30 会场布置

14：00 相关的工作人员到场(注：检查展示PPT) 14：30 观众进场、嘉宾进场。

15：0015：08 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾。

15：1315：20 王立群教授发表简单讲话。

17：5018：00 主持人宣布发布会结束，嘉宾合影留念。

九.活动后期工作

校报记者整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期宣传。

十. 经费预算

新书发布会策划方案范文3

活动主题：陈岳新作：《齐乐天和老舅侦探》续集新书首发仪式

活动副题：与陈岳叔叔PK讲经典侦探故事

活动形式：利用陈岳叔叔讲故事栏目的知名度，举办一场生动活泼的讲故事PK大赛，并设置现场观众评委，为优秀者发奖，达到新书发布和宣传的目的。

活动目的：新书发布、上市前的宣传，引起相关地区的关注

活动时间：20xx年4月28日上午9点11点(2个小时)

活动地点：重庆市南岸区长江大桥南桥头国际会展中心(科普中心旁)会议中心1F签约中心112+113

工作人员及任务分配：

媒体邀请名单：重庆晨报、重庆晚报、重庆商报、重庆电视台、课堂内外杂志、成都电视台少儿频道

主持人：陈岳

现场布置：

1、设备及物品：主桌及记者席排列方式、接待桌、易拉宝、桌布、麦克风、音响、电源、照相机、签名簿、签字笔、名片、饮用水

2、背景布置：(设计部完成设计)

3、会场布置等：设置签到桌，迎接接着和嘉宾的到场，现场彩色气球布置，图书集中陈列(新旧两套)

发布会材料准备：

会议议程、新闻通稿和辅助资料、演讲/发言稿、出版社的宣传册、相关图片资料、参会嘉宾的名单以及样书、礼品/纪念品、媒体联络人的名片(统一放入公司手提袋)

注：会前一定要检查确认，避免资料袋中有所疏漏，免得嘉宾或记者产生误会。

新闻资料包括：

1.消息稿(1篇)。1000字以内，日报、晚报、都市报等媒体选用。

2.书评稿(3篇)。多个角度，篇幅较长，内容充实，深度分析，重点报道。

3.背景材料、作者简介等。

4.图片资料。图书的封面、内页插图、作者的照片等。

5.重要发言。嘉宾及作者的发言稿。

6、出版机构的宣传册。

7、参会嘉宾的名单。

注：以上资料也可以电脑光盘的形式。

发布会组成部分：

1、新书发布(30分钟)

2、讲故事PK大赛(60分钟)

3、签售(待定30分钟)

4、评测发布会效果

新书发布：

首先，由禹田公司介绍前期3本的市场反应情况及销售情况，由作者陈岳介绍《齐乐天和老舅侦探》续集

其次，责任编辑(或专家)推荐《齐乐天和老舅侦探》续集

再次，小读者代表作读后感讲话

最后，陈岳及禹田负责人接受媒体及小读者的提问(包括小记者)

讲故事PK大赛:

活动描述：由陈岳和参加比赛的小读者交替进行讲故事PK，由现场观众做评委，整个现场的故事内容都围绕新书内容展开。参加比赛的读者都可以得到《齐乐天和老舅侦探》续集。比赛结束后，由陈岳评选出最优秀的讲故事选手，以整套《齐乐天和老舅侦探》做为奖品赠送。PK结束后，选择台下小读者23名上台参加，同样赠送奖品及聘书。

活动前准备：

1、组织12名小读者讲侦探故事

2、根据场地大小组织部分小读者到现场做观众评委

3、准备新书做为礼物或奖品

人员联络准备：

1、确定工作人员

2、确定场地负责人

3、媒体

4、嘉宾

5、组织小读者到场

活动宣传：

发布会整体投入的预算 ：

其中包括场地费用、设计费用、展示内容、道具费用、嘉宾和媒体的车马费、吃住费用等，明细略。

评测发布会效果：

1、收集反馈信息，会后及时整理记录材料，为有需要的媒体提供现场的文字、图片、影像材料，立卷归档。

2、核对发稿情况，与媒体保持联系，收集刊发样报、样刊、样片，及时表示感谢。为下次联系铺垫。

3、总结。

备用方案：陈岳与现场家长探讨如何与孩子成为朋友话题。(准备完毕)

《课堂内外》负责：

1、现场小观众的组织到场，数量为50人左右

2、小记者的组织到场，人数10人左右

3、组织10-15人参加故事演讲赛

备注：除了专人组织外，在《课堂内外》杂志上发布活动招募信息

活动预算：

1、场地费：1200元

2、设备费(音响等)：400元

3、记者车马费：200元/人

4、广告制作费：易拉宝120元

5、广告背景板设计制作安装费：(待定)

6、奖品费用：《齐乐天和老舅侦探》续集新书20套

7、小礼物：库存

8、人员费用：不计

国庆手机促销活动方案书 通用范文

20xx国庆手机促销活动策划书范文

时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，我们的'工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是不是需要好好写一份策划书呢？那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家整理的20xx国庆手机促销活动策划书范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户。

四、活动时间

9月29号至10月5日。

五、活动内容

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机**系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游。

二等奖：**数码相机。

三等奖：**mp3。

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等。

2、宣传单。

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

手机营销策划书3篇_通用活动策划

手机营销策划书范文1

项目简介

通讯，全称为通讯连锁服务有限公司。是广东省d市及珠三角著名的手机零售、售后维修及移动业务代理品牌。主营手机零售业务。采用加盟连锁模式，快速扩张。成立9年来，从一家小店发展到旗下拥有30多家高品质连锁店的庞大规模。

■策划始末

本人时任通讯连锁服务有限公司营销部策划副总监，斯时正值本人由外脑行业空降企业，上任尚不到一周时间。全程主持策划的此次活动，历时近一个月，取得了通讯历史上前所未有的销售业绩，手机零售当月突破2.5万部大关，其它业务亦取得大幅度提高。通讯品牌知名度及美誉度空前高涨，媒体争相报道，拉开了与主要竞争对手从未有过的25%的市场份额，取得了国庆期间的巨大胜利。

紧急寻找‘小国庆’活动，采用悬念性的事件行销策略，是引爆此次活动成功的导火索。全案紧紧围绕爱我中华，情系这一主线展开，这是站在了提高通讯品牌美誉度的高度进行的统揽全局的策划。

纵观全案，既有品牌知名度、美誉度的策划，又注重了整合的力量(有统一的传播主题及口号、有多种的传播工具、有企业内、外部资源的整合等等)，最后是roadshow等细节的规划和精心管理，这些都是保证活动成功的秘决。

项目执行日期：9月2210月9日

roadshow活动日期：9月30日10月4日

活动主题：爱我中华，情系。

执行范围：通讯公司总部、通讯所有直营及加盟连锁店。

促销活动范围：通讯公司各直营店、各加盟连锁店。

roadshow活动地点：沃尔玛购物广场。

促销手机：nokia、tcl、厦新、moto全系列。

特惠促销机型：s1118、s2118;n3210、3310

目标总销量：活动期间所有营业点(5天)600010000台，其中roadshow现场台;整个10月份1-15000台。

活动目的：

1.提高通讯和以上促销手机品牌知名度、美誉度。

2.促进直接销售，使目标消费群达成品牌偏好和指定购买。

一、项目背景分析

1.国庆节期间绝大部分企事业单位都有37天的假期，且大部分工薪族的薪水都会提前发放，许多人持币观望，因而具有强劲的潜在消费力;部分人群乐于假日消费，或出游、或购物。总之，这一周必将是消费高峰期。对于手机零售商来说，亦是巨大的商机。如何利用并把握好这一商机，将是摆在我们面前的一项严峻课题。

2.中秋节的促销热潮尚未消退，而国庆的来临正好将这一活动进行有效延伸。选择这一时期，可以使之具备相乘累积核裂变般的效用。

二、市场竞争分析

1.直接竞争对手

中、小手机零售商、专卖店、电信营业厅。

举例：电讯。

态势：

①必将举行各种各样的促销活动，以此促进销售或提高知名度。

②很有可能出现价格战、广告战、促销战。

2.间接竞争对手：

各大商场，各大消费点。

竞争态势：

①间接抢占消费者，使消费者持币观望的可能变成现实的购买，削弱了消费者的购买力，使手机消费转向其它消费。

②信息泛滥，防止被其信息淹没。要以强势、鲜明、极具爆炸性的信息进行突围。

■几个问题：

如何突围而出?如何利用国庆这个天赐良机和事件发源地，以何种大大区别于竞争对手的策略，和消费者感兴趣的方式，既直接促进销售又有效传播通讯品牌知名度与美誉度?特别是美誉度的提高，使消费者今后对通讯形成品牌偏好，达成指定购买?

三、消费分析

1.国庆期间消费者行为分析：

据调查，部分白领族和工厂的普通工薪族(即外来工中的收入中、低阶层)在国庆期间的活动范围一般局限于d市区域内，或四出购物，或访朋觅友。预计这一群人将是活动期间的主要消费者。部分人将外出旅游，而一般会在假期的最后两天相继返回上班，所以应在假期的最后两日着重加强促销宣传。

2.目标消费群消费行为、心理、购买决策分析：

根据一项调查显示，当前地区的手机消费者购买手机主要考虑的心理因素有以下几种(依先后顺序)：

价格机型手机品牌手机质量零售商品牌其它

由上可以看出，消费者最关心的是价格，其次是机型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供选择的条件相对就少些。如机型漂亮、又是著名手机品牌，质量靠得住，但最后就卡在价格上了，只能遗憾地离开，因为确实没有这么多钱;反之，如果价格合理，则有更大的选择空间，可以选择在相近价位的多个手机品牌和款式，同时还可考虑机型。

针对这种消费心理，可以采取如下策略：

a.制定几款超低价手机，爆出特惠价，限量发行，以这几款手机的销量来带动整体销量的提升。

b.除特惠手机外，活动期间销售的其它手机均要予以特别优惠。价格取得优势外，还要考虑漂亮的机型，最好是知名品牌的行货。

c.联合其他企业搞联合促销或捆绑销售，如买某款手机，送面值20元超市购物券。实际上是打了20元的折。

其次，经调查研究认为，促成这层消费者掏钱出来实现购买行为的因素，绝大部分是出自朋友的口碑宣传、其次才是营业员的介绍和推荐。

■结论：行销的主要对象是中、低阶层的人群。这一群人大概占了目标消费群70%。

四、我们的策略

1.整个活动一定要围绕爱我中华、情系的主线展开，一切活动均要与其挂上钩。

2.造势，聚揽人气，先期进行。广告与促销相结合，长交短攻。

3.借势;时刻留意国庆期间的热点新闻和事件以及中域的宣传策略，以求与其挂上钩。

4.促销主题明确有创意，甚至具有爆炸性，针对性强。努力创造不同。

5.多种行销手段并行，集中轰炸，传播同一种声音。

6.联合促销，捆绑销售。(如超市、餐饮、电脑、娱乐、旅行社、房地产、日用消费品等等)。

7.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

五、行销策略

(一)整体行销思路

1.集中所有资源，整合促销、公关、事件、广告等各种营销手段，传播同一种声音即爱我中华，情系，密集轰炸。将信息有效强力地传达给目标消费者。

2.投放大众媒体广告(报纸、电台)，或有效的广告载体(手机短讯、呼机短信、dm)，先期造成悬念，造声势。随机应变，借势炒作。与国庆前或国庆期间的热点事件发生联系或对接，借势造势，聚揽人气。在活动后期，利用报纸发布中奖名单，炒作中奖经历，使活动效果充分延伸。

3.促销时采用多种战术相配合，游动出击，分头拦截，多点促销。

4.对于促销主题或系列活动，通讯所有店要统一管理，统一宣传，统一调配，统一促销。

5.特惠手机，低价倾销。限量制订几款特惠手机，以特惠手机的销售带动其它手机销量上升。

(二)促销策略

1.针对各层次消费者的促销策略

原则：所有主题促销活动以提高通讯品牌美誉度为最高标准，以促进目标销量为终极目的。

a.低收入层：强调特惠手机概念，价格吸引。

b.中收入层：旅游吸引。

方式：购机有奖。

创意文案：爱国者，瞄准了!爱我中华深圳锦绣中华一日游。提供专车、提前购买门票、预订旅行社等，目的在于消除消费者对国庆旅游的担心，认同在购机就可享受放心的旅游。

c.中、高收入层：旅游吸引、购机送名牌超市购物券￥￥元。

2.具体促销措施

(1)买一送一活动：从9月30日10月30日，凡在通讯各营业厅购机的顾客，均获赠一份精美的小礼品。

(2)买手机中大奖：

活动期间在通讯各营业厅购机即送抽奖券，保留副券统一时间公开抽奖。

特等奖2名空调1部

一等奖4名深圳锦绣中华、中华民俗文化村、明斯克航母一日游

二等奖8名山地自行车1辆

三等奖20名手机配饰1件

(3)国庆找国庆活动

活动内容：凡姓名中含有国庆二字以及生于10月1日的顾客，年龄6岁以上，性别不限，凭身份证(小孩凭户口薄)均可到通讯各营业厅参加此项活动。

活动时间：9/2510/9

活动细则：

a.符合以上两项中其中任一项均可参加，限50名。

b.所有参予者均获赠通讯国庆大礼包一个，内有赞助商优惠券、通讯vip卡。

c.每人赠送通讯优惠券一张。

所有参予者均发给抽奖券一张，抽出十名幸运顾客，送深圳一日游。

(4)爱我中华征文活动。

时间：9/3010/30

活动细则：

a.由各营业厅张贴店头海报。面向社会征稿。

b.设优秀奖1名，佳作奖3名，纪念奖10名。所有稿件均在《通讯》刊出。

c.奖项、奖品设置：

优秀奖：手机一部;国庆大礼包一个。

佳作奖：通讯国庆大礼包一个。

纪念奖：小礼品一件。

(5)愿友谊天长地久通讯十大忠诚顾客、十大杰出贡献顾客评选活动

3.促销用品费用预算及分配

项目内容奖项、奖品设置操作规程筹办人购机摸奖现场摸奖，中奖率100%特等奖1名空调1台

一等奖2名彩电1部

二等奖10名山地自行车1辆

三等奖60名手机小饰物1件

四等奖XX名麦当劳优惠券1张

感谢奖5000名酒楼优惠券1张或纯净水1支预备摸奖券7063张有奖问答答题奖小礼品小礼品有奖游戏奖小礼品小礼品优惠套餐cdma部、移动部优惠套餐免费提供配套服务手机功能咨询、故障检测、免费维修等联系手机供应商客满中心

5.roadshow规划

(1)活动程序：(略)

(2)摸奖操作流程：(略)

(3)游戏设置：(略)

(4)活动场地布置：(略)

(5)免费配套服务操作方案：(略)

(6)注意事项(略)

6.造势行动计划

手机营销策划书范文2

活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象:09级新生

活动口号:省钱,如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备:

1活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案

2活动主要负责人与电信协商,为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话可以建造三大的局域网

3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦

小灵通的优势:

1辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军,学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2实际需求

学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号,很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。

4具体的使用情况

手机价格高资费高辐射强

小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜(小灵通上可打ip长途,也可用201电话卡长途便宜)月平均话费低于手机,很适合学生使用.

小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多

宣传方法:

电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单

注:宣传单内容包括

a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

b小灵通本身的优势(话费低辐射低)

手机营销策划书范文3

市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以大学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

大学生和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20xx元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陕西电视台西部电影频道，陕西电视台都市青年频道等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在西安市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。

市场机会与问题分析

优势(strength)：性价比高。

我们的这款大哥大手机低价，零售价在938元，为普通手机的1/2。这很符合消费群体的第一要求。并且我们的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用等全部具备，并且还有一些功能特别优越，如：音乐播放效果特别好，音质和音量都明显优于普通手机;手机内置256mb的内存卡，实现移动u盘功能;随机还带有约五十种不同的铃音。

缺点(weakness):

体积大，怕摔、怕潮、怕进水。

机会(opportunity):

第一款手机问世，砖头般的大块头给人以笨重的感觉，但是手机作为高科技产品给人们通信带来了方便，不能不说是通信行业的一次大的变革。手机的问世改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。大哥大造型的手机重新出现在市场上，便很有可能引起一次复古的时尚风波。大哥大带着气派的名字、冷酷的造型、强大的功能复出手机市场，引领手机市场时尚新潮流。

根据市场竞争情况分析，竞争品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)都没有把低价、功能多，待机时间长，集中于一身。价格实惠待机时间只有两三天并且功能不多。功能多的耗电且价格也不低。待机时间长的，比如那种商务手机，待机时间是比较长，但价格是一般手机的两到三倍，甚至不止。我公司该手机高性价的优势比能为我公司开发西安市场带来机会。

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