篇一:小学三年级主题班会活动计划
一、指导思想
以《中共中央关于加强未成年人的思想道德建设若干意见》为指导,贯彻落实县局会议精神,结合我班具体实际,以强化德育教育为核心,以培养学生良好行为学习习惯、创新精神和“会学生做人”为重点,以狠抓校园文化建设,体现环境育人为突破口,以培养学生成为有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人为目标,进一步加强和改进我校主题班会工作,开创我校主题班会工作新局面。
二、主题班会工作的目标
1、通过一系列的主题班会活动,达到学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义的教育目的。
2、构建教师与教师之间、教师与学生之间、学生与学生之间的和谐关系,打造“和谐校园”。
3、引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
4、形成有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人。
三、主题班会工作措施
1、主题班会活动每两周举行一次,做到有计划、有目的、有主题、有负责人、有过程、有记录。
2、进一步落实班级常规管理制度,加大对班级文化建设的考核,加强对班级激励竞争机制。
3、开展形式新颖、主题鲜明的主题教育活动。积极扩展班会活动方式,通过多种活动,加强五爱国教育;以“学会感恩、学会尊重、学会理性”学会“诚信”的主题教育活动为突破口,加强文明礼仪教育、诚实守信教育。并通过建立“学生成长档案”等措施巩固德育教育的成果,形成学校主题班会工作特色。
四、主题班会工作安排
九月份:准备阶段
1、制定主题班会研究计划;
2、布置落实主题班会任务;
十月—十二份:实施阶段
1、学雷锋做好事;
2、安全隐患与自我防护;
3、怎样做好“五规范三养成”;
4、环保与我们的关系;
5、诚信在我们身边;
6、怎样爱护集体荣誉;
7、做力所能及的劳动,学会感恩;
8、本期我最棒;
一月份:总结阶段
总结本学期主题班会开展情况
篇二:一年级主题班会计划
一、班级情况分析
我们一年级一共有26名学生,其中有女生13人,男生13人,通过上一学期的学习,我们班的学生已经初步养成了良好的学习和生活习惯,形成了积极进取、团结奋进的良好班风。与此同时,个别学生也存在着散漫、不受约束的坏习惯,同时学生的自觉性和主动性比较差。针对这种现状,今后的工作应加强对个别学生的教育,争取家长的支持共同教育。另外,培养学生的主人翁精神,鼓励学生自觉主动地维护班级荣誉,加强学生的文明礼仪,日常行为规范的教育也是今后工作的一大重点。
二、班会重点:
重点抓好学生的行为习惯养成,认真学习小学生守则和学校的有关规章制度,把学生的养成教育落实到位。
三、班会形式:
1.主题是班会的中心,主题选得好,才会为开好班会奠定基础:主题要有针对性,要以小见大,要有新意,时代感强。
2.做好准备:全员参与,内容贴近学生生活实际,形式灵活多样。
3.开好班会,班主任充分发挥指导作用,培养学生养成良好的行为习惯。
四、班会安排:
周次: 活动内容
1、 制定班主任工作计划,整顿班貌,确定班委会成员名单。
3、加强行为规范养成教育。
5、开展“我为妈妈唱支歌”活动,对学生进行感恩教育。
7、训练学生把两操做整齐,路队走出风采。
9、争做“文明礼仪之星”,争做合格的少先队员。
11、积极参加“课间活动文明班级”评选活动。
13、“人人讲诚信”读书教育活动。
15、对学生进行爱护公物教育。
16 、制定复习计划,鼓励学生努力学习。
18、加强安全教育,做好放假前的准备工作。
篇三:小学主题班会活动计划
一、指导思想
以《中共中央关于加强未成年人的思想道德建设若干意见》为指导,贯彻落实局会议精神,结合我校具体实际,以强化德育教育为核心,以培养学生良好行为学习习惯、创新精神和“教会学生做人”为重点,以狠抓校园文化建设,体现环境育人为突破口,以培养学生成为有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人为目标,进一步加强和改进我校主题班会工作,开创我校主题班会工作新局面。
二、主题班会工作的目标
1、通过一系列的主题班会活动,达到学生爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱社会主义。
2、构建教师与教师之间、教师与学生之间、学生与学生之间的和谐关系,打造“和谐校园”。
3、引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观。
4、形成有道德、有理想、有文化、有纪律、有创新的“五有”新人。
三、主题班会工作措施
1、主题班会活动每两周举行一次,做到有计划、有目的、有主题、有负责人、有过程、有记录。
2、学校统一研究布置、统一主题、统一时间进行,起到竞争激励、团结奋进的作用。
3、进一步落实班级常规管理制度,加大对班级文化建设的考核,加强对班级激励竞争机制。
4、开展形式新颖、主题鲜明的主题教育活动。积极扩展班会活动方式,通过多种活动,加强五爱教育;以“学会感恩、学会尊重、学会理性 ”学会“诚信”的主题教育活动为突破口,加强文明礼仪教育、诚实守信教育。并通过建立“学生成长档案”等措施巩固德育教育的成果,形成学校主题班会工作特色。
5、学校每期两次交流评比、期末总结,保障主题班会圆满开展,达到预期目的。
四、主题班会工作安排
八月份:准备阶段
1、制定主题班会研究计划;
2、布置落实主题班会任务;
九月--十二月份:实施阶段
1、“五爱”教育;
2、安全教育与自我防护;
3、学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》;
4、开展革命传统教育;
5、文明礼仪教育;
6、“感恩”教育;
1月份:总结阶段;
总结本学期主题班会开展情况
举办一个活动是一个大工程,而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?下面是小编为大家整理的“计划书2022:主题班会活动策划(篇七)”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
时间:10月8日
地点:二年一班教室
参加人员:二年一班全体学生
班会主题:礼貌礼仪伴我行
活动目的:本次主题队会,让学生联系生活认识礼貌礼仪的重要性,并且能从自我做起,从小培养起礼貌礼貌的好习惯。
活动过程:
(一)预备部分:整理队伍,点清人数。
(二)正式部分:包括队会仪式和活动资料。
1、中队长:全体立正!我宣布:“礼貌礼仪伴我行”主题中队会此刻开始。
2、中队长:出旗、敬礼、奏乐。
3、中队长:礼毕。唱队歌(有指挥和伴奏)。
4、中队长:全体请坐。请主持人上场。
5、故事《买书》。听完后提问题。
6、小品:有礼貌。
7、舞蹈《咱们从小讲礼貌》。
8、《小学生日常行为规范三字歌》(4名队员)
(三)中队长:退旗、敬礼、奏乐、礼毕。
(四)“礼貌礼仪伴我行”主题队会到此结束。
参加活动能够使我们平淡的生活变得更加丰富,同时,每个活动都是大家精心策划出来的,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,活动策划该怎么写?小编收集并整理了“【实用计划书】 艾滋病主题班会策划书”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
为了依法贯彻《艾滋病防治条例》,进一步落实《____市教育局2019年度艾滋病防治工作计划》,不断推进“政府组织领导、部门各负其责、全社会共同参与”的艾滋病防治工作机制,____市教育局要求各县(市、区)教育行政部门在“世界艾滋病日”期间组织开展以“关注艾滋,关爱生命”为主题的艾滋病预防教育活动,以达到认识艾滋、了解艾滋,增强自我保护意识,营造优质的社会环境,创设健康的学习氛围。为保证世界艾滋病日系列活动扎实有效地开展,特制定本《方案》。
一、活动目的
在“世界艾滋病日”期间开展以“关注艾滋,关爱生命”为主题的艾滋病预防教育活动中,要认真学习和贯彻国家《艾滋病防治条例》的各项规定,落实好《____市教育局2019年度艾滋病防治工作计划》要求,深刻认识在青少年中开展艾滋病预防教育活动的重要性,真正把艾滋病预防教育工作,纳入青少年思想教育的重要内容,从关心青少年的健康成长,落实“全面实施素质教育”的高度,认识抓好“关注艾滋,关爱生命”为主题的艾滋病预防教育活动的重要意义。充分认识____市已发现艾滋病疫情多年,在校学生已占患者很大比例的严重性。要采取有力措施向全体师生宣传艾滋病预防教育知识,增强师生对艾滋病的认识了解,提高预防能力。加强对学校医务人员的相关知识的培训,抓好日常预防工作,为青少年的健康成长创建良好的氛围。
二、时间安排及主要内容
(一)宣传发动阶段 (11月18日-11月21日)
各县(市、区)教育局、各直属学校要按教育局的总体安排,制定切实可行的校园保健医培训计划和对在校师生的宣讲计划。依据不同层面学生的身心特点,通过防艾委讲师宣讲、组织主题班会、开展专题图片或是征文等重点宣传形式,提高教职工和学生认识、了解、预防艾滋病的能力。
(二)预防教育工作阶段(11月24日-12月3日)
一是各地(校)要有组织有计划的安排一次中学校医、健康教育教师的专题培训。校医和健康教育教师是学校卫生安全的第一道检验线,他们在学校健康促进、预防aids健康教育中起着重要的作用。加强校医、健康教育教师预防艾滋病基本知识、相关态度、在学校开展预防艾滋病健康教育情况以及在开展教育中所面临的困难和需求有非常重要的意义。二是由防艾委讲师到学校宣讲。各地各校依据学生年龄的身心特点制定宣讲内容,要求通俗易懂,教育意义鲜明。三是各地校在12月1日世界艾滋病日当天要开展形式多样的宣传活动,以期达到师生有收获、有感悟、有震撼,将艾滋病日宣传系列活动推向高潮。
(三)检查验收阶段(12月4日-12月9日)
各县(市、区)教育局、各直属学校要认真按照文件要求落实、自查。在系列活动期间,教育局将组织人员对各地各校进行检查指导,确保世界艾滋病日的系列活动取得实效。12月12日前各地各校将艾世界滋病日系列活动总结以电子版形式上报市教育局体卫艺科。邮箱:______
三、工作要求
(一)加强领导,落实责任。各地各校要把世界艾滋病日系列活动工作纳入日程,引起足够重视,认真组织、精心安排,全面发动,严抓落实。结合本地(校)情况实际制定切实可行方案。
(二)广泛宣传,营造氛围。各地各校要充分利用广播、板报、手抄报等有效载体,大力宣传世界艾滋病日系列活动的重要意义,营造良好的舆论氛围。引导广大师生正确了解艾滋、认真看待艾滋。
(三)密切配合,确保实效。按照“政府组织领导、部门各负其责、全社会共同参”的原则,各地各校要密切与当地卫生部门密切联系,各司其职,各负其责,相互配合,全力整治。同时,各学校要以此为契机,建立学校卫生安全管理的长效机制。
生活离不开各种各样的活动,活动要想办好就要做好活动策划,好的活动方案能够激起大家的兴趣,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?下面是小编为大家整理的“【计划书收藏】 学风建设主题班会策划书壹篇”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、班会主题:团结一心树学风。
二、班会背景:为调动学生自主学习的积极性,塑造优良的班风学风,贯彻学院开展学风建设月活动的文件精神,以班风建设为基础,从抓学涯规划和课堂效果等基础工作做起,稳步推进班风学风建设,取得明显效果。
三、班会目的:为了更好的推动班级学风建设,增进班中同学彼此之间的了解,加强班级的凝聚力。通过此次班会,总结前期学风建设中的不足,计划并提高近期班级学风建设,使班委和同学明确自己的职责,为自己将来的生活做好充分的选择和准备。
四、班会方案:
(一)班会时间:待定
(二)班会地点:待定
(三)班会人员:
(四)班会主持:
(五)班会记录:
五、班会步骤:
1、班长发言,宣布班会正式开始,并对前期工作的总结及后期工作的计划进行详细的阐述。
2、学习委员发言,进行有关树学风的主题教育,并对前期工作不足检讨,叙述学生迟交作业等一些学习不足的地方,并提出解决方案以及明确自身后期努力方向。
3、团支书发言,主要围绕人际关系问题的培养,从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学习的促进,以及对前段工作中的不足,做出检讨,明确自身后期努力方向。
4、组织委员发言,对以前工作作出检讨,强调“班级凝聚力”的重要性及明确自身后期努力方向。
5、生活委员,对带早餐进入教室及中餐与晚餐带入寝室进行批评教育并对寝室卫生作出检讨,对近期班委对我班同学寝室检查进行分组,安排如下:男生寝室:李x、王x、朱及王负责八栋我班四楼与一楼寝室,刘、林及宋负责我班五楼的寝室;女生寝室:丁x负责三栋寝室我班三楼、李负责我班四楼寝室,及邓责五楼与六楼的相关寝室。及明确自身后期努力方向。
6、文艺委员发言,对“学风建设”精神进行进一步的阐述,提出自身前期工作的不足及明确自身后期努力方向。
7、体育委员发言,(1)对早操出勤中存在的问题作出比较详细的叙述。(2)提高同学们参加体育活动的积极性及明确自身后期努力方向。
8、纪检委员发言,检讨前期课堂到勤中存在的不足,对后期提高到勤率提出具体的方案,及明确自身后期努力方向。
9、宣传委员发言,对班级同学心理健康教育进行辅导,对宣传活动进行重视,及明确自身后期努力方向。
10、学生代表发言,讲述各自对该主题的理解,发表对团结和学风建设的建议与要求,及明确自身后期努力方向。
11、辅导员发言,对班会进行评价,提出对班级的要求。强调团结在班级生活中的作用,强调课堂考勤的重要性,要全面注重课堂到课率,学风建设从现在做起。
12、班长发言,对本次班会总结。
六、注意事项:
1、注意会场纪律,不要大声喧哗,窃窃私语。
2、不要随意走动,手机要调为静音或振动。
3、有完整的班会记录。
4、保持教室整洁及活动的秩序。
举办一个活动是一个大工程,而关于活动的策划方案必不可少。高质量的活动策划能使活动得到更多人认可,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?下面是小编为大家整理的“计划书2022:心理主题班会策划书之二”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
在大学生活里,我们要度过4年,在不断学习生活中,大学生经常会出现一些问题,虽然不是很突出,比例也不高,但是这足以引起我们的重视。因为大学生受教育多年心理素质和思想素质都得到不少的提高。但出现一点问题我们也要关注。
一、活动背景
据调查,在我国,存在一定心理困惑及轻度的大学生比例高达25%-30%,而长期以来,心理健康教育主要以咨询、讲座、宣传展等方式来帮助广大同学,这些方式已不能满足广大同学的要求。因此我材料120126班开展心理主题班会活动,让心理教育走进班级。
二、活动目的
1、加大心理健康知识的宣传和普及,营造大学生关注自己心理健康的氛围
2、促进大学生全面发展,同时也为了活校园文化气氛,丰富学生课外生活,创建和谐校园
三、活动宗旨
提高班级凝聚力,构建和谐班
四、活动主题
我爱我,与幸福同行
五、活动方式
主题班会
六、活动时间
20xx年5月5日星期日
七、活动地点
A栋108
八、活动过程
1、由班长向大家介绍大学生心理健康日的由来。
5·25”心理健康日的由来:“5·25”是“我爱我”的谐音,是20xx年5月由北京师范大学发起,北京十多所高校响应,目的在于呼吁学生关注自己心理健康的一次活动。此后,教育部、团中央、全国学联办公室向全国大中学生发出倡议,确定每年的“5月25日”为全国大学生心理健康日。
2、提问同学们什么时刻你会开心的笑
3、选出3队同学进行“心有灵犀”的游戏,游戏前问他们组成一对的原因。(游戏规则:由一位同学在黑板上写下物品名称,一位选手背对黑板,另一名面对着他用肢体语言向他描述,直到选手说出该物品。说出物品最多者获胜,有奖励哦)
4、组织同学讲出其他同学的优点
5、玩鸡对鸭讲游戏(最少要有四到五个人玩,人越多越好。每个人发一张纸。每个人在纸上针对另外某个人写下问题例:小王的头发为什么那么短?)。写完后丢在一个大碗里面。每个人轮流抽,如果抽到自己写的就丢回重抽。随意想一个答案,写在另外一张纸上。答案丢在另一个碗里,问题自己留着。问题抽光、答案写光后,开始玩:每个人轮流,先念出自己手上拿的问题,
再从碗里抽一张答案,念出来(抽到自己原来写的答案就丢回重抽)。
6、由班主任总结发言
九、活动意义
通过本次班会,提高我班学生的心理健康知识水平,增强心理保健意识。懂得人际交往,建立和谐人际关系。同时在校院里掀起关注心里健康的热潮,让更多的人来关注大学生的心理健康问题,让更多的人对心理健康引起足够重视。
心理健康很重要,一个人生理健康和心理健康都是很重要的,就是怕你在不断的生活中失去方向,这样才是导致事情悲剧发生的最根本,我们一定要调整好自己的心理,使自己能够做到最好。
活动可以丰富我们的平平无奇的生活,做好一个活动必须将活动方案写好,一份好的活动策划可以调动大家的积极性,怎样写好一份高质量的活动策划呢?小编收集并整理了“[计划书范本] 主题活动策划其五”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、活动背景
为了响应党中央及共青团关于“求团结,谋发展,促和谐,振中华”的号召,并联系近期宿舍区内单车停放较乱的情况,本团支部决定以团日活动为契机,针对这一现象进行主题为“文明停车,团结共建和谐校园”的文明停车规划系列活动。
二、主题选取
□ 活动主题:“文明停车,团结共建和谐校园”(文明停车规划系列活动)
本次主题的选取在时间比较仓促的情况下,通过本团支部的认真考虑以及和班委还有班里同学的讨论,我们最终确定了该主题。总结起来,我们是基于以下的考虑而确定该主题:
1.我们最初是想筹划通过去广州越秀区启智学校探望慰问智障儿童的形式,关注和关心这群特殊群体并向学校宣传,让更多的人了解接纳他们。但由于我们多次都没能与校方取得联系,所以该方案最后不能实行。
2.联系最近校内自行车摆放混乱问题,经过对活动的综合分析之后,本支部认为该活动的可行性和可操作性都比较高。而且该活动对同学们的生活是有一定的积极影响的。所以我支部决定以细微的生活细节为切入点,进行文明停车的规划规范活动。
3.征求了一些师兄师姐的意见,得到了积极的肯定,使团支部对本次活动更有信心。
4.也许我们没有其他支部一些外出型等大型团日活动搞得很轰轰烈烈,但我们支部的活动是有我们自己的创意和特色的,那就是:立足校园,立足于我们的生活,服务。
□ 本团日活动主题选取流程:
1、首先在班里宣传今年的团日活动,动员大家参与活动的策划当中。
2、团支部内最终敲定了6个方案让大家投票选择。
3、确定方案,向支部里传阅本次团日活动策划书,听取意见。
4、进行支部会议,最终确定本团日活动的主题和具体方案。
三、活动宗旨和意义
1、通过本次活动,美化和规范宿舍区单车停放环境,改善宿舍区内的自行车停放状况,从这方面入手,为校内同学的生活服务,为营造和谐校园贡献本支部的力量。
2、通过大家的策划、标语制作、现场规范单车摆放,进一步增进了本支部同学的相互了解,加强团支部文化建设和支部的团结氛围和凝聚力的营造。
四、 活动概况
□主办单位:经贸学院国贸063团支部
□主要负责人:团支书何蔼琨,团组织委员陈诗敏,团宣传委员吴方亮
□参与人员:国贸063团支部全体同学
□活动形式:1.调查采访、方案策划;
2.温馨标语设计、制作及张贴;倡议书的制作和张贴
3.现场摆放自行车并按方案进行实地规划。
□活动时间:10月25日至11月5日
前期准备:10月29日~11月2日
正式开展:11月5日下午
后期总结:11月6~8日
□活动地点:广外生活区1~13栋
五、活动开展情况:
(一)前期准备
a.联系:1.联系保卫处,得到指引和允许。
2.联系大众物业相关负责人,得到物管相关负责人的允许和肯定,并且与他们共同探讨了最近自行车摆放情况比较杂乱。我们了解到物管方面也已经意识到该问题并开始筹划改善方案,我们支部就恰好抓住这样一个时机,不仅得到物管的允许更得到他们的支持。经过协商,我们和物管联手进行本次活动,物管方面为我支部提供了规划要用的电工胶等工具,还安排了一部分物管人员一起协助。
b.筹备:
1.以自愿原则,将同学分成3个筹备小组:宣传组、策划组和调查摄影组
在日常的生活中,我们会接触到各种各样的活动,而关于活动的策划方案必不可少。独具匠心的活动策划更能受到大家的关注,有没有可以参考的活动策划呢?小编收集并整理了“推荐计划书:车展活动策划汇编”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
活动意义:当今社会,汽车不仅仅是一辆代步车,更是一种文华的象征,一种精神的载体,也是广大爱车一簇的时尚的追求,希望通过本届车展将发布尖端产品和技术息,同时,通过特别策划希望争取更多的人成为汽车车迷。
活动的主题:随着汽车市场竞争激烈各大厂商打起了价格牌,车展以“汽车走进生活,为所有车友省钱”为主题,让消费者以最低的价格买到的车,做到消费者、汽车厂商、三方共赢,充分展示为更好的服务广大消费者,更大程度的做到为居民省钱,提高开封市民的消费品质,打造一个消费愉快的新模式。
活动时间以及主办单位安排:
时间:20_年4月16日到20_年4月17日两天。
主承办单位:
协办单位:
媒体:
冠名单位:
活动流程:
开展前一晚:布置仪式台,仪式台及音响设备安装到位;
6:00清洁打扫;
6:20全面保安工作;
6:30各参展汽车等设备到场,并开始摆放工作;
7:20参展设备摆放完毕;
7:30(播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7:50参加开幕仪式人员全部到位;
8:00主持人宣布开幕仪式开始介绍主办方,协办方和赞助单位8:30开幕式结束,车展活动正式开始;
8:35开始舞台表演;车模亮相,T台走秀(目的:吸引群众眼球,聚集人气)
9:00表演结束;
9:05现场互动,有奖问答
10:00汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶,保养中的知识,同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、汽车知识问答(目的:活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性,聚集展会人气)
13:00汽车试驾活动开始;
16:00当天车展结束,检查清理现场;
环境的布置
一、会场布置整个滨河广场周边插上彩旗,彩旗上写着车展的主题,每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅,上面写上主题“汽车走进生活,为所有车友省钱”。两只氢气球,每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”,上面写上车展活动名
二、展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三、舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车,是概念车为背景。上面写上车展的主题,主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响,舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动预计影响效果:
通过此次车展使人们对本次汽车品牌必定有一个全新的了解,认识。树立起了本汽车品牌在社会上的形象,影响力,会吸纳更多人们成为汽车车迷,成为本品牌汽车的潜在客户。
电话:
手机:
参展费用:
地台:4_520平方200元
桁架:3_422米200元
音响一套150元
主持人1名200元
展会背景:黑龙江省XX市有着200万人口的这座中型城市,汽车消费刚刚起步。 X市某品牌汽车销售人员说,像鸡西这样的三线城市,汽车企业历来都不重视在品牌宣传的投入,虽然三线城市的市场潜力比较大,XX也可以说是被汽车企业遗忘的“东方马其诺”。
然而让X市民苦恼的是,一个拥有200万人口的地级市,竟然难以找到汽车企业的一级代理商,而在二级代理商的销售处,消费者认为可选择的.车型并不多,所以自己买车,只能去附近的城市牡丹江,或者干脆去省会哈尔滨。
由于X下属的市、县、区较分散,所以城区内的汽车销售网点并不多,比较大的汽车销售店只有四五家,而且类似于汽车超市,很多车型都代理销售,但就是不能全部看到样车,只能看图片预定。
“Z汽车消费市场的特点是两极分化,一部分消费者求新,追求时尚。,“另一部分消费者则是追求实用性, 由于三线城市大多地处内陆地区,所以消费习惯容易受到一、二线城市的影响,新车上市后往往会出现跟风购车的现象,但是三线城市却也有着自己的消费特点。
很多合资汽车企业甚至内资企业对三线城市的品牌宣传一直不够重视,一些品牌宣传的策划案在一、二线城市可以得到厂家的大力协助,而在三线城市却几乎被企业全盘否定,厂家认为在三线城市没有必要投入资金搞类似的活动。
另外随着人们生活水平的日趋提高,人们对生活质量的要求也越来越高,鸡西市民对车的消费需求也越来越庞大,新的时尚消费理念正悄然地推动汽车市场发生新的变化。
可行性分析:鸡西是一个煤矿城市,X市区周围有很多矿区,个体经营矿主,以及市区一些做生意、买卖的老板群越来越庞大,然而汽车已经成为一个人的身份和象征,随之买车族越来越多,可是鸡西市一个三线城市,一些大型的汽车企业很少在三线城市进行大规模的宣传和策划购买的优惠促销活动,然而随着信息检索时代的到来,市民能够了解到的汽车最新资讯也越来越快,这明显是一个巨大的缺口,所以进行汽车团购活动必定会有潜在的一个巨大市场。
第一部分:
主题: 车展以“汽车走进生活,为所有车友省钱”为主题,充分展示东方资讯为更好的服务广大消费者,更大程度的做到为居民省钱,提高鸡西市民的消费品质,拉动鸡西内需,与电视台连手打造一个团购消费的新模式。
活动: 汽车车展
策划人:
策划时间:20xx年5月11日
第二部分:
活动地点:鸡西鸡冠区休闲广场
活动时间:
活动意义:在当今社会,汽车对居民来说,已不仅是一种简单的代步工具,更是一种文化的
象征,时尚的载体,东方资讯和鸡西电视台特举办本次车展,给予大众正确的购车导向,能够近距离地品味汽车文化,体验动感生活,并且在后续的汽车团购服务中形成产业链式一条龙化服务,为广大的车友省钱。在活动现场,预计要买车的人能够以市场最低的团购价格购得自己喜爱的车型,暂时不买车的人也会在现场能了解到一些汽车行业的最新资讯和一些汽车保养维修方面的知识。把展会办成集汽车购买、汽车知识、汽车保养、参与性、互动性、知识性、娱乐性于一体的“汽车嘉年华”。
主办单位:X电视台、鸡西市东方资讯
协办单位:佳能广告
媒 体:鸡西电视台
鸡西日报
鸡西交通台
DM广告、宣传单、彩虹门和条幅的方式
第三部分:
现场布置:
一.会场布置
整个休闲广场周边插上彩旗,彩旗上写着车展的主题,每句主题字体的颜色不同。观众席上挂上横幅,上面写上主题“汽车走进生活,为所有车友省钱”。两只氢气球,每只球下都挂着横幅写着主题。夹在氢气球中间的是用气囊横幅组成的“彩虹门”,上面写上车展活动名“????汽车车展”。
二.展台布置
展台上的布置可以按各个公司的要求或能体现该车的性能特色来规划摆放
三.舞台布置
搭建一个舞台是为了让参观者时时能感受到活动的浓烈气氛。以各类各样的汽车,最好是概念车为背景。上面写上车展的主题,主题下是活动时间、意义、主办单位、协办单位和承办单位等。舞台左右各放音响,舞台前左角摆活动的奖品。(现场购买会有什么样的一个奖励?具体商讨)
活动流程:
开展前一晚:布置仪式台,仪式台及音响设备安装到位;
6:00 清洁打扫;
6:20 全面保安工作;
6:30 各参展汽车等设备到场,并开始摆放工作;
7:20 参展设备摆放完毕;
7:30 (播放音乐)礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场;
7:50 参加开幕仪式人员全部到位;
8:00 主持人宣布开幕仪式开始介绍来长嘉宾,以及主办方,协办方和赞助单位 8:10 (音乐停止)请供应商代表讲话;
8:20 请东方资讯负责人讲话
8:30 开幕式结束,车展活动正式开始;
8:35 开始舞台表演;
车模亮相,T台走秀
目的:吸引群众眼球,聚集人气
9:00 表演结束;
9:05 现场互动,有奖问答
10:00 汽车驾驶及保养知识宣传,邀请专业人士为大众宣传解答有关汽车驾驶,保养
中的知识,同时分发一些汽车驾驶保养小知识传单、 汽车知识问答
目的:活跃展览会场气氛,增加参展厂商与大众的互动性,提高参观人群的积极性,聚集展
会人气。
10:00 汽车试驾活动开始;
10:00 当天车展结束,检查清理现场;
活动分工安排:
1、秘书部:负责活动总体进展,确定嘉宾名单
人员配置:2人425
2、策划部:协调现场各工序间工作。
人员配置:
3、组织部:负责购买活动所需材料及用品,活动结束的清理会场
人员配置:2人
4、宣传部:负责宣传,联系司仪、新闻媒体等。
人员配置:2人
5、公关部:负责嘉宾签到,发放资料,为嘉宾佩戴贵宾花,引导车辆停放,活动结束后,
负责送客。
人员配置:2人
6. 保安部:会场警戒工作,协助企划会场布置工作。
人员配置:2人
经费预算:
1. 宣传纸张:
2. 氢气球:
合计:元
备案:
一、宣传和条幅
拉赞助商,并筹备海报(由赞助商提供)。
地段及居民区散发
二、咨询柜台
放一个咨询柜台,用来登记意向者的名单和联系方式
三、舞台表演
1. 车模表演
2. 表演的人员可以部分是在外请来的表演团,另一部分可以是鸡西大学艺术团
3.汽车试驾活动在场我们有专业的车友进行驾驶表演,现场也可请在场观众进行汽车试驾
3. 主持人对汽车文化必定要有所了解.,能够带动整个会展的气氛。
4. 有奖活动详细
四、展位设置
本次展会,展位分为A,B,C三类展位。
A类展位:占地 平方 参展费用为 8000 元
A类展位参展厂商将会被冠名为本次展会协办单位,同时给予开幕式广告及展 会横幅广告,彩旗广告宣传支持,DM广告支持。
B类展位:占地 平方 参展费用为 6000 元
B类展位参展厂商将给予展会横幅广告,彩旗广告宣传支持,小幅DM广告支持
C类展位:占地 平方 参展费用为 4000 元
一、办展机构
1.主办单位:重庆市xx汽车贸易有限公司
二、展会宗旨
本届活动以服务地方经济,满足广大消费群众的购车需求,为各商家提供一个公开展示和交流信息的平台为宗旨。注重组织的科学化、服务的专业化、管理的规范化,同时提供优质的展品和服务。本次车展将成为涪陵及周边地区的一次重要购车经济活动,成为涪陵汽车的一次盛会,成为汽车消费者购车、赏车的一次平台,成为市民百姓假日游玩休闲的好去处。
三、展会主题
涪陵梅林 夏季车展
四、展会时间
20xx年5月22日、23日、24日,共叁天
五、展会地点
涪陵金科世界走廊广场
六、展会规模
本次车展设置3M、6M标准展位30余个)一个
1.展品范围
本次车展主要品牌有:长安轿车、长安商用、北京现代
2.支持媒体
邀以下媒体对本次展会进行宣传支持:
1.平面媒体:巴渝都市报3篇软文、一篇报刊推送
2.网络媒体:微信、汽车之家、涪陵在线图文跟踪报道
3.电视媒体:涪陵电视台拉字幕2天
七、安保管理
为避免因人气高涨,造成现场混乱、人员受伤或展品受损等意外情况,特别加强控制现场秩序管理,安排人群有序参观、购买及咨询,进行
以下安排
1.展出安全
展会开放时间段,敦仁派出所将派出5名民警在展区不定时巡逻,随时保证展会现场秩序与安全。
我司安排3名保安在展区定点巡逻,及时发现问题与汇报。协助派出所民警开展安全工作。
展会现场将布置20个灭火器,随时防范火灾隐患。
2.夜间展品安全
为保证展品夜间停放安全,本单位将安排保安人员整夜巡逻。
3.活动总指挥、安全联系人:
重庆市梅林实业(集团)有限公司副总经理、重庆市御驰汽车贸易有限公司总经理:况文
联系电话:139-8333-3557
八、相关活动
为履行展会办展宗旨,未参加商和主办方服务,展会开展期间开展以下活动。
1.精彩开幕式
本次车展将举行隆重的开幕式,本单位准备了精彩的舞蹈表演,带动现场气氛。
2.靓模助阵
本单位邀请靓丽车模为本次车展助阵,带动现场气氛。主持人带领车
模前往车商展位,依次介绍参展商及展车的优惠情况等。
3.订车抽大奖
本次活动中,在车展期间凡订车,凭订单收据,可获得抽奖机会依次,在车展结束之前抽出一等奖3名,二等奖8名,三等奖15名,纪念奖123名。
抽奖形式:
抽奖采用抽红包形式,所有红包全部悬挂于主舞台背景侧面墙上。每日活动结束后用布进行封存,第二日活动开始时解开封布。展会现场将布置抽奖公示栏,对中奖人信息做部分公布,3日车展结束后对剩余红包奖品内容进行全场公示。保证抽奖活动的公正公开。
奖品设定:
一等奖3名:1.2P挂式空调一台
二等奖8名:滚筒式洗衣机
三等奖15名:微波炉一台
纪念奖123名:落地风扇一台
附件现场点位规划图:
【活动组织】
【活动主题】
20xx许昌“3.15”诚信车展
【活动口号】
新消费,我做主;买新车,我放心
【活动时间】
3月11日(周五)—13日(周日)
【活动地点】许昌职业技术学院体育馆
【主办单位】许昌日报社
【支持媒体】许昌日报、许昌晨报、许昌城市电视、许昌网、许昌手机报、许昌开天广告DM、长葛报、今日魏都报、许昌融智传媒、广播电台、户外媒体等
【策划背景】
每年的初春季节都会迎来一波汽车销售的“小高潮”,春季销售成绩的优秀与否,基本上断定了各大汽车经销商在本年度的走势,是年度车市的“晴雨表”。
3月份的汽车销售对全年销售目标的达成起到了关键性的作用, 为了促进各大汽车经销商创造佳绩,许昌日报社特携手各大车商——倾力打造“3.15诚信购车节”,让各大汽车经销商能在3.15的节点上再续节前的销售佳绩。许昌
日报社特意选择了场地良好的许昌职业技术学院体育馆举办车展,以期在我们共同努力下,打造车坛销售的盛宴!
一、活动时间:
20xx年5月1日-5月3日
二、活动目的:
通过“五一”小长假的时间邀请汽车城各大车行举办车辆展销活动,通过车展活动,增加项目的人流,增强项目的影响力,挖掘新的客源,巩固目前的销售态势,同时加强对竞争对手客户的争夺。
三、活动主题:
“五一放假哪里去,国际广场来看车”
四、前期营销推广造势:
1、电视广告:自4月23日起,在电视台游动字幕做告知广告,具体内容为“五一小长假,不用出远门,不用人挤人,去国际广场看车展。冰点出厂价,0利率无息贷款,超值大礼包等你来拿!地址:华人汽贸城xxxx新能源科技汽贸有限责任公司”
2、单页直投及条幅悬挂:根据本次活动的主题,制作精美的直投单页及宣传条幅,从4月23日起到早市,商场,集市等人员为密集区域发放单页,悬挂条幅。
3、DM报发布:自4月23日起,集中发布2期车展活动内容。(建议多渠道发放,以便达到无缝覆盖的.目的)
4、宣传车:XXXX。
5、电话邀约:置业顾问通过电话邀约意向客户来访,促进成交。
6、微信营销:利用现有的微信平台,制作本次活动的内容(配上精美的图片),联合各大车行,告知客户。
7、现场的殿堂营销:“五一小长假,不用出远门,不用人挤人,去国际广场看车展”,在现场布置相关物料(具体的营销方案详细列出)
8、现场气氛的营造及销售工具的布置:布置彩旗,增加气氛;制作国五一促销活动看板等。
9、活动预算。
五、活动销售准备:
1、对活动前期预热,中期管理,后期安排:4月23日前让所有置业顾问对本次活动内容详细理解,以便为客户答疑。要求对活动的销售政策熟练掌握。
2、准备客户来访话术、电话邀约话术,来电答疑话术等。
3、协调策划设计制作宣传单页及条幅。
4、协调安保提前对场地进行划分及安全保卫工作。
5、协调工程等部门,对活动所需要的水电及相关物料提前到位。
生活中的活动层出不穷,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,活好的动策划能更好地宣传活动,写活动策划要注意哪些方面呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《推荐计划书: 促销活动策划范例》,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
一、临界价格:造成买家视觉错误
临界价格:指在视觉和感性认知上让人产生第一错觉。
实操案例:以100元为界限,那么临界价格可设置为99元或99.9元。
优势分析:
1、以较低成本刺激消费欲望,用数字压力促进消费。
2、错误的视觉导致店铺个性化,轻松达到推广效果。
3、价格组合的方式多样,吸引买家的方式不再单一。
二、阶梯价格:让买家自动着急
阶梯价格:商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。
实操案例:新品上架销售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。
优势分析:
1、减少买家的忧郁时间,促使冲动购买行为。
2、商品本身已完成生产,避免商品失去价值。
3、既吸引和刺激买家消费,又避免店铺亏本。
三、降价加打折:给买家双重实惠
降价加打折:比纯粹促销方式多一道弯,达到双重实惠叠加的效果。
实操案例:以100元商品为例。如果直接打6折就会损失40元的利润,但如果先把商品降价10元后再打8折,那么商品损失的利润是28元,而买家却觉得更实惠。
优势分析:
1、买家心理容易丧失原有的判断力,被促销所吸引。
2、提高促销机动性,扩大消费群体,吸引更多流量。
3、降低促销造成的成本浪费,提升了单价。
四、错觉折扣:营造“买就赚”的感受
错觉折扣:注重强调商品的原价值描述,提升超质感。
实操案例:“花100元换购价值130元商品”比“全行7.7折任选”让人更有卖了就赚的感觉。
优势分析:
1、利用货币价额错觉,让买家避开打折处理货的误觉
2、对“便宜没好货”心理,通过让提升购买欲。
3、错觉折价比打七折销售法的实际获利还要高一点。
五、一刻千金:让买家蜂拥而至
一刻千金:让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。
实操案例:买家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元价格成交。
优势分析:
1、看似亏本,却能带来急剧提升的流量和潜在买家。
2、让买家自主传播,节省大量主动宣传费用。
3、利用知名度的提升,带来更多稳定的买家。
4、巧妙选择时间点,提升店铺活动的记忆力。
六、超值一元:用小鱼钓大鱼
超值一元:活动期间,花一元钱就能买到平时十几甚至上百元的商品。
实操案例:超值宝贝,仅售1元,数量有限,售完即止(每人限购一件)。
优势分析:
1、用限量的超低价活动,提升关联商品的销售量。
2、唤醒买家消费欲望,用一份邮费刺激更多的消费。
3、分次活动引起买家长期关注,带来二次转介绍。
以上方法虽然被用的很多,我们也在生活中遇到货很多这种营销方法,这都是一些经典的方法,也是成功率比较高的几个方法。我们的微商也同样可以把方法运用起来。
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