生活离不开各种各样的活动,而举办活动就需要撰写活动策划,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,活动策划应该从哪方面来写呢?为了让您在使用时更加简单方便,下面是小编整理的“最新计划书: 摄影大赛策划书其八”,希望能对您有所帮助,请收藏。
一、活动前言
每个人都有自己生活的点点滴滴,或者是生日宴会中的打闹,或者是去登山时的快乐,也许也只是片刻的玩闹。但这些点点滴滴在我们的记忆中是那么的深刻与难忘。如今的社会,我们也时常用相机,亦或者是手机留下那令自己难忘的一刻。也许偏远的学院带着点单调的色彩,那不如用我们的时间去整理那过去的靓影。并且在校园中可以用我们的摄影去展现自己的魅力生活。在此由xx学院动物科学系举办“生活小影集”大赛。
二、活动时间
征集时间:20xx年x月xx日—20xx年x月xx日。
初选时间:20xx年x月xx日。
投票时间:20xx年x月xx日。
三、活动举办方
主办:xx学院动物科学系团支部宣传部。
承办:xx学院动物科学系学生会网络部。
四、活动对象
xxx学院全体学生。
五、活动内容
1.人员:x-x人。
2.相册要求:相册中可以有着自己家乡的特点,包括旅游景点,优美风景,家乡美食特色及家乡人物等。也可罗列着自己学院生活的点滴,如班级的活动,学院的比赛或自己在舞台上的展现。当然也可加入着自己游玩的经历。
3.特点介绍:自己可以在影集中添加自己的感想。如可以用一句话来形容,也可以用一段文字来描述你的心中话语。
4.制作的影集用a4纸进行打印并装订。封面上标有参赛人员姓名和影集名称。同时上交一份电子版影集。
六、活动流程策划
1.前期准备工作
(1)在例会中与各部门讨论活动内容,各班长做好班级同学的宣传工作。
(2)在攻关桥挂横幅。
(3)发放宣传单,在各班发放x张宣传单并在攻关桥头进行发放宣传单。
2.活动开始
由参赛人员在规定的时间内进行相册制作。
3.活动后期
(1)将参赛作品收集。
(2)由参评老师、各班代表x名(不包括参赛人员)等进行初选。
(3)在进行影集展览,并由xxx学院全体师生进行最后投票。
(4)动物科学系进行撰写新闻稿(秘书办负责)。
4.注意事项
(1)各部门要团结协作。
(2)有必要的去了解参赛人员的制作情况。
(3)要有序保证影集的正常展览及影集的保护。
七、活动经费预算
横幅:xx元。
车费:xx元。
礼品:xx元。
总计:xx元。
在生活中我们会遇到各种活动,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,有创意的方案能获得更高的参与度,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?小编收集并整理了“【计划书收藏】 校园活动策划书其八”,大家不妨来参考。希望您能喜欢!
项目名称:校园拍卖
活动内容:以大四毕业生不用的生活用品为主要对象,再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。
活动地点:拍卖地点选在财大南校篮球场
方式:先和校方协商篮球场地事宜,再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生,以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商,最后再去请一支歌舞表演团队。
盈利模式:以赞助费和竞拍者的竞拍资格费(即会费)为收入来源,对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。
受益各方:
1)赞助商获得了广告宣传,为以后经营业绩的提升打下了基矗
2)提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品,而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人,
3)竞拍者得到了自己想要的物品。
4)广大师生会从中得到娱乐,放松心情。
5)举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。
财务核算:
成本:
1传单及海报的印制费用
2可能还有给校方的场地费。
3请歌舞团的费用。
4去拉赞助和请歌舞团的公交费。
5团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。
6不明信息的网上搜索所引起的上网费。
收入来源: 赞助费和竞拍资格费
拍卖时间:选在大四学生卖旧书的那段时间,可连续举办两次,选在每周二下午3:00至6:00。
附:1)校园拍卖,尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻,所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说,另外还会包括大量的围观者。
2)场面越热闹,围观者越多,那么赞助商的广告效应就越大,这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么?成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用,只是他的目标顾客群不是在校大学生,不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出,另外还会增加一笔可观的收入,而不是增加成本。
3)给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性,“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’,这样就会大大提高他们的参与积极性,这样我们就可以收集到大量的商品。
4)给每个宿舍先宣传到位,然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍,参与竞拍的人每人只交5毛钱,然后发一张小卡片,凭此卡取得竞拍资格,并领取物品。为什么这么做呢?让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法,这样做是为了提高竟拍者的积极性,有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样,你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品,不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢?是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍,给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应,让赞助商满意,因为我们的主营收入在赞助商这块,另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般,对买者卖者赞助商都有利。
5)最主要的难点是在于对商品的分类,编号,及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法,把大家都需要,并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号,再贴上起步价,建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售,如果你的商品真值你想像得那么高的`价,那么在竞拍中价格自然会高起来。
6)采取有保留竞拍办法,对无人竞拍的商品退回货主。
7)举办第一次后,如果成功就再扩大竞拍者人数。
8)为什么要举办两次呢?因为两次过后,人们对这次活动的热度就会降低,两次也足够赞助商的宣传了,再多举办一次赞助商就不是非常愿意赞助了。
总结:
1)商业模式是现代企业赚钱的一只无形的手。无论一个企业家谈他的成功是靠多么好的管理,有多么好的企业文化。其实他们都没把话说到点子上。真真正正导致他们成功的是他们企业的商业模式。有一个成功的商业模式做基础,再配以优秀的企业文化和先进的管理,这样企业才能成功。那么企业家为什么都不愿意说出他们企业成功的真正原因?是因为他们不想把赚钱表现得太赤裸裸了。就跟资本家永远不想让员工知道他们其实一直在受资本家的剥削一样。还有,商业模式是一个很机密的东西,谁想把他的赚钱的方法让他的同行们知道呢!况且一个成功的商业模式是很难被其他厂商模仿的商业模式,所以他们不愿透漏,以免被其他厂商所模仿。本策划的商业模式是:不赚卖家的钱(这不同于一般的拍卖公司),只赚买家的一点点钱,其它全部来自赞助商。
2)一个成功的商业模式一定是一个善于整合资源的整体解决方案。本策划要整合的资源分为两类:内部和外部。内部即指的是我的团队。我要协调内部各成员的关系,并采取有效的管理使其成为一个最有价值的内部资源。外部指的是赞助方,歌舞团,卖者,买者,校方。这就需要我的团队与他们联络沟通并协调管理,使他们愿意参与到这次活动中来。
3)人脉决定成败。通过这次策划活动我对“人脉决定成败”理解得更深刻了。比方说,如果拉赞助,请歌舞团,跟校方协商要场地,编辑海报和宣传单内容,给每个宿舍发传单,与卖者买者沟通等等这些活动都是由我一个人来担任的话,那么我肯定会通过这次活动积累到不少的人脉关系。这种人脉关系对以后干其他事业都有益处。比如我会和赞助商的经理和歌舞团的负责人成为朋友。如果以后有什么商机出现,只要把他们整合一下即可,这样大家都获利。
4)小事情大道理。通过这次拍卖活动,我更体会到什么叫“双赢“,或”多赢’。卖者,买者,赞助商,歌舞团,我以及我的团队人员,还有围观的师生都从这次活动中受益。这也就是“外部经济”。
5)这个策划让我更体会到业务员为什么很容易走向创业的路。因为他们在跑业务的过程中积累了大量的人脉和客户资源。只要再另起炉灶或借着商机把这些资源重新整合一下就可以开始创业了。
6)从业务员做起容易创业,但总觉得后劲不大。因为高效的管理,资本运作,上市,股票,期权,期货,借壳上市,炒汇还有许多实际的操作他都没接触过。所以后劲不大。容易创业但总觉得做不大,除非机遇很好。如果在大公司大企业待过的人如果下海往往容易做大。但要得等好长时间。这叫大器晚成。力帆老总尹明善,蒙牛董事长牛根生就属于此类型。
7)从这个策划中也更理解了国家在当前经济危机下鼓励创业和拉动内需的政策。以这个策划为例:假如我和我的团队是失业人群里的数,这次策划是我的一个创业项目。那么首先我和我的团队有钱赚了。那么我们的收入再购买其他厂家的商品。那么这些厂家的商品就有销路了,厂家商品有销路了就不用再裁员了。再如歌舞团里的人,他们赚钱了,他们歌舞团就有资金买更多的新乐器来配备他们的乐队,生产乐器的厂子就可以活起来。还有赞助商,他们在财大宣传了他们的品牌,财大学子就乐于消费他们的产品。他们的企业就搞活了,如此良性循环,企业搞活了,厂里的工人就可以不失业了,这样就可以使整个国民经济搞活,经济危机就可以比较容易地度过去了,由此就形成了多米诺骨牌效应。所以如果你爱国,就去创业吧,就去消费吧。
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,而对于活动的策划我们需要慎重,优质的策划方案都值得我们借鉴,有没有可以参考的活动策划呢?下面是小编精心收集整理,为您带来的《计划书2022:产品营销策划书精选》,相信能对大家有所帮助。
一、研究方案意义:
1、背景:
近年来,我行的个人理财业务得到了迅速发展。个人理财产品不断丰富,从单一产品发展到产品组合;各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉,我行金融产品研发中心成立后,有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品,同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制,为个人金融业务的快速发展提供保障,并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境,为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境,这也是我行建设的探索方案。针对人民医院的发展,各类费用繁多等等问题,我行向人民医院营销poss机(针对个人金融产品代发工资业务,代收费用的条件下提出)。
2、研究现状:
从我行实际情况看来,
(1)营销力度低,目前我行主要是单位形象宣传,个人金融产品特征宣传的较少;主要服务对象为低端客户,高端客户不多、不强;
(2)技术含量上,个人金融产品存在“三低”,即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上;
(3)特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上,又有别于已推出的个人金融产品,使产品推广更便捷,客户接受也容易。
(4)经济市场上的竞争越来越激烈,特别是金融危机的影响;我行围绕着我行发展的目标,从人民医院开发个人金融产品
二、目的:
1、从银行的角度来看,只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益,,自从金融危机以来,有些银行的理财产品出现了零收益和亏损,根据专家分析,出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理,银监会认为这样的理财产品有些过于激进,风险控制过于松散,这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来,银行应该是安全的投资场所,银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求,因此,银监会认为有必要发这样一个通知,规范银行的理财产品,增强商业银行对风险的管控能力。
2、从人民医院的角度来看,社会发展,越来越多的人珍惜自己的生命,从而人民医院的发展越来越快,特别涉及到个人理财方面也变得越来越复杂。向人民医院营销poss机一方面可以方便个人理财,另一方面可以推广我行的个人金融产品。
3、从总体看来,由于经市场的竞争,我行要从实际出发,针对我国的银行发展方针和经济的效益问题,进行合理的宣传和创新。在人民医院中以我行发展的宗旨出发,在人民医院群体中发展个人金融产品。
三、推广主要内容:
1、我行的目标;随着经济的发展,人们的资金积累,理性理财逐渐成为了当今人们的一种悠闲方式,近年来,由于市场的竞争,各个银行都开始寻找自己的出路,特别的受到金融危机的影响,我行更是重视个人理财方面,希望从个人金融理财方面寻找热点,为此我行已将个人金融业务作为战略性发展业务,目标是成为国际一流的零售银行。
2、目标之路;市场机遇与竞争并存;我行确立了建设个人金融理财之路,本文着重的是针对医院个人金融产品营销,向医院营销poss机(针对代收医院各种费用,代发工资业务)。
3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用;近年来,我行将个人金融业务作为战略发展重点之一,解放思想、转变观念,坚持长期稳健经营,改革创新,集约化经营和一体化管理,真正做到关注民生,服务百姓,实现了个人金融各项业务又好又快发展。poss机能帮助个人更好的理清自己的财务。针对医院来说,既可以方便快速的理清工资,又可以方面的支付各种费用。
四、市场的战略:
1、市场定位;我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念,创新服务形式,存贷款业务均取得可喜成绩。但是随着金融危机的影响,我行针对市场越来越激烈的竞争,于20xx年底在业内首创推出中银理财、财富管理、私人银行三级财富管理服务体系,以“创富共赢”的理念,针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务,加强理财产品创新,帮助客户实现财产保值增值。
2、服务人群;我行针对的是大多数收入低下人群,这里主要是针对医院各个基层的工作人员。因为竞争的激烈性,我行针对更广泛的人群。
3、宣传方式:
(1)确定对象;
(2)宣传方式:
a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体,加强某一项个人金融产品特点宣传,使客户了解并能接受该产品。
b、还可以采取发放宣传单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣传;
c、加强员工培训,建立一支高素质的客户经理,为客户做好个人金融产品服务。
d、加强信息反馈搜集,积极听取和采纳客户意见,进一步完善个人金融产品功能,提高个人金融产品的知名度与美誉度。
(3)产品的介绍;
a、产品的构造原理、性能;
b、产品对个人金融产品理解;
c、产品的作用;
>d、医院的政策。
4、宣传策略;
(1)宣传我行的宗旨;
(2)宣传个人金融产品的一些内容
(3)注意事项:a确定宣传对象;
b制定宣传的方案(包括时间、地点的制定,各类人员的营销)
五、活动过程;
1、撰写对象;(人民医院个人金融)
2、资料收集过程;
(1)首先在人民医院营销个人金融产品
(2)再次一定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣传工作总结。
(3)最后,通过结果数据显示,人民医院大力支持个人的金融产品的热情与热度。
3、宣传册编撰过程
(1)对市场调查;看看哪种宣传方式更适应大众?哪种宣传方式的力度最好?成本最低?哪种方式对我行最有效?
(2)规定管理人员处理数据(包括收集,分类,处理)
(3)针对人民医院的现状试着撰写宣传册
(4)加派人员到各大人民医院进行宣传
(5)通过消息会应,看看哪种宣传方式最有效
(6)全力投入。
六、活动效果反馈、评价工作。
(1)首先向人民医院营销个人金融产品,试着在医院实行,可以的话,我行提供更多的优惠政策,例如a.方便人员办理。b.对医院工作者提供一定的优惠。
(2)通过调查,分析;
a.到底多少人参与?
b.他们为什么参与?(通过哪些途径?对我行金融产品的理解?)
c.尝试方法收到的成效
七、工作进度表
时间研究进度
20xx年7月—6月首先到市场调查,确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料,阅读相关文献
20xx年7月—9月到人民医院大搞宣传活动、实践,搜集材料,调研,技术交流,还与相关人员探讨
20xx年7月10-20xx年8月初人民医院的宣传工作进行分析,并且开始实行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作
20xx年10月--20xx年2月进行分析评价,我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。
20xx年2月—5月完成各人民医院的工作,把个人金融产品推向更广的地区。
八、项目预算:
成本核算:对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以来开始,考虑到直接的预算和间接预算;例如宣传的费用和其他的公告费,在实行期间,我行的间接损失。
收益核算:对我行对个人金融产品在人民医院推广,我行的知名度影响,另外我行在未来的一定时间内的存款和贷款业绩分析,特别金融危机影响下,我行的营业对比,还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异,看看我行是否比其他银行更有市场效应(营在医院销个人金融产品后)
九、总结:
国内银行的品牌意识近年来日渐加强,我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可,我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严重的情况下,我行把金融产品向人民医院营销,力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗旨中,保证我行的效益同时,为广大的人民提供更多的方便,让我行的金融产品在人民医院中茁壮成长。以便更能适应市场的竞争
在生活中我们会遇到各种活动,同时一个有趣的活动就需要一份有创意的方案,活动策划必须写的有条理且清晰,对于活动策划报的撰写你是否摸不着头脑呢?小编收集并整理了“今日计划书推荐: 医院营销策划书怎么写”,希望能为您提供更多的参考。
xx市第八医院(以下简称“八院”)的前身是计划经济年代由总后勤部,专门为服务总后xx工厂职工就医,设立的“总后第二职工医院”,建院多少年来,曾经凭借当时属先进的软、硬件设施,较高的医疗技术水平,除为xx厂的职工提供医疗服务以外,同时也赢得了井陉人民一方医疗市场。但近几年来,随着市场经济的进程不断加快,作为“八院”的主要医疗市场资源--xx厂效益平平和分厂的搬迁,导致主要就医群体逐步减少,更主要的是当地医疗市场竞争激烈,井陉县城由原先唯一的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医院的“井陉县中医院”,两家医院也在激烈的争夺县境内有限的医疗市场资源,在竞争中,使两家医院双双都得到了长促的发展,无论从硬件:医疗设施、医疗设备,软件:医技水平、服务质量,都有很大的提高,现已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放弃了竞争,放弃了内部管理,导致了收入的下滑,技术人员的流失,形成了恶性循环的被动局面。当然,导致“八院”目前的现状出现还有很多因素,在此不必多述。
这次“八院”由总后移交地方,是一次千载难逢的大好机遇,千万不能错过,创造一切条件,发挥“以人为本”的治院精神,使“八院”再显当年繁荣,快速腾飞。
本策划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的情况下,在目前现状的背景下,作为一个局外人旁观者,但又作为一个职业策划人的身份,对“八院”印证一下“当局者迷,旁观者清”的至理名言,特做出如下“八院”启动营销策划方案:
一、提高核心竞争力,聚合人力资源
1.借这次军转民,“八院”移交地方政府的契机,让全院干部职工看到“八院”的希望和光明,感受到新改组的院领导班子的决心和新采取的一系列整合方案和实施行动,使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热情、服务质量、技术水平,达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下,医疗市场竞争激烈的局势,在竞争中,团结一心,共度“八院”启动初期的艰难险阻,再创辉煌。
2.针对近几年,由于“八院”经济效益下滑,医务人员收入下降等几项因素,“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象,应该在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视,把调走的招回来,把外出坐诊的请回来,把社会上能人志士高医术人才请进来,不具一格任用人才,对主要技术岗位,技术人才,在分配制度上要打破旧的工资、奖金分配办法,工资要拉开档次,多劳多得,少劳少得,不劳不得。在引进人才的同时,还要在宣传人才方面加大力度,不要怕人才出名,要让全社会了解他的专长,了解他的医术,接受他的服务,让每一个通过宣传出了名的人才给“八院”带来更多的患者,带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特殊产业,没有高技术人才,服务再好也等于零。所以,聚合人力资源是本策划案的重中之重。(“八院”领导层已经意识到了这一点)
二、c1系统的导入与形象定位
进入市场经济,企业品牌越来越显示出它的重要性,工商企业没有品牌,无法对产品宣传报到,医院没有品牌,同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术,去接受你的治疗和服务,去抢占更大的医疗市场。“八院”这次由过去的“总后第二职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣传的最佳时机,所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名称在全社会要有一个完整准确的定位,在计划经济年代,医院处于卖方市场,品牌的重要性还是显现不出来,不管全社会对“八院”称呼什么名称,如:“总后第二职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势,而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下,就不同了,要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪,没有一个完整准确的、叫的响的医院名称,是无法宣传推广的。因此“石家庄市第八医院”这一响亮的院名,做为医院形象的重要组成部分,首先要做好院名的宣传工作,达到无病也要知道“八院”,有病首选“八院”接受治疗,刻记民心的效果。
c1的导入是个系统形象传播工程,要做到完整的形象定位,必须还要有vi视觉系统的导入,它不仅是新院名的推广程序,它还需要在如下诸多的程序去体现“八院”的良好形象,如:院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标志、图案等等,不可忽视上述提到的每一个细节,它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口,它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。
作用分析:
1.院容院貌,是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下,不投入大笔装修费用的前提下,形成一个持之以恒的每人“天天奉献十分钟”环境卫生治理的良好习惯,让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农民家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样,尽管档次低,但天天擦的也是铮光发亮,一尘不染的感觉,就象人的服饰一样,档次不高,但洗的干净,穿的整齐,达到这样的精神景界,才能体现出医院这一特殊行业的卫生环境,精神面貌,医院形象。
活动可以丰富我们的平平无奇的生活,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,活动策划都必须围绕一个主题来写,那么如何写一份活动策划?下面是小编精心为您整理的“[热搜计划书] 网络营销策划书之二”,希望能为您提供更多的参考。
一、网站自身定位分析
贵包包是一个箱包类导购网站,站点面向的用户群体主要是中高端消费群体。站点的运作方式是采用机选或认证联盟的方式对淘宝等平台上的箱包商品或店铺进行筛选,然后通过提供直观形象的浏览界面、便捷易用的查询搜索比较等功能,帮助和引导用户对箱包进行选择。但最后的购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。
二、营利来源
站点的价值在于:弥补淘宝等通用平台在箱包领域的在线销售功能,帮助有实力的箱包卖家更多样化的展现其商品,帮助中高端买家更方便的选择商品。
站点的服务目标是:名贵的设计,高贵的品质,绝不昂贵的价格!
站点的营利模式是:
广告:用户点击广告,被引导至目标淘宝商品或店铺。按点击收费
淘宝客:用户浏览商品,被引导至淘宝,并完成交易,收取佣金
三、项目前期调研
1、目标对象——中高端消费群体(据调查显示,作为现在消费的主力,现在80后、90后的消费经验有80%都是来自于网络,对于他们所想要购买的商品,一般都会在网络上进行调查咨询,了解产品的质量以及口碑。企业的网络新闻在发布之后,都会保留在网站之上,网民可以通过导航或者搜索引擎寻找并进行阅读。相比之下,电视新闻播放之后几乎无处可寻,报纸杂志报道之后也不易保留,而网络的便捷性则非常明显表现出来。不仅是消费者可以通过网络新闻进行了解,各种加盟代理商、生产商等都会通过网络进行查找。 )
2、市场背景——随着电子商务的发展,网上销售受到越来越多的关注和信任,尤其是受到青年的推崇,特别是新生一代80后90后,而白领一族平时工作繁忙,时间少,而市场购物,耗时长,相对的网购不仅可以节约时间,而且有更多的追求个性的机会。而现在的人们最喜欢在淘宝购物,在那里有我们需要的各种各样的商品。当然商品太多出带来了许多弊端:繁杂的商品,使用户购物时难以抉择;统一的界面,使商户产品展示单调;淘宝就像一个网上超市,啥都有,这时需要一个更专业,更针对性的网站来引导目标客户找到他们想要的商品。
1、竞争优势
此网站可以有效解决客户在淘宝上进行大浪淘沙似的寻找商品,可以使客户直观形象的浏览界面,更简易的搜索,商品对比,帮助和引导用户对箱包进行选择,但购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。此网站可以使客户了解到箱包最新信息、活动,最优惠商品,并减少客户在网上购物时间,为客户最大限度省钱。
2、竞争对手分析
四、营销策略
在网络营销中客户处于主导地位而我网站的目标群用户是中高端消费者,消费呈现出个性、成熟、品味的特征,因此网站的设计必须满足既简洁又时尚。
所谓网站推广,目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站,通过网站获得有关产品和服务等信息,为最终形成购买决策提供支持。网站推广被认为是网络营销的主要任务之一,是网络营销工作的基础,网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。
KK根据用户了解网站的途径和方式,可以相应地将网站推广手段做如下的分类:
KK第一,按照用户所获取网站信息的来源,可分为网上途径和网下
途径,因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道,但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道,事实上,网络营销并不拒绝网下的营销方法,两者并不矛盾,可以互相配合发挥各自的优势,从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中,一般很少去考虑网下的营销手段,不过在网站推广方面,利用网下的手段有时是很有必要的,因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的,因此往往需要网上网下相结合来进行, 当然以网上推广为主。
KK第二,按照用户获取网站信息的主动性和被动性,可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道,网站推广手段也有主动和被动之分。 用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广,例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广,而用户则是被动地接收信息;当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时,是用户主动获取信息,而网站则是被动的推广。网站为用户了解网站信息提供尽可能方便,因而从用户的角度来看,用户是主动的,而网站方面是被动的等待用户的了解。同样,用户通常也并不总是真的只能被动接受信息,仍以用户电子邮件推广为例,正规的Email营销是首先经过用户许可的,也就是说用户接收的信息是用户自己定制的(如自愿选择加入的邮件列表),但什么时间发送这些信息,以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代,因此,用户掌握了更多的主动权,但是用户的主动权并不完全取决于自己,因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的,而信息的多少,以及对用户是否有价值,主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。
KK第三,根据用户了解网站信息所利用的具体手段,可以罗列出许多方式,如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等,每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法,因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。
面对忙碌的生活,我们每个人都想参加活动来消遣,受欢迎的活动都伴随着优秀的活动方案,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,有没有可以参考的活动策划呢?小编收集并整理了“推荐计划书: 校园市场营销策划书1480字”,供大家借鉴和使用,希望大家分享!
一、前言
在经济和网络并济发展的高速时代,电脑的普及与网络技术的纯熟,已深深的改变了当代大学生的生活习惯,人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感,在你平时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子,VANCL凡客诚品精心打造的产品,舒适的购物流程,周到的服务,以及企业越来越注重营造的品牌文化,吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析,以提高凡客诚品在本校的推广,我们做了一整套营销策略方案。
例如:1.对于快要毕业的大学生,仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的,而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。
2.对于网购菜鸟,我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历,进而把凡客诚品在他们之间推广。
3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛,社团演出)的服装,以此来推广。
二、环境分析
大学生是网络购物的重要消费群体,他们崇尚美与个性,而通过传统的购物并不能满足他们的需求,但是通过网上购物,能够满他们多样化、多方位的需求。
三、策划目标
通过本方案的实施,以及学校各种活动轰炸式立体传播,迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度,让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销,以顾客为中心,让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广,拉近企业与消费者之间的距离,让他们切实感知凡客诚品。
四、营销战略与具体行动
市场分析
就凡客诚品在大学生中的市场来分析,大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体,在现今网络时代的到来,更是为他们多方位,多样性的的需求提供了一个平台。而凡客诚品是一个很好的网购平台,“爱网络,爱自由,爱晚起,爱夜间大排档,爱赛车,也爱29块的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是谁的代言,我是韩寒,我只代表我自己。我和你一样,我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“平民时尚”定位,平民的价格,高端的质量,个性,新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言,我们学校地处郊区,而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历,出行购物更是痛苦,所以网络购物在大学生中是很有市场的,即节约时间又很享受。
消费者分析
我们大学城的消费群大部分没有用经济独立,但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单,漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活,而当代大学生有比较强的品牌观念,注重品牌的占到了近八成。
产品定位
1.市场定位:光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层
2.产品定位:快时尚、平民时尚
五、市场营销运作方案
1、对于即将毕业的学生,仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念,在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校,在他们离开之际,他们会组织一些纪念活动,而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品,也许他们不会穿,但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。
2、在11月中旬的时候,我们学校会有很多社团活动,如音乐社的告别大三演唱会,会有很多新老学生前去观看,可以通过给他们赞助一些服饰,来推广凡客诚品。
在10月份的时候校园社团会招募新生,在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生,可以赞助街舞社团横幅与服装,在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。
在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛,届时各系将会统一服装,我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系,还可以赞助演出奖品,
3、我们会通过博客、QQ等交流平台,在上面分享自己的网购经历与经验,引导购物菜鸟在网上购物,从而把凡客诚品在大学生中推广。
举办一个活动是一个大工程,有创意的活动都需要我们精心策划,做好活动策划可以使活动开展得更加顺利,关于优秀的活动策划是什么样子的呢?下面是由小编为大家整理的“【实用计划书】 酒店营销策划书精选一篇”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、重阳节活动主题
菊品为尚,情浓重阳,礼敬老人送上温馨送上健康
二、重阳节活动时间
xxxx年10月16
三、重阳节餐厅氛围
1、为配合重阳节的气氛,在正门外摆放大型菊华华坛,并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚,情浓重阳—XX餐厅赏菊会”的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”,配放小装饰“灯”,取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊华,供人赏闻。
四、重阳节活动背景
重阳节,也是中国的“老人节”。近年的重阳节,逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话,陪辛劳了一辈子的父母出门走走,逛逛,渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此,本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一:“情暖金秋”老年点餐特卖
活动期间,餐厅准备好适合老人的套餐,点套餐可进行折扣优惠。
活动二:
重阳节推出适合老年人口味的菜点,时逢秋季养生的好时机,老店推出了养生佳品,及各色重阳套餐。
活动三:
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动四:
举办“百叟宴”。凡年满60岁以上(凭有效证件)的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”(仅限100人),额满为止。席间,有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
活动五:
“重阳节”特价酬宾
保健酒类、保健品类、保健食品类
其它老年用品等
六、重阳节媒体计划
1、硬广:、晚报周三10半彩,快报周四半版彩
2、软广:特别企划活动邀请媒体参与,发布软文
我们在学校或者公司会参加各种各种的活动,好的活动都离不开高质量的活动策划,在一份好的活动策划下执行的活动更受大家欢迎,那么自己的活动策划如何写呢?小编收集并整理了“【计划书收藏】 优秀饮料公司市场营销策划书(写作示例)”,希望能为您提供更多的参考。
在金融危机的大前提下,企业的生存变的愈发的困难了,很多中小企业甚至大企业都倒闭关门了,很多公司在苟延残喘!饮料市场的竞争一直非常的激烈,虽然饮料市场的消费群体极大,但是竞争的企业实在是非常的多,所以我们公司必须要根据自己的实际情况,分析一下自身的条件,做出一份更好的市场影响策划书,在市场中占有一定的份额,实现企业的发展。
一、策划书的格式
为了使生活更加有趣,我们经常会参加活动,有创意的活动都需要我们精心策划,优质的策划方案都值得我们借鉴,写活动策划要注意哪些方面呢?下面是小编帮大家编辑的《[热搜策划书] 营销策划书》,相信能对大家有所帮助。
面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品,我们如何在云南市场去推广XXX系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢?
我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法市场生动化免费试吃+人员促销特价+快讯推广模式简称为三波推广模式进行;
所策划之产品,我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业,或者说很多家庭作坊均可制作之产品!在零售终端,不管大小商超,首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是!我们在市场上最熟悉的产品不外乎:玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司
生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌;而面对我们这支即有品质又有口感的产品,怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢?
切实可行的推广方案,即采取快速消费品常规式打法:
1、精耕昆明市场(并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级)+以点带面逐步突破各区域市场。
2、连锁超市及大卖场作为新品试点,选择30---40家之间。具体如下:
首波特殊陈列结果:凭本司产品之品质与口感,我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品!那么怎么去趁热打铁,乘机而上、巩固已购买过之消费群体呢?我认为迅速实施新品上市第二波计划:即免费试吃+人员促销+端架促销计划!
第二波:免费试吃+人员促销+端架促销计划,具体步骤如后:
一、乘胜阻止:即在已初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留给竞品任何一点喘息机会;
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!
国际上很多大品牌如可口可乐(近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动,)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意:
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合,如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友,特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;
2、一次性分发免费试吃包不能太多,最多不超过2包,太多之情况会适得其反。
3、免费试吃包品质一定要过硬,口感一定要适用当地消费者口味,如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合,并取得较好的结果,增加购买机会!
免费试吃活动总结:培养了消费群体、提升了产品知名度!
第三波:排面特价+快讯促销活动:经过前二波活动之推广,历程共二个月,我认为已大大提高了产品之知名度,这时可以实行适量单品之特价活动,不作全部产品之特价推广,再一次地培养消费群体之忠诚度!
例如:确定特价产品为:XXX酸角糕
特价为XX元/袋,比原价降1元!同时投放了5000元之快讯费,让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边,15天的特价活动结果是:(足达、之佳便利等)系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品,如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动!这次活动只承担了费用50%与让利10%(及我司让利10%、商超让8%),
为什么在第三波采取排面特价+快讯活动呢?原因在于:
1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度,逐渐形成品牌消费之局势;
2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体,另一方面是继续培养消费群体之忠诚度,因为一般性来讲,如我们的产品品质过硬,同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品,那么他(她)的忠诚度可达80%以上!
3、本产品主流消费群体为年轻女性为主,而女性对价格特别敏感,又加上前二波活动之推广,此时的特价活动更能让消费者捡到便宜之感觉!
4、本次特价活动选取酸角糕,是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了(猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场)更在于想逐步打造品牌产品,形成带动整体产品销售之趋势!
5、我认为:特价活动不是随时都可以做的,要看产品之成熟度!产品做特价时一定要让消费者感到实惠!因为价格是一把双刃剑,要选择合适的时机用得好、用得活,如过多地利用特价活动,大大地提高了消费者对价格之敏感度,这时全靠促销才有销量,促销活动一停产品销量就停滞不前!因此,如长期地做特价活动,无异等于慢性自杀!因此这次活动过后再缓下推广!
总结:新品上市,产品在零售终端动起来特别重要,如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场,那么我们的产品可能很快就会被淘汰!因为我们的新品,已在零售终端满面均是,早已不足为奇、只是改头换面而已!
故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广,波波相连,波波汹涌澎湃!凡事事在人为,正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌!
活动可以丰富我们的平平无奇的生活,而活动举行的步骤要按照活动方案来,在写活动策划前都需要确定一个主题,活动策划应该从哪方面来写呢?下面是小编为大家整理的“热门计划书: 联谊策划书其七”,欢迎大家与身边的朋友分享吧!
一、活动目的
一是加强团县委与企业团组织之间的联系和交流,拓宽团员青年沟通的渠道,营造以人为本、和谐共建的企业文化氛围,打造一个交友联谊、学习交流、展示风采的平台。
二是更好地团结、凝聚企业团员青年,增强团队协作意识。 三是有利于团组织之间的活跃,增强团组织的吸引力。
二、活动主题
“重塑企业文化 共搭友谊桥梁”—团县委与企业青年“心连心”联谊会
三、活动时间
20xx年2月16日
四、活动地点
五、参与对象
机关企事业单位团员青年、企业团员青年
六、活动流程
(一)参观华能(时间:10:30—11:30)
参观3333333场地建设、设备建设、员工宿舍等,深入了解33333、走进33333。
(二)共青团与企业团员青年”面对面“座谈交流会(时间:11:30—12:30)
与企业团员青年面对面交流,了解企业团员青年诉求,倾听企业团员青年心声,以企业团员青年需要什么,我们输送什么,增强团组织的凝聚力。
(三)“重塑企业文化 共搭友谊桥梁”—团县委与企业青年“心连心”联谊会 (时间:12:30—14:30)
1、以歌曲、舞蹈、小品等表演形式与企业团员青年开展联谊,为青年搭建一个同交流、同体验、同展示的舞台。
2、以形式简单、内容欢快的小游戏与企业团员青年互动,增强团员青年之间的向心力、团结合作的精神。
(四)体验企业生活(时间:14:30—15:30)
与企业团员青年同学、同乐、同吃,充分体验企业团员青年生活,深入了解33333企业文化与活力。
七、活动现场氛围营造
1、座谈会现场悬挂“共青团与企业团员青年‘面对面’座谈交流会”横幅。
2、联谊会现场悬挂“‘重塑企业文化 共搭友谊桥梁’—团县委与企业青年“心连心”联谊会”横幅。
3、联谊会现场悬挂气球、彩条等装饰,营造活跃氛围。
4、联谊会现场场地领导席位摆放条桌,并准备水果、茶水等。
5、联谊会现场领导席位后为团员青年席位,按序摆放椅子。
共青团2222222委员会 20xx年2月6日
活动经费预算
一、租车费用:1500元
二、油费:300元
三、主持人服装租赁费:200元
四、主持人化妆:100元
五、演员服装租赁费:1000元
六、演员化妆:500元
七、互动游戏道具:200元
八、矿泉水:100元
合计:叁仟玖佰元整(3900元整)
本文网址:http://m.nns88.com/huodongcehua/35348.html
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