校运会活动策划书3篇

举办一个活动是一个大工程，同时，每个活动都是大家精心策划出来的，好的活动方案能够激起大家的兴趣，关于优秀的活动策划是什么样子的呢？下面是由小编为大家整理的“校运会活动策划书3篇”，欢迎阅读，希望您能够喜欢并分享！

校运会活动策划书 篇1

（1）召开会干会议，针对本次活动进行讨论及总结，好的方面作为以后工作的借鉴，不足方面作为以后在工作中需要解决的问题；

（2）把活动期间的图片资料保存，让这次活动能成为我们的美好回忆；

（3）秘书部在三天内写好本次活动的总结书；

（4）外联部于一周内向赞助商反馈活动情况。

十、活动注意事项

（1）当天值班人员应当认真负责，看好仪器；

（2）值班人员不得穿拖鞋，背心，要注意形象；

（3）要注意礼貌，要有耐心，不要与同学发生冲突；

（4）要注意用电、用火安全；

（5）小礼品要准备充足，以免产生不必要的尴尬或矛盾。

（6）注意维持好现场的秩序，以免发生踩踏等意外事故。

十一、应急预案

（1）放视频时电脑死机或没电时，安抚观看者情绪，尽量认真，耐心解释；

（2）若遇到下雨，注意保护好仪器，笔记本电脑等；

（3）需要撤离：如果遭遇紧急安全情况，当天当时段负责人指挥人员迅速撤离。

（4）若不出太阳取消看太阳的环节。

十二、活动负责人

校运会活动策划书 篇2

时间的流苏踏过天上的七彩云霞，把微寒的深秋装扮的清明澄澈。猛烈的寒风卷走了天上的浮云朵朵，却无法冲淡同学们对运动的火热激-情。年轻的心不会因为寒冷而退缩;青春的心不会因为遥远而丧失希望。在一束束期许的目光中，在一次次静默的守候中，运动会满载着希望的祝福，向我们奔驰而来，在这个激动人心的时刻。青年志愿者协会也投入到紧锣密鼓的准备工作去了。我们将用自己的实际行动为运动会的顺利进行增光添彩，把青协宗旨传递到人们的心中。

一·活动背景

【荐】

时间似水，转眼又到了十一月，在我校各项活动喜结硕果的季节里，全校师生又迎来了一年一度的校运会。校运会是学校教育事业上的一座里程碑，关系着体育教育的发展方向，以及同学们精神风貌的具体体现。校运会的成功与否，不仅是对我校体育教育的一次检测，也是运动员们不断超越自我,提升自我的一个环节。校运会期间，各种相关工作纷至沓来。这是一次艰巨的工程，为校运会工作做奉献服务，发挥青年志愿者的奉献精神，呈现当代中学生的时代意识和高度责任感，青协承担了校运会的后勤工作，以自身力量来支持运动事业的发展。

二·活动目的

1.培养参与活动志愿者的服务能力，志愿意识，以及奉献精神。

2.维持校运会活动秩序，协助校运会顺利进行。

3.扩大青协影响力，倡导志愿活动。

三·准备工作

1.人员招募

国旗队8人男性，身高大于175cm

横标队8人男性，身高大于175cm

会徽队4人男性，身高大于175cm

彩球队40人男女各20，身高不限

鲜花队40人女性，身高不限

彩旗队40人男性，身高不限

2.招募要求及说明：

1)身体健康，五官端正

2)具有奉献精神，有强烈责任感，正义感和集体荣誉感

3)志愿录用标准：考核综合素质和个人形象，在同等条件下，青年志愿者协会会员优先录取

3.报名方式：以班为单位，各班团支部书记统一交团委办公室

4.报名时间：11月12日17:00前交学校团委办公室

5."有备无患”是一条永恒不变的真理，要做好运动会的工作就及早做准备，在活动的前期，协商该次志愿活动的具体计划与活动流程安排，安排要周密，细致宣传部要做好宣传工作，确保工作人员数量，要注意协调好各部门间的职责，互相配合，共同女里，力求最佳工作效果。在校运会举办之前，把全体志愿服务人员召集开会及培训，明确各自的任务和分组情况，将活动方案落实到每个参与者，确保活动的顺利进行。

6.制定《冬季校运会职员管理条例》并严格按照条例执行。

四·活动内容

1.开幕式的各个队伍的出场

2.设立几个站点，在黑板上登记当天的赛事安排场地

3.在赛事开始之前，为运动员引路，维系跑道与人群的隔离道，防止运动员在最后冲刺终点，因惯性与撞入人群发生安全事故

4.在篮球场通往田径场的楼梯处安排志愿者，拉好警戒线，明确管理通往的时间段，防止学生误闯赛道，影响比赛及产生事故

5.铅球比赛场地，让观众必须离场地3米以外观看

6.在运动员激烈运动之后，及时上前搀扶，帮助放松，遇到受伤人员，及时联系医务人员进行处理

五、后期工作

比赛结束后，表彰所有志愿者，在处理完一切后续事件后方可离开。

校运会活动策划书 篇3

一、活动背景：

一年一度的校运会即将拉开帷幕，在这特殊的日子里，在物理科学与技术学院社团联的带领下，天文爱好者协会和科学与技术协会将作为主办方，举行展示教具、探索星空和趣味问答等一系列科普知识活动。主办方秉着普及广大师生科普知识的宗旨，提供更多的机会让师生们去了解科学的真谛。

活动目的：

天文爱好者协会致力于向广大师生普及天文知识，感受天文魅力，从而在同学们之间营造良好的科学氛围。同时，科学与技术协会通过展示教具和进行科普小游戏来激发同学们对物理的兴趣。

二、活动主题：探索星空奥妙和展示科学的魅力

三、活动时间：XX年11月11日到XX年11月13日

四、活动地点：待定

五、主办单位：广西师范大学天文爱好者协会

广西师范大学物理科学与技术学院科学与技术协会

六、指导单位：广西师范大学校社团联合会

广西师范大学物理科学与技术学院社团联合会

七、活动对象：广西师范大学全校师生

八、宣传方式：海报、论坛、飞信，展板，横幅

九、活动流程

1、准备工作

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营销活动策划书3篇

营销活动策划书范文1：微信营销策划方案

限量发行策略

主动向外界宣布，渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

1.将自己的劣势作为卖点。

这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌渴能来说，在规模上肯定无法与乐百氏娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。

其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与渴能进行价格战，力求将渴能消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将渴能的劣势转化为卖点。主动打出限量发行的口号，制定每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货的销售政策。

2.迎合目标消费群体的心理。

大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。这样的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而渴能不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。

3.广告效应强

此种营销策略可谓一个行业创举，限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是渴能的追求创造一切可能。

晚会策划书3篇

晚会策划书范文模板1：中秋晚会策划方案

一、活动主题：

横幅：浙江双佳制衣20xx年庆中秋迎国庆联欢晚会

竖幅：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐快乐双佳

汽球：人长久，月长圆，感恩双佳，饮水思源，存百年基业

国永昌，家永睦，国庆中秋，文化永续，绘千幅蓝图

晚会活动过程中让大家感受到公司的发展和进步，同时推进公司外部形象及内部文化氛围的形成;

二、活动时间、地点、参与人员

1、活动时间：拟定于20xx年x月x日19:00-22:00

2、活动地点：S公司篮球场

3、参与人员：全公司员工

三、组织单位：

主办：浙江双佳制衣有限公司

协办：D公司、W公司、Y公司、B公司

四、节目征集

1、节目分类：本次晚会节目征集分5大类。

歌典类、舞蹈类、戏曲类、语言类、杂技类、T台类、游戏类

2、晚会节目设置：为丰富晚会节目，提高晚会质量，本次晚会节目18-23个;

(1)歌典类6-8个(独唱、对唱、串唱)

(2)舞蹈类6-8个(现代舞、古典舞、民族舞、歌伴舞)

(3)戏曲类1-2个(京剧、黄梅戏、山歌)

(4)语言类2-3个(相声、小品、诗歌)

(5)杂技类1-2个(武术、魔术、口技)

(6)T台类1-2个(生活秀、时装秀、模仿秀)

(7)互动游戏：邀请台下的员工上台来参与游戏，串插在节目中，主要增强娱乐效果。

(8)50人大合唱：公司管理层员工大合唱，设为开场节目(团结就是力量或其他合唱歌典)

(9)同一首歌：邀请领导和员工共同合作一首歌曲，6-8人，定为压轴节目(相亲相爱的一家人)

3、节目征集要求

(1)不限形式，上得了台面，必须有表演和艺术效果;

(2)节目要求：内容健康、积极向上，有创意，反映双佳公司企业文化;

(3)20xx年8月21日之前各部门完成节目申报及主持人报名，8月27日进行首轮筛选，部门节目不合格的，次日完成节目增补，9月1日进行最终筛选，确定节目单及主持人;

(4)节目申报指标核定： 请各司按指标完成节目申报，歌典类先经公司筛选后上报。 公司总部至少2个：可以有1个歌典类节目，其余类型不限。 S公司至少15个：可以有8个歌典类节目，其余类型不限; D公司至少5个：可以有3个歌典类节目，其余类型不限; W公司至少5个：可以有3个歌典类节目，其余类型不限; Y公司至少1个：类型不限;

(5)8月27日初选歌曲类节目(最多保留12个)，9月1日终选6-8个。

(6)节目申报者原则上自备器乐、道具和音、视频资料;

(7)除歌曲外其余类节目各司申报后自行安排排练，9月21日终选确定晚会参与节目。

五、 奖项设置：

1、节目奖项：

部门奖：最佳组织奖(节目活率最高)、最佳团队奖(参与节目最多)

最佳表演奖(表演节目最多)

个人奖;参与奖(上台有奖)，价值70元/人礼品(大合唱人员除外)。

2、现场抽奖：设特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，中奖人数463人，占总人数35.6%。

注：中奖规则：必须本人现场兑奖，非本人或未到场者奖号作废(值班人员除外)。

3、奖项金额具体见20xx双节晚会费用预算表

六、晚会筹备

1.成立筹备小组：

方案总策划：尹祖军 执行策划：田清兵 晚会总负责：吕志飞

晚会负责人：楚滠铃、吴文明

(1)节目组：负责晚会有关节目的一切事项，对总策划直接负责;

组长：尹祖军 副组长：田清兵

组员：吴文明、楼晓园、郑宝珍、姚小丽、狄海国、罗丹丹 9月1日至9月27日到各司巡查节目排练进度、熟练程度。

(2)礼仪组：负责晚会接待、会场布置、礼品发放、礼仪颁奖等工作;

组长：楚滠铃

组员：(待定)由组长指定人员，报筹备小组

(3)主持人选拔组：负责晚会主持人选拔和训练;

组长：尹祖军

组员：田清兵、张志桥、吴文明

(4)道具组：晚会所需物资、道具的保管、调配供给及上下台;

组长：刘潘基

组员：周诚、郑林明、陈康

(5)采购组：对晚会所需物品进行采购;

组长：楼洪铨

组员：无

(6)保安组：负责会场纪律维持、处理紧急情况，会场烟花燃放工作、消防安全;

组长：何玉真

组员：李启爱、龙军、陈发平、戴付江、(临时值勤10人)

(7)交通组：保证晚会组织策划期间随时可以保证车辆的使用;

组长：楼才生

组员：陈小铭、王洪富、金方良

(8)公证(评委)组：负责晚会活动有效性公证(节目评比标准制定及现场评分)。

公证人：(待定) 统计人：(待定)

2.筹备工作具体安排

(1)舞台搭建：楼洪铨、吴文明 9月20日前完成搭建工作;

(2)音响灯光设备：楼洪铨

9月28日前完成音响灯光安装工作，29日下午完成调试(灯光、音响、6个无线手持话筒、4个无线耳麦);

(3)场地现场布置：吴文明

晚会当天中午12：00之前完成场地布置。

(4)晚会主持人：(待定)

2男2女，主持人撰写晚会串词，晚会前要做好主持台词分工及演练工作，调动和渲染晚会氛围，确保晚会进程衔接顺利;完成主持串词及互动游戏等。

(5)舞台设计：田清兵

舞台效果、海报、晚会现场用竖条幅、舞台背景主题喷绘设计; 制作和播放每个节目或主持环节所对应的视频画面或字幕。

(6)演员协调：吴文明

划定演员区域，负责演员的到位情况，及时让演员排麦等候;晚会时一个节目进行中，催场人员要确保下面的两个节目在台下等候;万一有没到的演员及时与主持人联系确保晚会顺利进行;

(7)护麦：汪锋

承担主麦有关工作，如：片花、音乐的播放。保证麦序有序进行;

29日晚集中彩排，熟悉节目灯光、音响效果要求(灯光、音响、表演配合)。

(8)照相摄影：黄洪钊、余中华、张双刚

全程照相及摄影，后期制作成光盘;

(9)会场清理：晚会结束后，所有工作人员不得离开，必须统一参加清场工作。

晚会策划书范文模板2：篝火晚会策划方案

1.活动背景

但愿人长久，千里共婵娟!中秋佳节是一个温馨的节日，是团圆和喜庆的节日。对所有人都是一个令人难以忘怀的日子，注定会让这天成为自己生命中值得记忆的时刻。

那么，今年的中秋节，希望怎么过?要怎样不枉费自己大半年的期盼?要怎样才足以让自己回味和珍藏?

来吧，一起来小池云顶茶园，一起来迎中秋音乐篝火晚会吧!带上你的家人，约上你的朋友，在云顶茶园共度一个难忘的篝火晚会，给自己的生命再添加一个快乐的符号!

一个不一样的活动，和一个不一般的中秋节!

2.组织机构

策划执行：领秀文化传媒

联盟单位：征集中

3.活动意义

3.1特色：

◆特色中秋，难忘今宵;

◆客户的维护活动，为商家增加新客户，联盟商家客户资源共享。

3.2意义：

◆提供零距离接触目标客户的桥梁，增进与客户的交流和沟通;

◆提升品牌亲民形象，增加品牌认知度。

4.活动流程

4.1活动名称：杯篝火联欢晚会;

4.2参与人数：200人;

4.3活动地点：小池云顶茶园;

4.4活动时间：20xx年9月18日晚15:00~22:30;

4.5参与费用：各单位组成各自方阵，费用每人200元。

4.6预计时间：6个小时以上;

4.7注意事项：

◆安全事项：所有女性不得穿着丝袜，所有人员禁止佩戴隐形眼镜。(丝袜、隐形眼镜属易燃品，前者一经引燃将附着皮肤燃烧，造成大面积烧伤。后者一经引燃将直接烧坏眼角膜。)

◆必备物品：烧伤药品;水、沙等灭火用品。

◆清理现场：会后清理现场垃圾及遗留物，若有工作人员负责清理，则留人查看是否有人遗忘贵重物品。

4.8活动项目：

主办方致辞、文艺演出、烧烤派对、即兴表演、中秋博饼赛、拳王(划拳)争霸赛、自由交流互动活动

4.9活动流程：

15:00/汽车站广场集合、留影

15:20/出发

16:30/到达目的地，自由活动时间

18:00/烧烤派对，各色烧烤美食、糕点应有尽有，品尝高档洋酒，畅饮黑酷黑啤;

19:00/主办方致辞，活动正式开始;

19:10/音乐派对开始，各方阵音乐PK，获胜者将获得精美礼品;

20:10/博饼赛，分十组进行，总价值万元礼品，让大家满载而归!

21:10/拳王争霸赛，决出今晚的拳王，美的冰箱抱回家!

22:00/自由交流互动时段，适量饮酒助兴;

22:20/主持人宣布晚会结束，分部分人员开始清理现场或巡查现场有无遗留物品。

5.执行计划

5.1准备阶段(20xx年8月中旬)：

活动方案确认，成立组委会。联盟商家招商和协调工作。

5.2宣传阶段(20xx年9月初至9月中旬)：

因为本次活动的内容限制，在宣传上仅通过网络来宣传。除了在媒体投放相关广告之外，还将在参与商家的所有门店设立POP展架以及设立报名点。

5.3现场活动阶段(20xx年9月18日，暂定)：

选择在9月18日(星期六)在小池云顶茶园举行篝火晚会，除联盟商家的客户之外，还将通过网络召集报名人员。本活动采用自驾游形式，下午3点20分在火车站前集合出发(活动统一标识、未能在规定时间集合的人员自行前往)，6点活动开始，10点半结束，活动结束后自行回家。

6.游戏项目及内容

6.1博饼赛规则

【状元】

红六勃(六个4)>黑六勃(六个1或2或3或5或6)>状元插金花(四个4、二个1)>五红(五个4)>五子(五个1或2或3或5或6)>四红(四个4)。(按从大到小顺序)

【榜眼】

六个骰子的点数分别为1~6即一条龙。

【探花】

三个4。

【进士】

四个1或2或3或5或6，若还带一个4可多得一个一秀，若带二个4可多得一个二举。

【举人】

二个4。

【秀才】

一个4(对堂即一条龙除外)。

◆备注：

1、同是五红或五子所带的点数多>点数少，即带6最大，带1最小。

2、同是四红所带的点数多>点数少，带12最大，带三最小。

3、状元插金花及五红、五子、四红带的点数相等则先博者>后博者。

4、博得红六勃或黑六勃，博饼立即结束。红六勃获未被博取的饼，黑六勃则未被博取的饼大家吃。

5、如博到状元插金花可兼得还未被博取的对堂，若该选手在以后的轮次中禄骨[注]，对堂不被追回，只追回状元。

6、在同一场比赛中，同一选手两次或两次以上博到状元，取其最后一次的成绩为最终成绩。

7、状元获得者需待本组比赛结束，裁判员宣布最终得主方有效。

8、比赛分十组进行，每组20人，每组冠军争夺王中王大奖!

每组奖品表

序号 项目 数量 奖品 价值/元 金额/元

1 状元 1项 小家电 300 300

2 榜眼 2项 飞科剃须刀 50 100

3 探花 4项 洗发水 30 120

4 进士 8项 沐浴露 15 120

5 举人 16项 香皂、毛巾 8 128

6 秀才 64项 心心相印面巾纸 3 192

7 合计 项 - - 960

注：状元王中王奖品为价值1000元美的冰箱一台，奖品总值10600元。

6.2拳王争霸赛

划拳又叫豁拳、猜枚、猜拳、拇战，即饮酒时两人同时伸出手指并各说一个数，谁说的数目跟双方所伸手指的总数相符，谁就算赢，输的人喝酒。其技巧性颇强，给玩者留有神机斗智的余地，且因玩时须喊叫，易让人兴奋，极富竞争性。

◆划拳规则：

7.费用预算

总体费用预算

序号 项目 数量 单价/元 费用/元

1 门票 200人 30 6000

2 场地租赁 1项 1000 1000

3 烧烤设备租赁 2套 500 1000

4 烧烤食材购买 200人份 30 6000

5 红酒、啤酒 1项 5000 5000

6 音响设备租赁 1项 3000 3000

7 灯光、布置费用 1项 3000 3000

8 奖品购置费用 1项 13000 13000

9 合计 - - 38000

晚会策划书范文模板3：慈善晚会策划方案

一、前言：慈善事业所依托的都是人们崇尚奉献，追求友善的本性，每一项创意都极具操作性和娱乐性，既能帮助社会弱势群体，又具有市场商业效益，也不乏娱乐性，这样才能让慈善成为人们的习惯，不求回报，无私奉献。

从心理学的角度来讲，在加强典型引路，推动舆论宣传，谋求社会各界人士认同的基础上，进一步制定科学、有效的激励措施鼓励更多的社会各界人士参与到慈善事业中来，并建立起一套完善的严格的表彰制度，不仅表彰在投资、捐赠等慈善活动中做出贡献的理事，也表彰为慈善事业出谋划策、四处奔波的代表人士;不仅表彰为慈善事业做出贡献的组织、社团，也表彰为慈善事业做出贡献的个人;同时对为慈善事业做出突出贡献的人给予适当的表彰等，激发先进者的荣誉感和使命感，使慈善事业之树常青，事业充满活力。

二、活动目的及宗旨

1、目的：?慈善公益晚会是由景宁电视台、景宁县慈善总会、畲山风论坛三方联合主办的一场大型文艺晚会。旨在通过文艺演出，宣传慈善事业，吸收包括事业单位、公有制经济单位和中介组织等一切热心慈善事业的人士共同参与。发动个人、企业为社会上急需帮助的弱势群体奉献爱心。形成态势良好的慈善活动氛围。

2、宗旨：情系社会、回报社会、深入社会、服务社会。

三、活动原则

活动以人性化为主题，体现以人为本的特点。

四、本次晚会的主题：

五、演出活动组织机构

主办单位：

执行单位：

协办单位：

六、活动组织

晚会将以义演的方式进行，所有演员、工作人员不拿任何报酬，除晚会必须的成本支出外，通过晚会募集到的所有资金全部用于慈善项目。晚会节目由三个主办单位共同组织，以学校、社区、社会团体的业余演员为主，主要节目类型有歌曲、舞蹈、朗诵、器乐、小品等，力求以各具特色的文艺样式体现晚会弘扬爱心、传递温暖的主题。

七，资金募集

本次晚会拒绝商业赞助，拒绝商家、企业冠名，但欢迎个人、企事业单位捐资、捐物或为晚会提供交通、餐饮等必要的帮助。晚会海报、现场背景喷绘及电视台、网站等媒体宣传中，将特别感谢所有在此次活动中出一分力、尽一分爱心的个人和企事业单位。晚会主办方将保证募集资金的公开、透明，负责妥善安排好募集资金的去向。

八、晚会需要的帮助

1，快餐提供

演出当天提供演员、工作人员每人一份快餐，预计需100份左右。

2、饮用水提供

演出当天提供演员、工作人员、到会领导、来宾饮用水，预计需瓶装水200瓶。

3、海报、喷绘制作

预计需制作大型喷绘一幅、海报200张。

4、发型提供

帮助晚会主持人、部分演员做发型。

5、服装提供

帮助晚会主持人、部分演员借演出服装。

6、餐饮提供

晚会结束后，宴请主办单位领导、为晚会提供帮助单位领导，以表答谢。预计需酒席三桌(每桌十人)。

九、节目形式包括：

1、根据感人的事例，现场短信评选县十大慈善使者，不拘个人或集体，场外观众也可参与，一元一条。

2、短信现场，捐款50元以上的可获赠慈善标志一枚。

3、慈善节目，创作一些贴近性高的节目。

十、募集资金计划去向

1，助学

前期，我们通过去县教育局了解已初步确定了一批助学对象，他们都是当地山区的家境贫困的孩子，募集资金的一部分将用于帮他们交学费。此外，我们还将帮助本县的部分贫困生。

2、扶贫

在募集资金比较充裕的情况下，我们还将为本县部分因残疾、疾病等原因导致贫困的家庭提供一些帮助。

十一、宣传计划

(1)、邀请新闻媒体对此次演出活动进行全面地宣传报道，并发布相关的演出广告信息。

(2)、户外标志设置，在城市主要街道、广场、演出场地周边、书店等文化活动集中地带设置标牌和横幅进行宣传。

十二、演出活动安全预案

为了确保活动期间的安全，使本次活动顺利圆满的进行，特拟订安全保卫工作方案如下：

1、指导思想

精心组织、周密部署、密切配合、协同作战、确保万无一失，使 大型综艺慈善晚会得以安全顺利进行。

2、组织领导

为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，特成立安全应急小组，专人负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫工作。

十三：串联词：

1、穷人再拿出点钱，还是穷人，这是不会改变的。不同的是，当我拿出一点时，我感觉到了自己的自尊和富有。----穷的捐款人

2、自食其力的人永远值得我们尊敬，靠自己的力量活着，即便艰难，即便卑微，即便接受了一点帮助，但一样顶天立地。-----辛苦活着的受捐助者

3、当你在花天酒地的时候，你要想着，还有人在寒风中瑟瑟发抖;当你在事业上春风得意时，你要想着，还有人正在生活中苦苦支撑。也就是说，你能时时刻刻保持着对这个世界细微的感知，悲天悯人，不至于变得冷漠麻木，就够了。 -----希望让他们感动的人

4、其实追逐富有没有错，只是在追逐的时候，是否始终是基于对一种爱的感恩和报答呢?世界上应该有这么一片净土，没有金钱的纷争，不为物质所左右，这里有心灵的自由，这里才能体会付出的快乐。----这就是慈善事业。

5、当一个人有能力帮助他人时，却小心的把自身的优越掩藏起来，给受助者一个机会，让他觉得那是因他自己的付出而得到的报酬，这是何等的仁慈啊!助人可以个心灵以温暖，但如不顾及对方的感受，也可能会深深的伤害到他，在他心上永远种下卑微。 -----我们(慈善基金会)要做的还很多。

十四、演出的组织与筹备

为保证活动的顺利进行，由承办单位和协办单位派工作人员组成筹备小组，协调安排活动期间的具体工作事宜。

1、准备工作

确定演出活动具体实施的时间，确定主办、承办单位的关系，签订有关合作意向和协议。

(1)演出时间：

(2)主办单位：

(3)策划执行：

(4)特别赞助：

(5)协办单位：

(6)支持媒体：

2、前期筹备工作

(1)、确定参加演出的剧团、演职人员及出席人员

(2)、确定主要演出内容、安排活动进程

(3)、确定演出的场地和设备

(4)、门票、宣传单的的印制

(5)、联系宣传报道的新闻单位，安排具体的报道计划

(6)、各种宣传图案、标志、横幅的制作、悬挂和张贴

形象策划书3篇

形象策划书范文1

活动引言：为加强当代大学生的思想道德教育，增强当代大学生勇于承担社会责任、甘于奉献的志愿服务意识，引导广大学生树立社会主义荣辱观，积极投身于和谐社会、和谐校园的建设活动中，为创建省级文明和谐校园做出积极贡献，我校阳光天使志愿者总会据此举办大学生志愿服务形象大使评选活动。

这有利于营造积极向上的校园文化氛围，通过典型宣传教育，发挥典型人物的带动和示范作用，推动学校良好学风的进一步形成。有利于运用先进人物的感召力和影响力促进我校大学生思想政治教育的不断深化和推进，接受先进思想的陶冶，开辟大学生自我教育、自我反思、自我提高、自我服务的新途径，提升大学生志愿服务素养。借此契机为我校大学生搭建一个属于其自身领域内的、表达其独特个性、展现其良好精神风貌的优秀人物评比舞台，繁荣校园文化建设。

活动背景

1、在中国成功举办奥运会和全运会之后，在多次抗震救灾抢险活动的背后，志愿者的身影无处不在，其光辉形象在社会上引起强烈反响，掀起了人人争当志愿者的热潮。

2、顺应时代要求，响应时代召唤，国内各高校纷纷成立阳光天使志愿者协会等志愿服务组织，建立健全机构设置、规章制度，开展服务活动，服务社区和人民，受到人民欢迎。

3、我校志愿服务体系不断完善，为进一步引导同学们树立志愿服务意识，推动建设良好学风，繁荣校园文化的需要。

活动主题：青春奉献责任进步

活动口号：激扬青春奉献活力

参赛对象：南通体臣卫校全体在校生

评选标准

本次活动以青春责任奉献进步为主题，要求在德、智、体、美等方面表现突出，有一定特长才艺，具体条件如下：

1、勤奋好学、刻苦钻研、学习成绩名列专业年级前茅，品学兼优，在同学中能起到很好的模范带头作用。

2、敢为人先，积极上进，甘于奉献，个性阳光、率真，积极参加各类志愿服务活动和社会公益活动且成效突出，以实际行动回报家庭、学校和社会。

3、尊敬师长，团结同学，明礼诚信，有独特的人格魅力和精神品质，在同学中有较高威信和感召力，能够感染周围同学。

4、责任心强，恪尽职守，乐于助人，富有强烈的社会责任感和使命感，关注民生，心系社会，立场坚定，勇担重担。

5、不计较个人得失，尽己所能献爱心，关注并帮助弱势群体，积极参与组织各种爱心捐助活动、帮残助困、社区服务等活动。

6、热爱生活，热心公益，有一定特长才艺，演讲口才能力出众，形象气质较好。

7、参加过志愿服务活动，并且在志愿服务活动中有一定表现的在校生。

奖项设置：冠军、亚军、季军、优秀奖如干

活动流程

(一)活动宣传

①网站上下发关于举办首届校园志愿形象大使评选活动的通知

②制作活动海报和条幅

③校广播台广播宣传

④申请电子显示屏：首届校园志愿形象大使评选活动报名开始

(二)报名办法

1.由各系团总支、学生会、社团、各班等单位、机构团体等向校团委、校阳光天使志愿者协会推荐;

2.由个人直接自荐，通过现场报名或发送邮件到指定邮箱进行报名参选，个人信息及事迹须真实，符合评选主题和要求。

(三)材料要求

材料：提交报名表，七寸个人照片两张(艺术照或生活照)，个人事迹单行材料(20xx字以内)，推荐或自荐理由(300字内)，事迹证明材料(各班班主任签字)等。以上材料需一式两份，除事迹证明材料外，均需同时以文件夹的形式递交电子版。

(四)评选程序

1、宣传报名阶段

通过校园通讯、校园网络、广播台、宣传栏、海报等方式进行活动宣传，让全校师生了解活动，关注、参与活动，鼓励同学积极参与活动。

2、初次筛选(确定10人)

活动领导小组邀请学校相关部门领导、教师和学生代表组成评审委员会，进行参选人资料整合，初步筛选出10人

3、面试(确定6人)

由评审委员会确定具体面试内容，诸如其各方面能力、形象、服务经历、性格、特长才艺、服务思想、演讲口才等方面，通过评审打分，确定6人为正式候选人。

4、场外公开宣传投票

公布候选人名单及相关资料，由团委、阳光天使志愿者协会通过各种方式的宣传和活动，促使广大同学全面了解候选人，并积极参与投票选举，通过校园设立选举箱投票、活动专题网上投票形式，对候选人进行评选。

具体措施：在人流量大的地方将候选人资料进行统一的展示并请现场观众对作品及志愿者进行投票，如我最喜爱的校园志愿形象大使等。向每一位参与投票的观众发放幸运奖票，最后抽取幸运观众奖。

5、决赛评选

在我校三楼报告厅召开评选晚会，让广大同学亲身感受评选。候选人通过展示自己的志愿服务设想和曾经做的志愿服务活动(以ppt形式)，5分钟即兴演讲，10分钟才艺展示，评委提问等等环节，由评审委员会根据评比打分和场外投票情况，现场公布评选结果，选出我校两名志愿服务形象大使，颁发证书(6名候选人都有奖品)，并将聘请为我校阳关天使志愿者协会志愿形象大使。

(五)活动成果宣传

1、在相关校园网站上公布活动取得成果及被选人的相关志愿服务经历，塑造榜样

2、筹划在图书馆报告厅举办志愿服务先进人物报告会，组织广大同学和我校青年志愿者参与交流学习活动，号召同学们以先进人物为榜样，学先进，赶先进，创先进，弘扬志愿服务精神，增强志愿服务意识

3、制作宣传展板，举办弘扬志愿精神、明我服务心志校园签名活动

活动要求及其他事项

1、本次活动旨在弘扬志愿服务精神，推动志愿服务工作的开展，培育当代大学生勇于担当社会责任、无私奉献、助人自助的精神及意识，营造良好的校园文化氛围，所以要求组织单位在做好典型人物和事迹挖掘的基础上，通过多种途径，进行宣传动员，使同学形成广大共识。

2、评选对象面向全体在校生，要求必须有志愿服务经历、经验和取得一定成绩，用自己的行动回报了家庭、社会和学校，使大家都能受到道德及文化上的教育、陶冶，带给大家心灵上的冲击。

3、评选过程中将坚持公开、公正、透明原则，每日报告活动相关进展，随时接受广大师生的监督，同时欢迎大家举报不实线索、提出意见。

4、获选同学以后如有违反法律法规或校规校纪的行为，视情节轻重，学校将有权取消其称号。

形象策划书范文2

活动背景及活动目的：新学期、新形象，我们华中科技大学武昌分校将以全新的面貌展现在时代的面前。这是一个个性张扬的时代，这是一个信息爆炸的时代，同时也是一个形象代言的时代!为展现学院形象，塑造大学生青春、时尚、健康向上的精神风貌，营造良好的校园文化氛围，校学生会决定举办本次校园形象大使大赛。

活动宗旨：大赛组委会将本着公开、公平、公正的原则举办此次校园形象大使大赛!

活动主题：动感青春、唯我飞扬

活动时间：本次大赛初定于5月上旬，筹备期约从4月中旬至5月上旬，比赛正式开始后将持续一个星期的时间

活动要求：本届形象大使大赛要求参赛选手拥有良好的个人气质和精神面貌端庄大方，有亲和力，掌握至少一门才艺特长，大赛将注重选手的个人综合素质，本着公平的竞赛原则和平民化的评选政策，选出男女各一位形象大使。

活动范围：华中科技大学武昌分校各系学生

活动流程：

一、比赛策划及准备期

本阶段主要完成宣传、所需节目收集、主持人确定，外联工作全部到位。

1、节目收集：由节目组负责。主持人初定两个，由同学或老师推荐和选节目时候的观察，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。

2、赞助商确定：由外联组负责。在可能的情况下联系商家，并配合商家作好宣传工作。

3、前期宣传：由宣传组负责。海报、看板、横幅等宣传物品全部到位。

附：大赛报名方式

本次大赛共有二种报名方式：

1、通过校团委下达通知到各院系，由每班的文艺委员和宣传委员负责本班的报名工作。

2.现场报名

在宣传过程中接受现场报名，专门设计制作报名表，在各个校区进行宣传时采集参赛选手的信息。在前期宣传的期间，找一个周末，分别在东区老校、东区新校设立现场报名点，拉横幅，做海报并分发传单，有意向或者有实力的同学可以现场填写报名，同样是填写姓名、性别、年级、所在学院及联系电话(包括手机和内线)等信息。

报名截止之后，由一个干事进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表，电子稿由大赛策划部保存。

注：报名工作必须在初赛开始之前3-4天结束以统计所有参赛选手的信息。

二、比赛协调及进展期

本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。

1、节目筛选及排练：由节目组负责进行排练。

2、中期宣传：由宣传组负责。该阶段展开海报宣传、传单宣传、看板宣传、条幅宣传、网络宣传等。

3、会场确定：由某干事负责。联系新校会场管理中心。

4、物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。

附：本次大赛的宣传途径

本次大赛的赛前及赛后宣传共有6种途径：

1.网络宣传

将有关本次大赛举办和报名的信息登于如学生在线、青春华科以及外的网页等，同时通过校内网分享宣传贴、在qq上发布信息来宣传

2.海报宣传

设计本次以魅力华科，炫动青春为题的的外国文化节形象大使大赛暨开幕式的海报并用手绘和彩印制作，张贴在山东大学主要校区以及外院(老校可以张贴手绘版，其他校区张贴彩色印刷版)，以吸引更多的同学来参加本次活动。

3.分发传单及宣传册宣传

提前设计简易明了的宣传册，在东新东老进行宣传。制作与本次大赛相关的宣传单，最好使用彩印制作，除了文字介绍外，附有上届形象大使的照片，信息以及上届大赛的盛况，并可以拉赞助，承诺在宣传单上给赞助单位进行宣传。

4.校园广播宣传

联系华科广播站在广播时段进行宣传

5.校园报刊宣传

在校园报刊上刊登有关大赛的信息和报名细则

6.学院宣传

联系能联系到的华科各个学院学生会，通过其组织机构扩大大赛的宣传面和宣传效果

注：每种宣传形式中必须包括预赛和决赛的内容，以方便大家进行准备。

三、比赛倒计时期

本阶段主要完成比赛全过程确定(包括固定节目和流程确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地布置。

1、比赛全过程确定及彩排：由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。

2、末期宣传：宣传组负责。宣传单设计和发放及比赛当日抽奖券及选票的收集。

3、领导邀请及媒体报道确定：由礼仪组负责。

邀请嘉宾：

学院方面：周进校长等领导

社会方面：各赞助公司代表、部分媒体记者

院系方面：各院系辅导员办公室老师、个别学院学生会主席

四、比赛工作人员分组安排

(1)第一项目组：节目组

组员：文艺部演员和法协、德协部分工作人员

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

b、主持人的选择、形象设计及台词审核

c、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具及互动游戏;

e、主持人及演员服装、化妆，部分由赞助商提供。

(2)第二项目组：宣传组

组员：宣传小组全体成员

任务：

a、利用海报、横幅、看板、传单、网络等方式开展宣传

b、现场摄影及DV摄像(可与校新闻部合作)

c、装饰晚会现场

d、幕布的设计制作和场地租用

(3)第三项目组：外联组

组员：外联部

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作

b、晚会当天接待赞助商

(4)第四项目组：礼仪组组员：待定

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬

b、确定礼仪人数;礼仪小姐安排在礼堂入口前和晚会现场各4名，入口4名礼仪小姐负责迎接嘉宾老师，并带领他们入席;现场4名礼仪小姐负责节目单和饮料的分发

c、物品购买及工作证发放：包括晚会小礼品及请柬等

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

(5)第五项目组：舞台组

组员：待定

任务：

a、协助工作人员做好舞台的布置，监督并确保舞台的搭建和质量

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的租用和安装

(6)第六项目组：活动组

组员：待定

任务：

a、晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

b、拟定问答环节题目与答案、评分标准

(7)第七项目组：卫生组

组员：待定

任务：负责晚会前会场卫生清理及晚会后处理善后事务。

(8)第八项目组：机动组

组员：待定

任务：

a、购买矿泉水、水杯、荧光棒等相关物品

b、帮助宣传组进行海报和看板宣传

c、晚会现场负责应急事务及协助布置会场。

五、初赛流程

赛前准备：

1.初赛之前通过电话通知将要参加初赛的选手，告知时间地点。

2.提前确定好初赛场地租用问题

3.提前请到评委，制作评委打分的细则和表格，邀请预赛评委，尽量兼顾：各个学院的学生会主席或者优秀人才，以及艺术学院、外语学院或者新闻传播学院的专业老师。并且在比赛前一周对评委进行预约，可以让评委合理安排自己的日程，并确定评委名单。

4.参赛选手的个人信息务必统计详细后统一打印

5.制作评分标准(给评委和选手)和评分表(给评委)，并打印相当数份，同时准备好充足的预赛现场部分的题目。

比赛方式：

1、选手到达之后进行签到(在名单上打钩)，领取号码、随机抽取题目和评分标准(提前准备好登记处)，并且进入等待。此时工作人员需要在电脑上为各位选手进行顺序的登记。

预赛形式：

2、本次预赛的形式：分为两部分，第一部分：个人才艺展示。(本次才艺展示内容须和外国文化或者是外语内容相关，3-5分钟，由选手提前准备，伴奏自带，格式为mp3等暴风影音能播放的格式);第二部分：现场表现部分，一分三十秒。赛前准备好现场表现部分的题目，题目内容包括情景应变类，表演类，等多种形式，通过ppt制作出来，题号由选手在进场登记时随机抽取。展示完毕后评委将分数填写在评分表上，有专门的人员负责收取。

3、分数收取之后会输入电脑，并且用特定的算式计算出选手得分。

4、每*位(根据人数定)展示结束后，分数会显示在大屏幕上，有表格形式呈现。

5、为了避免各种情况的发生，评分晋级采取以下方式：

(1)评委有5名组成，采用去掉最高分和最低分确定平均分的方式，保留小数点后两位。具体还是要依照评委的数量来决定。

(2)在最后显示分数的时候只会显示分数，不会显示所对应的评委姓名。

(3)本次预赛为决赛选出16名选手，由于数量较少，报名人数可能会很多，所以我们会考虑再赛一轮即复赛的方式选出16个人。(复赛备案详见下)

(4)满分为100分，分为两部分：

①个人才艺展示(60分)

A、基本功及完整性30分

B、表现力20分

C、台风5分

D、综合素质5分

E、每超时一分钟扣3分

②现场展示部分(40分)

A、内容展示贴切合理20分

B、观众互动性感染力10分

C、风采礼仪10分

D、每超时十秒扣1分

注意：打分精确到小数点后一位。

6、选手知道分数后可以退场，最好是在比赛间隙时间，不要打扰其他歌手演唱，最后会将晋级结果以短信或电话的联系方式通知给大家。并且会将晋级名单进行公示(可以分为网上公示(不知是否有相关可以公示的网站?)和校园公示两种，后者主要在东区两个校区进行，同学们也可以去公示榜上看自己是否晋级)。

7、如若其他校区或外校参赛人数众多，则可以在其设立初赛的海选点。

六、决赛流程

赛前准备：

1.为进入决赛的16名选手进行培训并分组，每组着重排练有特色的节目，尽量使节目形式更加多样化。

2.制作决赛评委打分细则和评分表格以及制作观众选票和选票箱。

3.场地尽量多地提前申请，音响设备提前到位。

奖项设置：形象大使两名(男女各一名)

最佳口才奖(1)

最佳台风奖(1)

最佳语音奖(1)

最佳创意奖(1)

最佳才艺奖(1)

比赛方式：决赛将采用分组淘汰制和选手多轮比拼的方式进行。

*开场节目：由艺术团准备一个多人的舞蹈节目

*衔接：主持人上台宣布大赛正式开始，向观众介绍到场的嘉宾和评委，然后介绍本次大赛决赛的具体流程和评分标准，之后比赛开始。

*选手预展示：1-16号选手每人有30秒钟的时间分两组上台依次进行自我介绍和陈述，形式可以多样，在有限的时间里给评委和观众一个良好的印象。

*第一轮TeamGame(预赛轮)：进入决赛的选手将在决赛之前抽签分为A、B、C、D四组，每组4人，每个小组展示其预先准备的节目，由评委进行打分，评委打分根据选手的个人形象气质(2分)、应变能力(2分)、语言表达能力(2分)和舞台表现力综合(4分)得出。每组得分最高的前两名选手直接晋级决赛轮。

*第二轮GiveMeAHand(复活赛)：没有在第一轮晋级的8名选手依次进行每个人的拉票宣传，形式自定，由评委随机提问涉及选手表现的问题，同时由评委进行打分，同时专人负责在台下随机收集观众的选票，通过评委和观众的综合评定选出复活的两名选手加入决赛轮的角逐。(其中一人为观众得票最高者，另一名为评委打分最高者)*中场节目：待定艺术团节目

*第三轮WeAreTheChampions(决赛轮)：晋级的10名同学按照参赛号码依次进行才艺展示，形式不限，每个人在展示结束后还要随机抽题并回答有关外国文化的3个问题，涉及世界各国文化知识，评委的打分中才艺占70%(舞台表现4分，节目的新颖度1分，气氛烘托2分)，问答环节占30%(3分)。最终综合得分最高的选手将获得山东大学第二届外国文化节形象大使称号，另设各类单项奖5人。

10名选手分两组，上下半场分别上场。中场时进行观众互动，有奖竞猜和观众评价环节，由观众对选手的表现进行评论，自由发表意见。

*等待结果期间进行观众的互动游戏，设置奖品。

*由主持人宣布结果

*完场节目：待定

本次大赛将从不同侧面考察选手的应变能力、语言表达能力和舞台表现力，参赛选手们可以尽情展现我们大学生的青春风采。

形象策划书范文3

一、活动背景

我校作为一所注重创新和实践的公办学院，在努力提高学生学习成绩的同时，也在努力提高同学们的综合素质，培养学生创新精神和实践能力，丰富同学们的课余生活也是其中的一项重要内容。

大学是个进入社会的跳板，作为即将成为社会一份子的新鲜人，成为一个真正实现个人价值的生产者。校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。可如今许多的大学毕业生应聘面试时衣着不得体的现象时有发生，而且大学校园内也存在有些学生穿着欠佳，言谈不合宜的现象。

二、活动目的

为了给我校学生提供一个展示风采和个性的舞台，丰富同学们的第二课堂，也为我校丰富多彩的校园文化添加一抹亮色，我院主办了柳州职业技术学院20xx年职业形象设计大赛，旨在通过这一场比赛，在同学们之中形成一种注重职业形象的风尚，丰富同学们职业形象方面的知识，增强同学们职业礼仪的素养。

三、组织领导

主办：柳州职业技术学院

学校承办方：柳职院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社社团

四、评委嘉宾

张翔、杨琳、许明及各个系部团总支部书记和承办方社团指导老师

五、报名方式

1.全院各系各专业以班级为单位组队参赛，每支参赛队不少于12人。

2.以班级为单位报名，每个系部派出若干个队伍参与初赛，最后根据报名情况按照参赛队伍比例，取前若干名进行决赛。

3.报名要求每对选出一个队长。

六、大赛内容

1.比赛第一环节(8分钟)

团队风采展示。主要是通过规范的礼仪动作和团队精神介绍的展示，队形的编排、音乐及解说的配合，展现参赛队伍的团队精神和美好的职业风貌。

2.比赛第二环节

面试故事。可根据行业特点自行编排，让剧情、动作、服装、配音、解说、音乐浑然一体，给人以真实、自然、实用的良好感觉和高雅优美的艺术享受。可以是音乐剧、小品、舞台剧等多种形式。

3、决赛时附加身边的创业与就业故事环节，要求以演讲的形式进行，并且在20xx年12月3日18：3019：20上交身边的创业与就业故事文字稿到大学生活动中心(坡下食堂四楼)院青年金鹰联盟办公室。

4、大赛设特等奖一名、一等奖两名、二等奖三名、三等奖四名、优秀奖四名。

七、赛前时间安排

赛前会议：20xx年11月13日(星期五)于4栋实训楼101

15：00(旧阶梯教室)由老师召开赛前准备会议，演示比赛过程，介绍比赛方式以及注意事项。

赛前培训：20xx年11月16日(星期一)19：3021：00经济管理系、电子电气系由专业老师进行赛前职业礼仪培训。

20xx年11月18日(星期三)19：3021：00机电工程系、信息工程系由专业老师进行赛前职业礼仪培训。

20xx年11月20日(星期五)19：3021：00艺术设计系、音乐系、汽车与环境工程系由专业老师进行赛前职业礼仪培训。

注：各个参赛系部需派23名代表参加培训。以上的赛前培训必须由各报名班级派队长参加，如有事必须派12名代表前来进行培训。

参赛班级可以到学院网站的招生就业课程或是精品课程看与比赛有关的课程视频，如有需要可下载下来进行培训。

八、大赛时间安排

初赛：20xx年11月27日经济管理系、电子电气系

20xx年11月28日机电工程系、信息工程系

20xx年11月29日艺术设计系、音乐系、汽车与环境工程系

在当天的15：00东校区大礼堂进行决赛：20xx年12月5日

15：00南校区

九、表彰奖励

大赛设特等奖一名、一等奖两名、二等奖三名、三等奖四名、优秀奖四名。

十、初赛前期准备工作

1、活动策划书：任我行大学生旅行社计调部。

2、活动赞助策划书以及活动的经费预算：院青年金鹰联盟金鹰部。

3、活动场地：任我行大学生旅行社计调部。

4、活动宣传：院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社宣传部。

5、活动赞助：院青年金鹰联盟外交部、任我行大学生旅行社业务部

6、物品购买：院青年金鹰联盟。

7、报名队伍的统计：院青年金鹰联盟。

十一、初赛当天工作安排

1、决赛会场布置总负责人：周晓明、马海蒙(任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟全体社员)。

2、礼仪、签到、老师茶水送递总负责人：苏家雪、莫金花(任我行大学生旅行社)。

3、会场秩序维持：院青年金鹰联盟人事部。

4、催场：院青年金鹰联盟文体部。

5、统分：院青年金鹰联盟秘书部、任我行大学生旅行社人事部。

6、机动组：任我行大学生旅行社业务部、院青年金鹰联盟宣传部。

7、初赛结束后的宣传：任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟宣传部。

十二、决赛前期工作安排

1、进入决赛的队伍通知：院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社人事部(电话，请帖等通知)宣传部(海报、新闻稿)。

2、决赛前两天院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社理事会开赛前准备会。

3、活动宣传：院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社宣传部。

4、物品购买：院青年金鹰联盟。

5、活动前一天任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟分别赛前开全体大会。

十三、决赛当天工作安排

1、决赛会场布置：总负责人周晓明、马海蒙;整体工作安排任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟全体社员。

2、礼仪、签到、老师茶水送递总负责人：苏家雪、莫金花(任我行大学生旅行社)。

3、会场秩序维持：院青年金鹰联盟人事部。

4、催场：院青年金鹰联盟文体部。

5、统分：院青年金鹰联盟秘书部、任我行大学生旅行社人事部。

6、机动组：任我行大学生旅行社业务部、院青年金鹰联盟宣传部。

7、初赛结束后的宣传：任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟宣传部。

8、奖状书写：院青年金鹰联盟、任我行大学生旅行社宣传部。

9、颁奖：总负责人莫金花;整体工作安排任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟部分社员)

10、活动照片：任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟宣传部。

十四、活动后期工作

1、评委嘉宾与参赛队伍合影留念。

2、承办方合影留念。

3、收拾会场：任我行大学生旅行社、院青年金鹰联盟全体社员

4、活动总结(口头)：任我行大学生旅行社全体大会做活动总结。

5、活动结束后的宣传工作：任我行大学生旅行社宣传部、院青年金鹰联盟宣传部。

6、活动总结(书面)：任我行大学生旅行社计调部、院青年金鹰联盟金鹰部。

任我行大学生旅行社

院青年金鹰联盟

20xx年10月21日

策划书3篇【推荐】

策划书范文模板1：世界读书日的活动方案

在423世界读书日到来之际，太原市文化广播电视局与太原市教育局将联合开展20xx世界读书日系列活动。具体事宜安排如下：

一、指导思想

为了更好地贯彻落实党的xx大精神，响应党和政府坚持以人为本，保障和实现人民群众的文化权益的号召，在全社会倡导多读书、读好书的文明风尚，进一步促进全民族素质的提高，推动全民阅读活动深入开展，以公民讲堂为主题，营造全民读书、终身学习的良好社会氛围，推动群众性读书活动深入开展，促进学习型社会建设，提高市民的阅读热情，特别是提高青少年的阅读兴趣和阅读水平，促进和谐社会的构建。

二、活动时间

20xx年4月23日5月底

423世界读书日，为系列活动的启动日，系列活动将持续到5月底。

三、活动目的

宣传世界读书日，倡导全民阅读，营造阅读氛围，为构建和谐社会、创建文化名城做出贡献。

四、主、承办单位

主办单位：太原市文化广播电视局

太原市教育局

承办单位：太原市图书馆

太原市教育局物资装备中心

五、活动安排

活动倡议

在4月23日这一天，告诉亲人和朋友：今天是世界读书日，让我们共同享受读书的快乐;

在这一天，走进伴你终生读书的学校----图书馆;

在这一天，走进书店，买一本自己喜爱的书，开始阅读;

在这一天，大家互赠一本最喜爱的书，传递美好的感受和新的启迪;

在这一天，家家关闭电视一小时，在温馨安静的环境里共享阅读的快乐;

从这一天开始，时间再紧也要读书，工作再忙也要谈书，经济再困难也要买书，住处再挤也要藏书，交情再浅也要送书;

从这一天开始，要确立一种信仰：让终身学习、毕生阅读成为一种习惯和风尚。

(一)423系列活动启动仪式

邀请市领导向社会宣布太原市20xx年423世界读书日系列活动启动。

(二)活动内容

1、同一个世界，同一个梦想读书活动与太原市教育局联合举办世界读书日全市中小学校系列活动。

①423当天，各学校在升旗时开展世界读书日主题演讲。在面对国旗的庄严气氛中，让学生们了解世界读书日，从小养成读书的好习惯。

②组织读书日主题班会，同学之间互赠图书，传递美好，传递和谐。

③组织学生到图书馆做一天小图书管理员。

④各学校图书馆在世界读书日期间，开展迎奥运阅读知识竞赛，向中小学师生宣传世界读书日。

⑤开展学生与家长互动读书活动。各学校充分利用本校图书馆资源，在本次活动期间，开展我与父母同读一本书或我为父母借本书活动，促进家长与孩子间的交流，营造一个良好的家庭读书氛围。倡导全民阅读。

⑥开展我与数字图书馆活动。引导学生正确上网。鼓励学生参与有益的网络信息实践，广泛开展校内外的网络阅读，并组织、推荐、评选学校师生的优秀读书博客。鼓励师生充分利用数字图书馆的网上资源，为教育教学服务。

2、联合组织开展迎奥运促和谐太原市第xx届青少年读书教育活动演讲比赛预赛。(5月份)

3、与三晋都市报合作，举办影响我一生的一本书有奖征文活动。(4月5月)

在423当天邀请省城知名作家、学者开辟一期读书沙龙。

4、与山西省大众传媒学校合作，举办423专题讲座主讲人：陶国武博士中国文化发展战略研究会副主任中国社会科学院文学所所长助理主讲方向：阅读与文化

5、与龙城热线合作，推出423宣传栏目。

6、与太原书城联合举办优惠券换书活动。(4月23日)

7、基层图书馆活动

十县(市、区)公共图书馆在世界读书日期间，开展阅读知识竞赛，向市民宣传世界读书日，倡导全民阅读。

8、高校、厂矿、医院图书馆活动

在全市范围内各高校、厂矿、医院图书馆在世界读书日期间，开展读书征文、知识竞赛、资源培训等活动，在全社会范围内宣传世界读书日，倡导全民阅读。

9、开展送书上门活动(423期间)

深入社区，在423当天举办423世界读书日宣传活动，发放传单、现场办证、送书上门、为弱势群体服务等。

挑选精品图书，送书进光荣院，使老年读者足不出户就可以看到优秀书刊。

挑选精品图书，送书进部队，丰富广大官兵的业余生活，使书香飘荡在绿色的营地。

10、讲座：423当天在图书馆报告厅举办阅读与欣赏讲座。

11、展览：在图书馆一层展厅举办20xx年423我最喜爱的一本书征文活动获奖作品展览。(45月)

12、阵地服务

在423世界读书日系列活动中，以太原市图书馆为阵地，大力开展宣传活动，营造节日气氛。

①423当天向社会免费发放阅览证。

②开展图书馆志愿者行动

利用图书馆这个公共平台，发扬志愿者奉献精神,为广大读者提供服务和帮助，共创和谐图书馆。

进一步在全社会倡导志愿精神，培育志愿服务理念，以实际行动迎接世界读书日。

③为读者推荐精品图书，设立图书专架，推出专题图书陈列专柜，主要推荐热门图书、精典文学、休闲生活、科普、法律知识类图书。

④电子阅览室推出

a.文津图书奖获奖图书在线阅读

b.中国艺术博物馆中国规模最大在线艺术品鉴赏平台，内容包括美术、书法、雕塑、手工艺品、平面设计等。

c.博看网在线报刊期刊阅读，全球第一中文报刊网站，包括大众频道和教学频道3000种60000册。

⑤名著有声阅读优秀影片播放

资源共享室将面向读者，免费播放、等名著改编电影。用影像和声音辅助市民阅读名著，读懂名著，进一步激发他们的阅读兴趣，提高他们的阅读质量。

⑥送图书回家还书免责活动

让更多流散在外的书刊文献返还图书馆。凡是在20xx年12月31日之前逾期的书刊，我馆将全免延误费，图书证重新验证后也可开通使用。

六、要求

(一)加强领导，周密部署。本次系列活动是我市培养全民读书兴趣，提高全民文化素养，加强未成年人思想道德建设，促进和谐社会构建的重大文化活动，各主、承办单位及有关领导要高度重视，加强领导，周密部署，确保各项活动圆满顺利开展。

(二)寓教于乐，健康有益。这次系列活动主要是提倡全民读书，特别是鼓励和引导全市中小学生热爱学习，勤奋读书。因此，在组织过程中要坚持寓教于乐，使市民和我市未成年人在活动中求知，形成一种充满书香，健康有益的良好读书氛围。

(三)严密组织，确保安全。在这次系列活动中，参加人员涉及到社区、部队、全市老年人和中小学生，各主、承办单位在开展活动过程中，要制定安全防范措施，采取安全防范举措，特别是外出集体活动，要严密组织，确保安全。

策划书范文模板2：学校周年庆活动方案

一、目的要求

通过校庆活动，回顾学校80年的发展历程，总结办学经验，展示办学成果，传承学校优良传统，不断增强学校凝聚力，密切学校与历届校友及社会各界的联系，扩大学校的品牌影响力，使广大师生和校友更加了解学校，热爱学校，积极为北京卫生学校在新时期的全面发展做出贡献。

二、校庆组织机构

为了加强校庆筹备工作的组织领导，落实责任，提高工作效率，成立校庆工作领导小组、校庆办公室，下设联络接待组、宣传工作组、活动服务组、安全保卫组、后勤保障组5个工作小组，负责组织实施校庆活动的各项具体工作。

(一)领导小组

组长：张民生兰文恒

副组长：江红郭积燕

顾问：于友葵韩光云高文民曹乃洛

成员：董艳丽纪烨张永和郭文英马英王秀梅吴永生王春生

主要职责：

1.负责校庆总体方案的策划与组织领导;

2.负责校庆筹备工作的指导检查、督促;

3.负责庆典活动的总体安排和指挥。

(二)校庆办公室

主任：董艳丽

副主任：张永和纪烨郭文英王秀梅马英吴永生

成员：周葆华韩悦张彦凤王春芳王春生沈虹马思萌黄晓东张大开李京生陈献玲

主要职责：

1.负责在学校网站、媒体发布《校庆公告》;(4月初)

2.负责校庆活动方案的制定，各项工作的安排及落实、统筹和协调工作;(3月初～9月)

3.负责审核各工作组活动方案、检查落实;(3月～9月)

4.负责邀请信函、讲话稿的起草和有关文字资料;(8月中旬)

5.负责征集有关领导题词;(8月1日前完成)

6.负责校庆纪念品、礼品袋的设计与制作;(8月底)

7.负责校史纪念册的编撰、印制工作;(8月底)

8.定期和不定期地向校领导汇报工作进展情况;

9.校庆材料收集整理、工作总结并归档。(9月15日以前)

10.做好具体工作。

(三)校庆工作筹备组

1.联络接待组

组长：张永和

副组长：张彦凤郭文英

成员：邢怡杨玉强韩精钰左玉玲

主要职责：

(1)负责搜集、整理历任校长、曾在学校工作过的教师、校友的相关文字和图片信息;(4月底)

(2)负责收集校友信息，确定各班联络人;(4月底)

(3)负责校友捐赠钱物的管理;

(4)负责制定校庆接待方案，接待场地和所需物品的准备;(8月初)

(5)负责发放校庆纪念品;(校庆日当天)

(6)负责校庆日与会领导、友好单位代表、友好人士、嘉宾及校友的接待;(校庆日当天)

(7)寄发邀请函，收集、整理贺信、贺电;(8月下旬)

(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)

2.宣传工作组

组长：纪烨

副组长：周葆华韩悦王春芳马思萌

成员：刘婷婷张子安魏冬王迎选张超

主要职责：

(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)

(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)

(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)

(4)负责校庆特刊的编撰、印制工作(8月底);

(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)

(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)

(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)

(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)

3.活动服务组

组长：马英

副组长：黄晓东沈虹陈献玲

成员：孙正玉柳丽娜段丽敏

主要职责：

(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)

(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)

(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)

(4)负责校庆日当天的学生组织工作;

(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;

4.安全保卫组

组长：吴永生

副组长：张大开

成员：孙偶军李永玉

主要职责：

(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;

(2)校园安全隐患的排查与整改;

(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;

(4)校庆日车辆停放安排管理;

(5)校园内外安全巡视。

5.活动保障组

组长：王秀梅

副组长：王春生李京生

成员：张琳吕南坡

主要职责：

(1)校庆财务预算、经费保障;

(2)校园绿化、美化;

(3)水、电的保障与供给;

(4)医护管理与保障。

三、活动安排

校庆活动分四个阶段进行：

(一)准备阶段(20xx年1月～20xx年3月)

确定校庆活动的主题与指导思想，制定校庆活动总体方案，成立相应的组织机构。

(二)前期筹备阶段(20xx年3月～20xx年5月)

1.校庆办公室制定校史纪念册的内容框架和篇目提要，并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。

2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友，承接他们的纪念文章，照片与各种资料，及时地收集和反馈他们的信息。

3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料，编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体，公告校庆信息。

4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动，以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。

5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。

(三)后期筹备阶段(20xx年6月～20xx年8月)

1.校庆办公室完成校史纪念册的审核并校印。

2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。

3.宣传组公布校庆公告，拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。

4.文化活动组准备校园文化活动，营造校庆氛围。

5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。

(四)校庆活动阶段(20xx年9月)

1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)

成员：刘婷婷张子安魏冬王迎选张超

主要职责：

(1)负责制定校庆宣传工作方案;(3月初)

(2)负责在学校网站公告校庆信息;(4月中旬)

(3)负责校庆宣传网页的建立;(5月底)

(4)负责校庆特刊的编撰、印制工作(8月底);

(5)负责制作校庆纪念专题片;(8月底)

(6)负责制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰;(9月9日之前)

(7)负责校庆各项活动的录像、照相等;(校庆日当天)

(8)校庆材料收集整理、工作小结并归档。(9月15日以前)

3.活动服务组

组长：马英

副组长：黄晓东沈虹陈献玲

成员：孙正玉柳丽娜段丽敏

主要职责：

(1)负责组建并培训校庆礼仪服务志愿队;(6月初)

(2)负责组织实施校庆期间校园文化活动;(9月初)

(3)负责各班黑板报、教室的布置及校园橱窗和环境布置;(校庆日当天)

(4)负责校庆日当天的学生组织工作;

(5)会同接待组做好校庆日当天的服务工作;

4.安全保卫组

组长：吴永生

副组长：张大开

成员：孙偶军李永玉

主要职责：

(1)制定校庆日安全保卫工作方案并组织实施;

(2)校园安全隐患的排查与整改;

(3)消防、交通、周边环境安全的教育与整治;

(4)校庆日车辆停放安排管理;

(5)校园内外安全巡视。

5.活动保障组

组长：王秀梅

副组长：王春生李京生

成员：张琳吕南坡

主要职责：

(1)校庆财务预算、经费保障;

(2)校园绿化、美化;

(3)水、电的保障与供给;

(4)医护管理与保障。

三、活动安排

校庆活动分四个阶段进行：

(一)准备阶段(20xx年1月～20xx年3月)

确定校庆活动的主题与指导思想，制定校庆活动总体方案，成立相应的组织机构。

(二)前期筹备阶段(20xx年3月～20xx年5月)

1.校庆办公室制定校史纪念册的内容框架和篇目提要，并着手收集、整理、汇总各种文字资料与图片。

2.联络接待组开始联络社会各界以及海内外校友，承接他们的纪念文章，照片与各种资料，及时地收集和反馈他们的信息。

3.宣传工作组制定校庆宣传方案;搜集相关资料，编校庆论文集;编写校庆专题片录制脚本;通过网站等媒体，公告校庆信息。

4.活动服务组组建校庆活动礼仪志愿服务队;组织实施校庆期间校园文化活动，以此作为师生开展爱国、爱校、爱班教育的课堂。

5.后勤保障组做好校庆财务预算、经费保障;制订校园整修总体计划并分步予以实施。

(三)后期筹备阶段(20xx年6月～20xx年8月)

1.校庆办公室完成校史纪念册的审核并校印。

2.联络组开始向校友、历任教师和社会各界人士发出正式邀请。

3.宣传组公布校庆公告，拟订校庆标语口号;制作校庆宣传网页和校庆光盘;印制论文集;制作和布置校庆期间各种横幅、标语和活动场所的装饰。

4.文化活动组准备校园文化活动，营造校庆氛围。

5.后勤保障组完成校园环境的美化工作。

(四)校庆活动阶段(20xx年9月)

1.召开北京卫生学校建校80周年庆典大会。(9月10日)

策划书范文模板3：小学三八妇女节活动方案

一、指导思想：

为了培养学生的基本道德观念和社会责任感，养成良好的行为习惯。在三八妇女节之际，特举办本次活动。通过本次活动，让学生充分了解母亲，真正从内心感到母亲对家庭的付出，对自己的关爱，培养学生尊重长辈、孝敬父母的传统美德以及关心他人、热爱劳动的良好习惯。

二、活动主题：

妈妈，您辛苦了!

三、活动方式：

(一)活动组织：

为了把这次活动真正搞出成效，学校成立领导小组：周庆瑜老师任组长，刘建伟老师任副组长，成员有：李艳、刘军、于长福、贾向河、姜春英、班维如老师。

(二)活动宣传：

1、 向学生发布活动通知。

2、 向家长印发《调查表》

(三)活动安排：

1、 3月4日3月5日

(1)了解妈妈(奶奶、姥姥)的生日;

(2)了解妈妈(奶奶、姥姥)的爱好;

(3)帮助妈妈(奶奶、姥姥)做一件家务;

2、 3月6日3月7日

一看：观察妈妈从早到晚都在做哪些家务，或到妈妈的单位看一看。(有条件的可了解妈妈的工作环境和工作量，体会其中的辛苦。)

二想：这么多年来，妈妈都为你做了些什么?哪些事令你最感动?

三找：自己平时是怎样对待妈妈的?是否尊敬她?(找出不足及改正的办法)

四查：查阅有关的资料，了解历史典型的母爱子、子敬母的事例。

五做：主动帮妈妈做一些力所能及的家务。(将孝敬父母落实在行动上)

3、 3月8日

(1)清晨，对妈妈说一声我爱您;

(2)自己洗漱、叠被褥;

(3)放学回家后为妈妈(奶奶、姥姥)按摩十分钟和妈妈拥抱五分钟;

(4)送礼物给妈妈(奶奶、姥姥)(绘画、写祝贺语、唱一首歌、讲一个故事);

(5)陪妈妈(奶奶、姥姥)睡一夜觉，体会爱的温馨;

(6)四六年级写一篇体会小作文，上交学校进行征文评比活动;

(7)收集家长反馈意见;

销售策划书3篇

销售策划书范文1：网店网络营销策划方案

二、网络营销策划的目的

将店开到网上去，是一件并不容易的事情，需要考虑多方面的因素。涉及的范围也是相当广泛，包括网店的建设，网店的宣传，进货，销售，物流等诸多环节。为了对网店的建设做到统筹兼顾，必须有一份完整的，可执行性强的营销策划书。这次网络营销策划的目的就是指导小芳的网店的建设。完成商店从街道店面到虚拟网络的成功转型。

三、网络营销环境分析

网络营销环境可以从以下几个方面来分析：

个人情况：

1.人力资源

2.个人实力

3.客户资源

4.其他

社会环境：

1.网络环境

2.物流环境

3.网络信用

4.市场环境

5.其他

首先，分析一下网络营销环境中的个人情况.

人力资源状况。

小芳以这个店面作为自己的主要事业，因此是主要的人力资源。我在南昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学，我们可以在离学校近一点的地方租一个店面，这要如果需要的话也方便招一些熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校大学生做兼职，在业务量大的时候可以缓解一下人力资源不足的局面。因此人力资源这一块还是没有多大问题的。

个人实力状况。

小芳干服装这一行已经六年了，对这一行比较熟悉。当初就是因为自己给自己的服装店找到了好的市场定位，再加上自己在进货这一方面的经验才使自己的店铺经营的很好。再者，小芳在东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也积累很可观的一笔资金，完全可以满足开网店的资金需要。社会经验也比较足。因此在这一块没有问题。

然而，由于小芳长期忙于自己的店面，很少有时间接触电脑知识的学习，因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店的操作流程也一窍不通，网络市场的推广，网络广告的投放，这些她都不太清楚。这也是制约小芳网店建设的一个难题。

客户资源

客户资源是小芳开网店一个很重要的筹码，以前在东莞开实体店的时候，由于商品的质量可靠，款式新颖，售后服务也很周到，因此积累了一批忠实的顾客。虽然自己的店开到网上去了，但小芳可以肯定的是，还是会有很多以前的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大的信心。

进货方面小芳也有很多的渠道，也可以称为自己的客户。以前进货的商家，现在仍然可以继续合作。这样就避免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由于是老顾客，在进货价格方面可以得到比较多的优惠，这样自己在价格方面也能取得一定的优势。

其他方面

小芳的仓库中积压了大批的商品，这是一个令人头痛的问题。如果运到南昌来，则要支付一大笔运费。如果就地处理，一是要花比较长的时间，而是可能要面临亏本买卖的风险。这个问题将在后面的策划中解决。

接着，分析一下小芳在网上开店的社会环境。

网络环境

现在的网络比以前热闹许多，一方面各种各样的网上购物网站如雨后春笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带来了很多方便。但是另一方面，俗话说：林子大了，什么鸟都有。网络上也出现了很多不安全的因素。比如说网络黑客，网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点的建设造成威胁。

物流环境

现在国内的物流环境还是比较好的。虽然说中国邮政还是老样子，但是令人欣慰的是最近几年国内出现了好几个比较有名，值得信赖的私营物流公司。再加上国外一些顶级物流公司的加入，物流这一块还是没有多大问题的。

网络信用

在网上购物，面临的首要问题便是商家和顾客之间的一个信用问题。由于是在虚拟的网络中进行交易，这增加了商家和顾客之间的信用风险。好在随着支付宝等一些第三方支付公司的发展，信用问题得到了比较好的解决。

市场环境

虽然说网上开店竞争比较激烈，但网上开店，自己的市场也扩展到了全国范围。因此，只要自己能做好，还是有利可图的。

其他的一些社会环境，在此就不多说了。

三、具体的实施方案

3.1网上开店的载体选择。

由于淘宝在国内的影响力名列第一，网店管理也比较方便，而且还是免费的，因此我们选择在淘宝上开设自己的服装店。

3.2网店的装饰。

网店装饰是一个比较重要的环节，因为这将决定一个浏览者对网店的第一印象，装饰精美的网店往往能将更多的潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们决定请专业的网页美工人员帮我们设计网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。

3.3接下来要做的就是进货和商品上架了。

进货是小芳的强项，这里就不用多说了。在这里我们要解决小芳东莞实体店的库存积压问题。我们决定留下东莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣一个仓库管理员，帮忙发货和管理货品。先将那边的库存商品上架到网店上，进行强力打折销售，这样可以作为新店开张的一项重要的促销活动，增加网店的人气。那边的仓库又可以作为一个发货点，这样就可以节约物流时间和费用。商品上架也要注意：不要一味以库存商品上架，这样有损网店形象，让人以为这就是一个卖廉价衣服的网店。

3.4网店开张宣传

网店宣传时这次策划的绝对重点，也是一个网店生意好坏的重要因素。再好的店没有宣传也是难以取得好的业绩的。网店的宣传主要采用以下几种方式：

网络广告宣传。选择一些网站，挂新店开张广告宣传，也就是采用网络广告的形式。这样网站的选择就显得非常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日访问量本来就很大，再加上是在淘宝开店，可信度就很高，点击广告的都是打算在网上购物的有需求的潜在顾客，效果应该很明显。其次应该选择一些为人们提供新店开张，商品打折信息类的网站，这些网站本来就需要新店开张的信息来充实他们网站的内容，而且通过这些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较可观，作为网店的推广很合适。

3.4.1Email宣传。

通过email宣传也是一条很重要的途径。我们可以通过购买外部邮件列表(当然这些邮件列表应该是网上购物类网站所提供的)，然后通过专业的邮件服务提供商来帮我们发送。在这里，邮件的内容也是一个应当注意的环节。邮件内容要突出重点，就是新店网址和新店开张的打折活动，前多少名购买商品的顾客应该提供一定价值的礼品。要注意内容的真实性和可信性。

3.4.2即时信息宣传。

可以通过阿里旺旺和QQ中的群聊功能进行宣传。这也是一种不错的宣传方式。加入阿里旺旺群和购物类的QQ群，然后在群里发布新店开张的信息，这样也能起到比较好的宣传效果。在群里发信息的时候要注意礼貌用语，语气真诚。获得群内好友的信任是关键。

3.4.3论坛宣传。

可以在猪八戒等一些威客网站发布任务，任务的内容便是要求威客们到国内各大购物类网站的论坛中发布新网店开张，商品强力打折的帖子。按照目前的价格，发布一个这样的帖子价格在1元钱左右。因为发布帖子要注册之类的，而且每个威客不能在同一个论坛里发两个贴，很麻烦。也许你认为500块钱是不是只能发500个贴呢，这是错的。按每个威客发5贴算，500块可以召集100名威客。但实际情况是，也许有200名威客去做了你的任务，也就是发了1000个贴。因为威客都是先做任再交的，只有任务通过的威客才能得到赏金。如果运气好的话，可以发更多的帖，所以是很经济实惠的一种宣传方式。但不能保证宣传质量。

3.4.4传统宣传。

就是采用传统的发传单方式进行宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些老顾客，可以像题目中说的一样，在原先的店面做一个大的广告，告诉顾客们店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网址。但是我有一个更稳妥的办法，就是在关闭门面前的几个月，开始向来店里购物的客户发印有网店名称和网址的卡片，这样可以更好的替网店进行宣传。

3.5联系物流公司

网上购物的一个特有流程就是需要通过物流公司把商品送到顾客手里，物流费用也是一项不小的开支，因此很有必要和物流公司建立长期的合作关系，达到降低物流成本的目的。同时，物流公司也很乐意和这种大的客户合作，在价格方面也愿意做出让步。因此，这因该不是一件很困难的事情。但是要注意，不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服务质量。由于物流公司的过失而导致丧失网店信誉，失去顾客信任将是一个很严重的问题。

3.6进入网店的运营阶段

做好以上工作后，基本上就可以进入网店的运营阶段了。网店的运营过程中一定要讲诚信，不能言而无信，更不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远的眼光，准确把握市场潮流，找准网店的市场定位，善于和顾客保持长期联系，有可能的话建立自己的内部邮件列表，定期向顾客发送一些商品打折，新品上架之类的信息。让顾客觉得自己受到重视，这样才可以建立起顾客的忠诚度，让自己的网店蒸蒸日上。

3.7长远规划

开一个网店，不能只满足于眼前的利润，还应该有网店长远的规划。在淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的约束，比如说网店很大程度上要按照淘宝的模板来建设，这样就会限制网店的发展。因此，当积累了一定规模的客户群体后，就可以考虑建立自己的网络商店站点了。甚至可以扩展销售商品的范围，不再是单一的销售服装。但是进入这一行还是有很大的风险的，相当于要跟当当网之类的网站竞争。得具备充足的条件才行。这是后话了。

四.结束语

要想获得爱情和事业的双赢是一件既简单又困难的事情。它的简单之处在于网络给我们提供的便捷，它的困难之处在于实施过程中的确定因素太多了，再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏，这给她的网店之路设置了诸多的障碍。但是，我相信，只要有一颗不怕困难，不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。赢得爱情与事业的双丰收!

销售策划书范文2：超市营销策划方案

一：环境分析

1：目标居住群

十三栋住宅居民，一个村落(约三百户人)，县人民政府，镇政府，江口县最大娱乐城，散落住宅(二十几处)

2：现在目标群

离超市十分钟左中的散户，赶集村落人口，其它流动人口，建筑民工。

二：竞争者

1：具有规模商店为一家(相比较而言)

有一定的竞争性

2：其它五家均为零售户

无竞争性，但能产生客户截流

两者不在商圈以内

三：交通：

1：有公交停车站

2：处于十子路口，拥有主要干道两条

四：问题

1：超市地段处于江口县新开发地段。根据居住群来解释，新县政府还未搬迁，十三栋住宅现四处售完，还有两处正在进行，其余正处于建设状态。所有的住户还未搬迁。

2：由于超市地段处于新开发地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。

五：民工策略：

现在的目标群和问题一显示，民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多。从而产生了巨大的消费群体。

1：产品策略(根据民工生活习惯而定)

2：价格策略(采用低价实惠)

五：未来趋势

1：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁(均不在商圈以内)

2：未来居住人群众多

3：目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)

4：根据附近居民得知，商圈中将会有一个建材城形成

5：县政府的搬迁，将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗，这个经济区不适于赶集，从而少掉一个优势)

六：威胁(假设)

根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析。在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段。

住宅分三阶段进行：

第一阶段：现已完成八栋，售完四栋。其余四栋正在进行。

第二阶段：三栋正在进行建筑

第三阶段：两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)

住户分三个阶段搬迁：

第一阶段：搬迁住户，四百人左右。(第一阶段住宅)时间为半年

第二阶段：搬迁住户，八百人左右。(第二阶段住宅)时间为一年半

第三阶段：搬迁住户，一千人左右。(第三阶段住宅)时间为两年假设：如果，此超市规模如以上假设，估计时间将是在一年半以后。因为在第一阶段搬入，超市一切开支不能自何，会处于亏本状态。所以，推定时间定在一年半以后。(但是在时间上面，会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)

从此进行分析和判断：从三方面设想，但是实施时间为一年以后的。因为那建立超市门面，必须一年以后才能完成。

第一方面：超市为五间门面，面积为250平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为7万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第二方面：超市为六间门面，面积300平方米。初步预估资金(x万)。但是供应商铺底预估资金为9万。此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段。

第三方面：超市为七至八间门面，面积350400平方米。初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为1012之间。此规模超市定位最佳时间为第三阶段。(需要考虑，本地住户是否能让此规模超市盈利)。

假设竞争对手威胁层次细分：第一方面为最具竞争者，第二阶段为最大威胁竞争者，第三者处于观望状态(根据情随时调整策略)。

营销方式：

1：短期策略

2：中期策略

3：长期策略

三者，都必须从资金，超市能力，资源，住户每个阶段搬迁人数，住宅建筑的进度。来进行考虑

一：短期(时间期限为半年)

现在的目标群：

根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户(但是会被竞争者截流一部分)

策略：

从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。

从假设竞争者为出发点进行策略

1：产品定价

2：提升知名度

3：增加美誉度

4：核心竞争力(集中资源)

5：随环境变化而调整策略

产品定价

1：根据整个江口县三个大超市对比进行定价

2：根据产品空间定价

3：心理定价(如透明产品定位为低，非透明产品定价高)

提升知名度

1：宣传(制定大型广告条副)

2：产品，价格(利用口碑营销)

3：服务态度

4：是否可以增加特色化产品(利用产品差异化口碑传播)

增加美誉度

1：服务态度

2：产品优越，价格优惠

3：超市购物环境

核心竞争力

1：分散资金

把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。

2：集中，多产品品类

3：供应链(是否具优势)

二：中期(时间为半年以后至一年)

中期营销策略，从住户搬迁人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。

1：资源整合

2：资金优势

3：客户资源(制定相应策略)

资源整合

根据搬迁住户人数制定

1：找煤气经销商，看是否可以进行代卖(突出便捷优势)

2：找矿泉水经

销商，看是否可以进行代卖(进一步打造便捷优势)

3：看是否顾一个人进行专门跑腿(专门为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费)根据本店客户或非客户进行相应收费标准。

资金优势：扩大经营规模(注意，环境是否会制约扩大经营规模)

客户资源：

1：办理相应的会员卡制度

2：开展每月，每周，每日的活动

三：长期(一年以后至两年)

长期营销策略，通过短期策略到中期(看假设条件是否进入)策略的变化度，整个地区住户人数，人流量，周边的环境来进考虑。

1：产品再次定价

2：根据假设竞争者进入制定策略

3：招商(比如引入菜贩和其它货品供应商)注：必须根据超市规模而定

产品再次定价

1：超市规模

2：供应商

3：超市经营状况

根据假设竞争者进入制定策略

1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力

2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素

3：如果假设竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略

招商策略

两个因素将限制招商策略实施

1：是在假设超市能有扩张能力

2：地段环境无制约超市扩张

策略：如两因素不存在

1：招买卤菜(此策略，必须根据当地饮食习惯来采取)

2：增加门面，用于打造生菜区(根根当地区是否有菜市场的出现而定)根据门面面积而进行划分，来进行招商。因为设定一些条件(此策略看超市资金是否充足和超市本身想法而定)。如：把超市附近的小菜摊招进超市(原因是想把那些散户进行吸引)。第一，实行前一个或几个月不收费(原因是想让他们看到在在超市要比原来那地方挣钱)第二，一但挣钱，超市应适应收取一定的费用。

3：其它产品招商(同上)

销售策划书范文3：月饼销售策划方案

一、活动背景：

中秋节吃月饼的习俗于唐朝出现。北宋之时，该种饼被称为宫饼，在宫廷内流行，但也流传到民间，当时俗称小饼和月团。苏东坡有诗云：小饼如嚼月，中有酥和怡。后来演变成圆形，寓意团圆美好。中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费热点，因此这一时期成为商家争取的大好时机。

二、活动主题：

中秋月饼抽大奖，电视电脑等你拿

三、目标人群：

面对广大消费者

四、活动方式：

精美包装的月饼，冰皮月饼大盒定价500元，中盒定价300元，小盒月饼200元，消费400元获得奖券一张，700元可获得两张奖券，1000元可获得四张奖券

五、活动目的：

1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额

2、通过刮开奖券方式兑奖，一等奖送价值8000元的惠普电脑，二等奖送价值5000元的索尼液晶42寸电视，三等奖送价值20xx元的海尔冰箱，以及各种购物券(50、100、200元的购物券)

3、增加企业竞争手段，做出差异

4、以刮开各种大奖的方式吸引来消费者，增加销售量，增加销售额

六、活动内容：

1、时间：九月五日---九月十二日

2、地点：镇江

3、活动准备：

a、安排3个抽奖点和一个兑换一等奖、二等奖、三等奖的兑奖点

b、准备5000抽奖券，一等奖5个，二等奖15个，三等奖50个

c、前期准备(九月五号到九月七号)月饼20xx盒，通过发传单、打广告等宣传方式推广此次活动;

中期准备(九月八号到九月十号)20xx盒，加紧宣传

后期准备(九月十一号到九月十二号)3000盒，发传单，适量的打广告

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