中秋佳节庆团圆,这天家家户户都会吃月饼,赏月亮。也是各行的一个促销旺季,一个好的促销活动方案,可以给营销工作带来很大的作用。本博客特地为您准备了几个中秋节活动方案策划参考,供参考。
1、推出优质服务月活动,提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等,通过加强质检和服务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、月饼要求:
1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种,价位分高中低三个档次,满足不同阶层顾客的消费需求;
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月8日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300800元),低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于月饼、礼篮一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货,多选礼品装多推介
3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,xx自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量最好的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
1)中秋两档期快讯都要有12个品种做为牺牲商品亏损销售,以吸引客流。每个品种促销时间3天
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间:9.19.8
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
(1)操作指引:
*月饼一条街位置由店内自选。
*制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
*各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
*月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。
*气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)
特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。
花好月圆喜临门
促销时间:8.29.8
活动内容:
*由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作喜袋
*凡一次性购满98元(必须含月饼或烟酒商品)可到服务台获赠‘喜’袋一个(具祝福语填写栏),送完即止
*各服务台还可为获赠喜袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)
*书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴
*计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引
(2)操作指引:
*符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
*服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)
*收银员注意提醒顾客有此活动。
*各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。
团购送现金
促销时间:8.29.8
活动内容:
活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。
(3)操作指引:
*团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。
*散装月饼和盒装月饼均可赠送。
*顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
*服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。
()收银员在顾客付款时,必须进行提醒。
意外惊喜剪剪剪
活动时间:8.5-10.5
从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.
(4)活动内容:
*采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销
*企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)
*顾客剪下印花,并凭印花按优惠价购买指定花商品
(5)活动说明:
*印花商品正常陈列
*采购部提供印花商品清单
民俗专家解释:中秋节为何吃月饼
据新华社天津9月20日电,八月十五月正圆,中秋月饼香又甜。自古以来,月饼作为合家团圆欢聚的象征,是中秋节不可缺少的节日食品。那么,中秋节为何要吃月饼呢?民俗专家对此进行了解释。
中秋吃月饼,和端午节吃粽子、元宵节吃元宵一样,是我国民间的传统食俗。古往今来,人们把月饼当作吉祥、团圆的象征。每逢中秋,皓月当空,合家团圆,品饼赏月,其乐融融。
天津市社科院教授王来华介绍说,关于中秋节吃月饼习俗的最早形成时期,史籍中没有十分确切的记录,其实,月饼成为中秋节不可缺少的节日食品,是有一个发展过程的。
最初,月饼是用来祭供月神的祭品。到了汉代,已经有蒸饼、胡饼、汤饼等点心,但那时并不是节日食品。每年中秋,人们都要用精致的糕饼来祭供月神。祭供完毕后,全家人再将糕饼分吃,表示合家团圆。
月饼作为一个专用名称,最早见于宋代吴自牧的《梦粱录》和周密的《武林旧事》。那时,它也只是一种普通的饼状食品。
月饼成为中秋节正式的应节食品,始于明代。中秋节民间家家吃月饼的习俗,与历朝历代逐渐盛行的赏月活动密不可分,中秋赏月与品尝月饼结合在一起,寓意家人团圆。
民俗专家表示,随着时代的演变,月饼的品种和花样越来越丰富,制作工艺更新、风味更多,中秋节吃月饼已经成为中华民族一种非常有意义的文化传统。
民俗专家称:中秋节又称团圆节是中国第二大节日
22日迎来了中国的传统佳节中秋节。民俗专家介绍说,中秋节又称团圆节,盛行于宋朝,是中国第二大节日。
天津市社科院教授王来华介绍说,中秋节是中国的传统佳节。中秋节的命名来源于中国的农历,农历中一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。又因八月十五这一天的月亮比其他几个月的满月更圆、更明亮,于是中秋又有月节月夕八月半八月会追月节等与月有关的名称。此夜,人们仰望圆月,渴望与家人团圆,所以,中秋又称团圆节。
天津市社科院教授王来华表示,中秋节这个词在古代很早就出现了,但是那时候中秋节还没有成为正式的节日。据史籍记载,中秋一词最早出现在《周礼》一书中。宋朝时,中秋节逐渐盛行。到了明清时期已经成为中国仅次于春节的第二大传统节日。
中秋节是个团圆的日子。这一天,人们有各种各样的活动,身在异地的游子们都纷纷回家与家人团圆,共庆中秋佳节。在唐代,中秋节期间主要是赏月、玩月。北宋时期,则以祭拜月亮为主。南宋时期,民间以月饼相赠,取团圆之意,还有舞草龙、砌宝塔等活动。明清以来,中秋节的风俗更加盛行,后来许多地方又形成了烧斗香、树中秋、放天灯、走月亮、舞火龙等特殊习俗。
民俗专家表示,中秋节的习俗虽然很多,形式也不相同,但都寄托着人们期盼团圆幸福,对生活无限的热爱和对美好生活的向往。
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