2024精选少儿活动策划主题集锦

在平时的学习生活中，我相信大家都参与过活动类范文的撰写，掌握活动范文的撰写对自己会有很大的帮助，你是否需要一些能够参考的活动类范文呢？下面是小编帮大家编辑的《2024精选少儿活动策划主题集锦》，希望能为您提供更多的参考。

少儿活动策划主题(篇一)

自强是我们中华民族的传统美德。自强是支持着中国人自立于世界民族之林的一种精神，一种信念，一种境界，是流淌在中华民族文明血管中的生生不息的血液，是中国人民代代相传的传世之宝。古语有云：“天行健，君子以自强不息。”其实同学们能够在自立自强的环境下开拓进取，离不开学校资助政策的帮助。现我班特举行“我要飞得更高”主题班会，以便能够更好的展现出资助政策在我们成长过程中所体现出来的积极作用。

一、活动名称

“资助政策助我成长，自立自强开拓进取”主题班会

二、活动宗旨

贯彻落实学校《关于组织开展广西师范学院“自强之路”主题班会评比活动的通知》，并使同学们更加了解资助政策，明白资助政策对我们积极向上成长的重要意义。

三、活动主题

“我要飞得更高”

四、策划主办单位

数科院09数本3班

五、活动时间

六、活动对象

数科院09数本3班全体同学

七、活动地点

足球场舞台前

八、活动流程

一、播放《怒放的生命》。让我们在歌声中体会青春，体会漫漫征途中我们失去梦想的残酷和克服困难的坚持。

二、手语表演《感恩的心》。感激像太阳照亮了人间，驱除了黑暗寒冷，感激是心灵之桥，她让人与人之间不再冷漠孤独。心怀感激内心才不会变得冷漠麻木，才会变得纯洁亮溢。在生活中我们对别人一点点的帮助，不仅使他人受益，我们也会受益。《感恩的心》正是我们表达感恩的一种方式。

三、情景剧《爱的传递》。爱的传递有很多种方式，无论是哪一种，它始终都能让我们感到欣慰和惬意。而我们就用自己编排的关于我们当年收到大学录取通知书的惆怅、无奈后得到国家资助顺利入学的情景剧，来表达我们对爱的传递。

四、诗歌配乐朗诵《资助政策伴我成长》。在资助政策下，我们成长、成才。因为我们知道，学校在关注我们，老师们在关心我们，更有社会上的成功人士在关爱我们。我们会努力学习，以无愧于父母养育之恩、老师培育之恩和社会关爱之恩。

五、男生演唱《男儿当自强》。男儿就该顶天立地，在逆境中乘风破浪，方能昭显男儿气概。当然巾帼不让须眉，我们都应该自强自立！

六、同学们发表受资助感言

七、在前几个节目之间主持人会念几人的事迹让大家猜是哪位主人翁。

八、（在以上每个节目后，主持人会讲一些自强自立、感动中国的人物，让大家猜是哪位人物，并鼓励大家向他们学习。在节目表演都结束后，我们举行了一个名为“体验阻力”游戏）：

选四位同学出来，分成两队；其中一个人被蒙上眼睛，另外一个人在被蒙上眼睛的同学对面5米处，并指挥哪位同学，他们要互相合作走完规定的一段路程，以用时最少组为胜。此游戏的目的是让同学们体验残疾人的不便，并考验大家在无助的情况下要自强自立，互相帮助，关爱他人。

九、结束语。希望通过这次的主题班会，大家可以拥有挣脱一切的力量——自强自信，拥有怒放的生命！

少儿活动策划主题(篇二)

万圣节流传到今天成了一个孩子们的节日，也是年轻人化妆舞会的节日，它已经完全没有了宗教迷信色彩。为了让孩子感受西方的文化和体验游戏的快乐，结合我校的英语特色，特设计此活动方案：

活动目标：

1、让孩子能初步知道国际文化色彩，感受异国的风俗节日。

2、让孩子在游戏中快乐的学英语、讲英语。

活动时间：20xx年10月30、31日， 晚上6点—8点半

游戏场地安排：6号大教室

活动准备：

1、 糖果、面具（吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅）、巫婆帽子、白色床单等；

2、 苹果6个、面粉、乒乓球2个、南瓜3个、绳子2根、碗3个

3、 准备好万圣节视频、音乐等

4、 制作ppt

5、 装饰大教室

6、 挖空1个南瓜，白床单挖两个孔，包装礼物

人员安排：主持：cindy 队长：jessie vikky ppt:vina

30号（周五）晚上：前台接待： 摄影、照相：

维持纪律：

31号（周六）晚上：前台接待： 摄影、照相：

维持纪律：

万圣节活动流程

1、 万圣节的来历

2、 观看万圣节音乐视频

3、 学习万圣节相关英语

4、 游戏

5、 老师教做南瓜灯

6、 击鼓传礼物

7、 跳舞

8、 合影留念

1、 万圣节的来历

关于万圣节，有一个传说。在公元前五百年时，居住在爱尔兰、苏格兰等地的人们相信，往生人的亡魂会在10月31日这一天回到生前所居住的地方，并将自己的灵魂附在活人的身上，以获得再生的机会。当地居民因为担心鬼魂来夺取自己的生命，故当10月31日到来时，会将所有灯光熄掉，使得鬼魂无法找寻到活人，并打扮成妖魔鬼怪以将鬼魂吓走。随着时间的流逝，万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。现在的万圣节，成了孩子们最喜欢的节日，因为在这一天，孩子们可以穿成各式各样、古灵精怪的衣服提着杰克灯跑到邻居家门前，威吓般地喊着：“trick or treat”。如果大人不用糖果、零钱款待他们，那些调皮的孩子就说到做到：好，你不款待，我就捉弄你。他们有时把人家的门把手涂上肥皂，有时把别人的猫涂上颜色。这些小恶作剧常令大人啼笑皆非。当然，大多数人家都非常乐于款待这些天真烂漫的小客人。所以万圣节前夜的孩子们总是肚子塞得饱饱的，口袋装得满满的。

2、 观看万圣节音乐视频：this is halloween （2遍，有必要可三遍）

3、 学习万圣节相关英语

halloween 万圣节 pumpkin 南瓜 jack-o-lantern 南瓜灯

ghost 幽灵 witch 巫婆 vampire 吸血鬼 monster 怪兽

skeleton 骷髅 bat 蝙蝠 trick or treat 不给就捣蛋

4、 游戏

①传南瓜：两组各10名队员传南瓜，从第一名同学往后传（上面传了下面传），最后一个同学把南瓜送到前面，并选择回答宝箱里面的问题，答对得一分。（准备宝箱和20个问题（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等））万圣节版的轻快音乐。

②咬苹果：每队各选一名同学到前面，主持人喊开始，谁先咬到苹果就算赢，比赛结束可以得到这个苹果。约进行三组。万圣节版的轻快音乐。

③面粉吹乒乓球：一个桌子两头，分别竖直摆上3个碗，碗里分别装1/3的面粉，分别在靠桌边的两个碗里各放一个乒乓球，然后两边各站一个人，看谁先把乒乓球吹到中间碗里谁就算赢。看情况约进行5组。万圣节版的轻快音乐。

④trick or treat 不给就捣蛋：

5、老师教做南瓜灯：老师提前挖空一个南瓜，教给学生做南瓜灯，等选择一个最幸运的人，把南瓜灯送给他。

6 击鼓传礼物：把礼物用几层包装纸包好，放音乐或击鼓，音乐停时礼物在谁手里谁就拨开一层包装纸，直至礼物出现，奖给拨开礼物的那个同学。

7 跳舞：老师在音乐中带领所有同学跳舞，蟑螂舞、浪花一朵朵。

8 合影留念

少儿活动策划主题(篇三)

一、活动主题：

活动主题：共建生态家园、争当保护卫士

二、活动目的：

活动目的：

1.以少儿环保绘画为契机，以“共建生态家园、争当保护卫士”为主题，在学生、家长、社会中广泛普及环保知识与理念，教育大家保护环境，爱护家园，人人争当保护卫士。

2.为活动赞助方“东方威尼斯水城”进行软性广告宣传活动，形象塑造“东方威尼斯水城”的社会责任感，提升“东方威尼斯水城”的美誉度与知名度。

三、活动亮点：

1.政府性本次活动隶属于政府行为，将会得到主管部门及相关领导的高度重视，参与人员广泛，具有很高的社会价值；

2.公益性本次活动为大型环保主题型宣传活动，就活动本质而言是大型公益性宣传活动，具有很高的社会影像力；

3.教育性本次活动为大型环保主题型教育活动，参与人员多为学生，让孩子在娱乐中学习，在学习中娱乐，具有较强的教育性；

4.新闻性本次活动为大型环保型主题型教育宣传活动，就活动本身而言，具有很强的社会形象力，具备新闻操作与传播的价值。

活动不仅展示了孩子们纯真的思想感情及对大自然的热爱之情，还宣传了环保理念，教育大家关注环保事业，爱护我们的绿色家园；

四、组织单位：

主办单位：共青团xx市委xx市环保局

承办单位：xx广告传媒公司

协办单位：东方威尼斯水城

五、参与单位：

政府部门：政府部门主管领导（副市长）、市环保局领导、区环保局领导、市区环保局工作人员；

威尼斯：东方威尼斯水城总经理、售楼处、宣传处、工程处等；

学校范围：学校领导、老师、学生及学生家长（校名略）

媒体部分：xx日报、报社记者、xx广告公司等。

参与人数：活动参与人预计500人。

六、地点时间：

地点：东方威尼斯水城（售楼中心广场）

时间：XX年6月1日（星期一）

七、活动内容：

（一）前期准备

1.与市环保局达成共识，确定活动主题与活动内容，参与形式；

2.与赞助方达成共识，确定活动宣传方式；

a.建议政府部门下文或邀请函到学校及其他相关单位；

b.xx日报做前期软性广告宣传（活动公告,面积200m2）；

c.发放手机短信，宣传活动时间及内容。

3.邀请参与学校，落实参与人数及人员；

4.确定参与人员，发放请柬，邀请领导及嘉宾；

5.布置活动现场，购置相关物品。

（二）现场部分

现场部分时间控制在1个半小时以内。（赞助方30分钟）

1.XX商洛市环保自愿者启动仪式

届时我们将组织领导、嘉宾、家长、老师、学生、媒体等社会各界人士参加XXxx市“环保自愿者”启动仪式。

（包括：环保单位，环保家庭，环保自愿者）

2.XXxx市环保小卫士

从参与活动的学校中评选出“XXxx市环保小卫士”，并颁发荣誉证书(每个参与学校限10人，总人数控制在100以内)。

3.XXxx市“共建生态家园、争当保护卫士”宣誓签名

届时我们将组织领导、家长、老师、学生、媒体等社会各界人士在100米布上做XXxx市“共建生态家园、争当保护卫士”宣誓签名活动。

待活动结束后，于6月5日，世界环保日当天将签名布在市文化广场展出，并整理收藏。

（100米签名布上印有“东方威尼斯水城”logo或名称）

4.XXxx市少儿环保绘画

届时我们将组织少儿在家长、老师的陪伴下在100米白布上绘画。以环保为主题，以孩子心目中的生态家园为绘画内容。

绘画结束后，学生、家长、老师在上面签名留念，媒体记者拍摄新闻照片，并在xx日报做深度宣传报道。

待活动结束后，于6月5日，世界环保日当天将签名布在市文化广场展出，并整理收藏。

（100米绘画布上印有“东方威尼斯水城”logo或名称）

少儿绘画色彩艳丽，形态活波可爱，以绘画来表现广大少年儿童那充满稚嫩、天真无邪、构思独特、造型夸张、色彩斑斓的思维和想象力，以及展示我市少年儿童心目中的美好家园和理想世界。

（※※活动当日细案另附※※）

（三）后期宣传

1.本次活动结束后，xx日报将做后续延伸报道（报道中提及赞助方“东方威尼斯水城”关注我市环保事业，关注少儿素质教育）

2.活动结束后，我们将在文化广场展出少儿环保绘画和签名。

3.活动结束后，将开展“东方威尼斯水城杯”少儿环保主题征文活动，优秀文章在xx日报刊登。

八、冠名权益：

1.冠名者将获得本次活动的独家冠名权；

2．冠名者的logo或名称将出现在本次活动的宣传材料中。

3．冠名者的logo或名称将出现在活动现场的舞台背景上。

4．冠名者的logo或名称将出现在本活动奖品或纪念品上。

5．冠名者将享有活动现场的广告位（限2块或4个x展架）。

6．冠名者将拥有半小时的时间参与活动。

7．现场主持人将介绍冠名者的企业或产品。

8．现场主持人将为冠名者设置1-2个互动话题。

九、活动预算：

活动预算：xx万元（含现场布置、组织、宣传费用）

少儿活动策划主题(篇四)

一、指导思想

全面贯彻教育方针，大力实施素质教育，努力促进学校艺术教育，丰富活跃校园文化生活。坚持以育人为本，以学校为基础，以多层次开展少儿才艺竞赛和展示活动为载体，使学生参加活动的过程成为受教育的过程，培养健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生真正成为艺术教育的受益者。

二、主题和内容

本届大赛的主题是“畅想未来”。大赛将通过多层次开展具有时代特征、校园特色、学生特点的声乐、舞蹈、器乐等竞赛活动，充分展示全小教系统少年儿童追求美好理想的精神和积极向上的态度，展示时码小教艺术教育的丰硕成果。

三、参赛对象

全办事处幼儿园、小学一至五年级学生（幼儿）。

四、赛点设置

时码中心小学

五、竞赛类别及时间安排

1、竞赛类别

本次大赛分声乐、器乐和舞蹈三大类（村完小每校每类别参赛不得少于2项，中心小学每类别不得少于5项，教学点不得少于1项，中心园声乐、舞蹈分别不得少于4项），每类别再按学段分成幼儿组、小学组（幼儿组不设器乐比赛）。

2、时间安排

①报名时间：5月25日前。

②比赛时间：5月29日下午1：30开始。

六、奖项设置。

本次大赛设以下奖项：

1、优秀表演奖（21名）：共设一等奖5名（其中声乐类2名，舞蹈类2名，器乐类1名），参加6月22日下午在五港中心小学举行的县级复赛。二等奖8名（其中声乐类3名，舞蹈类3名，器乐类2名）。三等奖8名（其中声乐类3名，舞蹈类3名，器乐类2名）。

2、伯乐奖（5名）：根据比赛成绩，为获得一等奖选手的指导老师设奖。

3、优秀组织奖（2名）：根据各学校的重视程度、组织情况和比赛成绩综合考评后设奖。

七、评委组成

由小教办全体成员担任评委。

八、成绩考核

本次大赛成绩将作为考评各校（幼儿园）艺术教育成果的重要依据。

少儿活动策划主题(篇五)

一、活动的背景

现在的孩子基本上都是独生子女，他们的要求家长都会极力满足。因此也就养成了孩子的一些不良的生活品质:任性、自私、责任感不强、合作意识薄弱、意志力不够坚韧等。因此，冬令营以“快乐成长”为宗旨增强孩子责任心，培养孩子的自我管理能力。让孩子在自然环境中关心他人，在客服困境中建立顽强精神，在团队竞赛中建立自信和团队精神，在学习过程中积累学习方法。

二、活动目的

培养青少年积极健康的心态，积极进取的人生态度;了解自身优点，更积极客观的看待缺点，提高自我认知能;激发孩子与人交往的欲望，锻炼孩子与人沟通和交流的能力;能够让孩子感受到有知心朋友的关心，感受到积极的情感沟通;理解和支持他人，有较强的换位思考能力;处理事情的应变能力以及面对困境的勇气;培养孩子的创新思维、组织能力、人格魅力的展现;回归大自然，陶冶情操，磨练意志，接受考验，挑战自我，熔炼团队!

三、活动的意义

为了培养孩子的心智成长，通过团体活动、感恩教育、心理游戏、拓展训练等形式，逐渐完善孩子的认知能力、情绪调节能力、人际沟通能力及坚强的意志力。

四、活动的主题

成长与快乐”融合青少年实训冬夏令营。

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精选阅读

2024精选拇指姑娘读后感集锦(7篇)

在平日的工作和生活中，我想每个人都应该参加各式活动。学校或者公司经常会要求我们写活动相关的计划或者心得，对于不会举办活动的人来说，多看一些活动类的文章能增进知识，你可能正在找一些活动相关的范文，以下是小编为大家整理的“2024精选拇指姑娘读后感集锦(7篇)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

拇指姑娘读后感(篇一)

今天，我和姐姐一起看了《拇指姑娘》这本书，内容非常精彩。

这本书主要讲了这样一个童话故事：有一个女人，她想要一个袖珍姑娘，她就向女巫要了一粒特别的种子，这个种子可以种出你想要的东西。她把种子种在花盆里，花开了，里面坐着一个拇指般大小的姑娘，人们叫她拇指姑娘。

森林里的小动物都非常喜欢她，有一次青蛙看见漂亮的拇指姑娘，想把拇指姑娘嫁给它的儿子，青蛙怕拇指姑娘跑走了，把她放在了荷叶上，小鱼看见拇指姑娘不想嫁给青蛙，便使劲把荷叶的根咬断了。金龟子看见了，把拇指姑娘带到了田鼠家，鼹鼠来田鼠家做客，看到了拇指姑娘，也想和她结婚。一只燕子来到了田鼠家，拇指姑娘对燕子说她不想和鼹鼠结婚，想让燕子把她带到花丛里，在花丛中，她看到了一个花王子，拇指姑娘对花王子说：“原来你就是我的意中人啊！”花王子答应了拇指姑娘。他们举行了一场盛大的婚礼， 拇指姑娘现在就是花皇后了。

看完《拇指姑娘》我有很多感想，我看到拇指姑娘有很多朋友帮助她，我觉得朋友在我们的生活中很重要，我也要帮助我的朋友。

拇指姑娘读后感(篇二)

《安徒生童话》是一本儿童都喜欢看的书，我也不例外，其中一篇名叫《拇指姑娘》的故事令我印象深刻，故事的主要内容是这样：从前有一个妇人，她很想要一个小巧又可爱的孩子。后来她如愿以偿的得到一个拇指大的小孩，他给她取名为“拇指姑娘”。刚开始拇指姑娘生活得很幸福，后来一只丑陋的癞蛤蟆把她抱走，于是拇指姑娘开始了她漫长的旅程，这当中她克服了种种困难，最终找到了自己的幸福，和花世界的国王在一起。

看了这个故事后，我觉得拇指姑娘非常勇敢，虽然她经历了很多磨难，但是她不怕困难，坚持不懈，终于苦尽甘来，过上了快乐幸福的生活。从这个故事中，我知道了我们做事只要不断努力，一定会成功。记得有一次数学考试，有一道题目我怎么解都不行，正当我准备放弃时，拇指姑娘的形象浮现在我的眼前，想到她面对困难时的勇气和坚持，我静下心来，重新拿起试卷，仔细地分析了一下题目，最终让我做出来了。谢谢你，拇指姑娘，是你让我懂得了面对困难时要努力与坚持。

拇指姑娘读后感(篇三)

读了《安徒生童话》中的《拇指姑娘》这篇文章，使我深受感动。

故事说的是：有一位妇女想要一个可爱的孩子。于是，她去请教巫婆，巫婆给了她一粒燕麦粒，叫她种在花盆里。妇女回家后立刻就种下了那颗燕麦粒。不久后，一朵美丽的花就长出来了。花的正中间坐着一个娇小的姑娘，她看起来又白嫩，又可爱。她还没有大拇指的一半大，于是大家都叫她“拇指姑娘”。拇指姑娘遇见了一只可恶的癞蛤蟆，要让她嫁给自己的儿子。拇指姑娘很伤心，她不喜欢这么丑的癞蛤蟆坐自己的丈夫。在水里游着的小鱼看见了，觉得这么美丽的小姑娘不应该嫁给丑丑的癞蛤蟆，于是它们用叶子托着拇指姑娘，让水流带着拇指姑娘流到癞蛤蟆没法到达的地方。路上一只金龟子喜欢她，可是它的朋友们都说她丑，拇指姑娘非常伤心。拇指姑娘又碰到了鼹鼠，鼹鼠也想让拇指姑娘嫁给它，鼹鼠不喜欢阳光和鲜花，拇指姑娘也不想和它一起生活。

拇指姑娘无意中救了一只冻僵小燕子，小燕子为了报答她，带她来到了一个温暖美丽的地方。在这里，拇指姑娘遇见了花朵上的小王子，他们非常的爱对方，最后他们幸福的生活在一起。

从这个故事中，我明白了：拇指姑娘有一颗坚强·勇敢·善良的心。心存善良·乐于助人的人，终究会得到别人的帮助。

拇指姑娘读后感(篇四)

今天下午，我读了《安徒生童话》最精彩的是《拇指姑娘》。

从前，有一个人想要一个小女孩，就去找巫婆帮忙。巫婆说：“我给你一粒种子，回家你把它放在花盆里。”那个人高兴的把种子拿回了家，把它放在了花盆里，没过几天，种子长大了，变成了一朵花，花里面有一个小女孩，她只有大拇指那么大，大家都叫她拇指姑娘。晚上，癞蛤蟆来到拇指姑娘的房间，他把拇指姑娘带走了。第二天，拇指姑娘被这一切吓哭了，小鱼儿把荷叶根咬断了，放走了拇指姑娘。

到了冬天，田鼠说：“快进来吧，暖暖身子。”拇指姑娘进去了。她在外面散步的时候，看见了一只燕子，用棉花给它盖上，在拇指姑娘的细心照料下，燕子的病很快就好了，到了春天，燕子说：“你愿意和我一起走吗？”拇指姑娘说：“愿意。”燕子飞到一朵百合花上，有一位王子很喜欢这个美丽的姑娘，和她过上了幸福的生活。

读了这个故事，我明白了，要善良、要坚强，才能取得幸福。

拇指姑娘读后感(篇五)

今天我看了红鞋和拇指姑娘的故事，其中我最喜欢的是红鞋。

红鞋讲的是一个小姑娘，她的父母都死了，被一个好心的老妇人收养了。那个老妇人很有钱。有一次，小女孩去参加活动，看到一位公主穿着红鞋，很漂亮，便自己也买了一双红鞋。她穿上以后，听到一个人的夸奖就越来越骄傲，连收养她的老妇人重病都不去看，还在跳舞。结果老妇人死了。天使惩罚她永远跳舞，一直跳舞。最后他到了刽子手的家，让刽子手砍掉了双脚。

这一个故事，让我对小姑娘提一点建议：虽然最后她认识到了错误，但她还是没能和老妇人见最后一面。

拇指姑娘读后感(篇六)

今天我读了安徒生童话中的拇指姑娘，使我感受到了:拇指姑娘有一颗善良的心、乐于助人，他救活了燕子，燕子也帮助了她。

这篇故事主要讲的是:一位年轻的妇女很想要个小孩子，巫婆给她一粒燕麦，让她种下就可以了。种下后立刻就开了朵花，妇女看到花很美，并吻了花瓣，花蕊里坐着个拇指大的姑娘。

晚上，一个老癞蛤蟆把拇指姑娘偷走了。从此以后，拇指姑娘经过了好几次困难，又救活了燕子，最终逃脱了讨厌的鼹鼠，燕子把她带到花的王子身边，找到了幸福。

我从小到大，一直就没有拇指姑娘那样善良的心，也没有她爱帮助别人，总爱和别人发生冲突。从现在开始，我一定要向拇指姑娘学习。

拇指姑娘读后感(篇七)

天，我读了安徒生写的一篇童话，题目是《拇指姑娘》。故事中讲的是：从前，有一个美丽、善良的拇指姑娘，她不想和丑陋的癞哈蟆及不喜爱阳光、鲜花的鼹鼠一齐生活。她心地善良，救出了冻僵的小燕子。小燕子为了报答她，把她带到了温暖的地方。拇指姑娘和花精国王结了婚，过上了幸福的生活。从这个故事中，我知道了：拇指姑娘有一颗善良的心，她坚强、勇敢，不怕困难，乐于助人，最后她找到了自己的幸福。我们做事情的时候，要向拇指姑娘学习，不断发奋，坚持到底，就必须能成功。

2024精选快乐端午作文

在日常的生活当中，我们都参加过大大小小的各种活动。活动几个阶段，一般都需要拟写相关的文章，通过这些写作可以提升我们的写作才能，好的活动范文是怎么样的呢？下面是小编为大家整理的《2024精选快乐端午作文》，欢迎大家收藏与参考，希望对您有所帮助。

快乐端午作文(篇一)

端午节日里，阳光明媚，我和一家人一起去浙江省杭州市余杭区的塘栖镇旅游。

我们经过了近2小时的车行，来到了塘栖白沙枇杷采摘基地的门口。一走进采摘基地，里面到处是黄澄澄的枇杷长在一棵棵大树上，就像一个个小灯笼挂在树上。我激动地冲进枇杷树林，开始“疯狂”地采摘。我第一次要吃白沙枇杷，不觉感到一阵清凉从枇杷里冒出来。我剥开来一看肉是白嫩嫩的，好像白色大宝石，我一咬，酸中带甜……虽然肉不多，但水分很足。听妈妈说，枇杷的有些部位是可以当中药的，而且塘栖的枇杷在古代就非常有名了，许多著名诗人都以塘栖白沙枇杷来做诗。听了这些，我更为塘栖白沙枇杷感到骄傲了！

摘完枇杷，我们又来到塘栖古镇。一走进古镇，我们就看到古镇的示意图，没想到我们中国有名的京杭大运河居然流过这座古镇，令我非常吃惊。我们走到古镇示意图上标星的运河桥上，桥面全是用大青石铺成的，桥两岸都是古色古香的街面，再低头一看，桥下就是大名鼎鼎的京杭大运河了。我不禁赞叹道：啊，实在太壮观了！

最后，我们买了一些枇杷酒和枇杷膏回家当留念，也欢迎大家去塘栖品尝古镇的美食。祝大家端午节出入平安，一路顺风！

快乐端午作文(篇二)

五年级下册第八单元作文：快乐的端午

五年级下册第八单元作文：快乐的端午1在我们的中国有着许许多多古老的传统节日，其中，我最喜欢端午节了。端午节又称为端阳节，是我们中国十分隆重的节日。端午节是我国二千多年前的旧习俗，直到现在人们还在过端午节。

端午节源于纪念我国战国时期伟大的爱国诗人屈原。相传赛龙舟是为了捞救投汩罗江而死的爱国诗人屈原；把粽子投入江中，是让鱼虾吃饱了，不再吃屈原的遗体。

端午节的前几天，爷爷就开始包粽子了。他准备了新鲜的粽叶，一大盆调好酱油的糯米，还有香喷喷的肉馅。爷爷先把粽叶折成漏斗形，抓了一些糯米，均匀地铺在底下。然后夹了一块肉馅，放在中间，接着又铺上一层糯米，叠上粽叶的尾巴，把粽叶的头折成尖角。最后，把绳子扎好，一个小巧玲珑的粽子就包好了。爷爷把粽子放入锅里煮，一股香喷喷的味道扑鼻而来，我闻了直流口水，爷爷见了，马上拿出一个粽子，解开绳子，递给我，说：“好吃狗，吃吧。”我马上大口大口地吃起来，还不忘评价：“真香啊！”

我们这里不举行赛龙舟，但我看见过赛龙舟，真是精彩啊。赛龙舟这里人山人海，车水马龙的可热闹了！比赛开始了，各个队伍都蓄势待发，随着一阵枪声一条条龙舟飞快地划过水面，犹如一支支离弦的箭向前射去。在场的观众们兴奋喊道着加油加油，在为参赛者加油鼓励，参赛者们听了心里充满了信心使劲地划桨，水花到处飞溅。各条龙舟你追我赶的，最后，落后的一号终于追上了遥遥领先的二号第一个冲过了终点，观众们不禁欢呼起来，到处都是一片欢乐的海洋。

端午节哟，你给了我多少喜悦和欢乐啊！端午粽飘香，龙舟响当当，好事成双双！端午节流露出的是地道故乡情，是一种古老的传统，是对诗人屈原的爱国精神一种钦佩。

五年级下册第八单元作文：快乐的端午2过端午节，一定少不了粽子！今天，姐姐就在教我包粽子呢！你瞧。

做粽子一定要有准备的。原来，姐姐已准备好浸泡了3个小时的糯米，同时也买好了粽叶，这样准备就让我大吃一惊了。

我把米放在叶子里，可米全撒在了桌上，我生气极了。姐姐对我说：“你要把叶子做成一个三角形的样子，然后再把米放进去啊！”

于是，我按照姐姐说的步骤作了一遍，在米上按了按，咦？旁边那个盘子中间放的是什么？原来是肉馅哦！我在糯米中间挖了一个小洞洞，把肉馅弄成圆状，塞入糯米中，让它也加入糯米的行列中。可怎么封好呢？我看了眼姐姐，就明白了一切。

我把翘起来的一片叶子按下来，并用绳子用力的扎紧。成功啦！我按照前面的方法，包了好多个。现在就要下锅了，先是把水烧开，然后把粽子放下去。

过了一会儿，粽子煮好了。大家四人坐在桌子旁，吃起了粽子。

我把绳子解开，正想把叶子摘掉，可我一碰，就被烫着了。姐姐看了，哈哈的笑了起来。我吹着吹着，把让热气吹走了。我再次小心翼翼的将叶子掀开，吃起了自己亲手做的.香喷喷的粽子来——白白胖胖的糯米中间，包着一团鲜汁可口的肉馅，放入口中，不油不腻，又有嚼劲，感觉太好了！

端午节就这么过去了，嘴里吃着自己亲手包的粽子，心里想着我国唐代诗人杜甫写的诗：宫衣亦有名，端午被恩荣。细葛含风软，香罗叠雪轻。自天题处湿，当暑着来清。意内称长短，终身荷圣情。

这真是一个快乐的端午节！

五年级下册第八单元作文：快乐的端午3今天是端午节，我可开心啦！想知道我是怎么过端午节的吗？想知道就跟我来。

早上，我们早早地起了床。我一从房间里出来就闻到一股很香的味道！我来到厨房一看，明白了，原来是外婆在煮我最喜欢吃的肉粽子。外婆煮好了粽子，我一口气吃了两个肉粽子。

吃好了肉粽子，妈妈又带我去逛街，我买到了两个很漂亮的银手镯和一个漂亮的项链和一个好看的小小的香囊。

买好了东西，我们又来到奶奶家吃食饼筒。我教你们做食饼筒吧！先拿出食饼筒的皮，再把主原料米面放在上面，然后把一些菜再放上去，就可以卷起来了。最后一步，把肉汤浇到食饼筒的口部进去。

端午节可真有意思！

快乐端午作文(篇三)

端午节到了，我们和小姨、大姨一家都一起到姥姥家过节。

一大早，我和妈妈便到市场买了二捆新鲜的粽叶，还有各种蜜饯。我们把姥姥早已泡好的糯米、花生和蜜饯等混匀制成馅料，接着，便八仙过海各显神通地包起了粽子。我拿起一片粽叶平摊在手上，放上一大勺馅料，使出捏饺子的劲把一边的粽叶用力往里卷。哎呀，馅怎么被我捏出来了呢？我手忙脚乱地想把另一边的粽叶裹上去，可粽叶根本不听我的话，左躲右闪。我总是没法把馅料包裹严实，恨不得用双面胶把它们粘起来，不过，我转念一想，用双面胶粘了就不能吃了，还是别浪费了。这时，我看到大姨把两片粽叶交叉叠在一起，卷成漏斗状，装上馅料，两只手上下翻飞，三两下就包成一个有模有样的粽子。我看得眼花瞭乱，对大姨佩服得五体投地！大姨手把手地教我，最后，我总算勉强包出了一个奇形怪状的粽子。人多力量大，不一会儿，我们包出的粽子快堆

成小山了。

“五月五，是端阳。吃粽子，洒雄黄，龙舟下水喜洋洋。”我们几个小孩唱着歌谣到院子里玩起了“赛龙舟”游戏。我们拿来几只外公自制的四脚凳，把它们四脚朝天放在地上，当作“龙舟”，然后各自认领了一艘坐了上去。“开始！”随着裁判的一声号令，我们用脚蹬地，双手抓住前边的两只凳子腿，带动屁股往前挪动，“龙舟”便出发了。大家你追我赶，加油声、欢笑声和着凳子撞击地面的声音，我们仿佛置身于龙舟比赛的真正现场，开心极了。

“呀，好香！”不知哪个小馋猫叫了一声。“粽子蒸熟了，快来吃喽！”外婆的声音好像指挥棒，引得我们的肚子都十分配合地咕噜噜唱了起来。我们奔回屋里，拿出比赛的架势吃起了香喷喷的粽子。很快，一个个小肚子都圆鼓鼓的，像大西瓜似的。

接着，我们又迫不及待地投入到下一场比赛中，一直玩到傍晚还意犹未尽。真是一个快乐的端午节呀！

快乐端午作文(篇四)

我想：过端午节真好，我真想天天都过端午节，每天吃好吃的

阳光明媚的礼拜六，我们在家里过着一年一度的端午节。

这天，妈妈在厨房里包粽子，做鲜美可口的饭菜。我和爸爸在客厅里下棋。终于到了吃饭的时候，我们围着桌子吃着粘软的粽子和厚味的饭菜。把我撑得肚皮像球一样。

我想：过端午节真好，我真想天天都过端午节，每天吃好吃的。

快乐端午作文(篇五)

蒲月初五是我国传统节日——端午节。

早上我起床一看，奶奶已经煮好了茶叶蛋、咸蛋、还有棕子。我马上拿来一个咸蛋就把它装在五彩的蛋袋里，然后往脖子上一挂，走起路来一晃一晃，还真好看。

我把一个咸蛋拿在手里，哥哥也拿了一个咸蛋。我们两个开始撞蛋了，只闻声“嘭”的一声，哥哥的蛋破了，我的蛋还完好无缺，我赢了。

小朋友你们有撞蛋比赛吗？

少儿图书营销实习报告(精选3篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，想必大家都参加过各类活动。我们都会遇到写活动类范文的情况，撰写这些文章对我们有着非常重要的意义。你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？经过收集，小编整理了少儿图书营销实习报告(精选3篇)，希望能对你有所帮助，请收藏。

少儿图书营销实习报告 篇1

一转眼实习生活过去了，回首最大的感受收获+喜悦,这短短的实习给我们留下的不仅仅是回忆,因为他使我们的自身价值得到了提高。

真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。原以为实习对于我来说会是很长，但实际却不同。想象收获的东西，真的很多，看看我的工作笔记，一篇又一篇，记别人的事情比自己的还多也许……实习，并不像我想象中的那样轻松惬意，而是充满了挑战和艰辛。我给自己敲响了警钟;“不要半途而废，做事情切忌三分热度。”我信心十足的回答到：“我一定会坚持到底！”

天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境，但在同学、同事的帮助和自己摸索的情况下，我还是完成了这次实习。但我发现，以我们的经验，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需在加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。只有拥有自信才能够克服一切，去实现自己的理想，创造自己的人生.

一实习目的：我现在的工作是少儿图书营销,也就是跑业务.通过几个月的实践,我觉得除了浅层次的学习专业技能外，还感受和体会了很多技能之外的东西，例如：如何有技巧的和陌生人沟通?电话营销的一些注意事项?做好沟通的准备工作？等等.

我觉得实习是每一个大学生的一门主要实践性的课程，是学生将理论知识和实践工作相结合的最有效途径，是增长学生的群众观念，劳动观念，和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命的过程，通过实习培养我树立理论联系实际的工作作用以外，对理论的知识加以验证，深化，巩固和发展。增强我对调查，研究和解决实际问题的能力，拓宽我的知识面，增加感性认识，把所有知识理论化，系统化，学到从书中学不到的专业知识，激发向实践学习和探索的积极性，为以后的学习和将从事的工作打下坚实的基础，通过实践一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面，可获得在书本上不一易了解和不易学到的实际知识，使我在实践中得到提高和锻炼。我希望通过实习，在实践中锻炼自己，检验自己，吸收知识,弥补不足,充分了解什么是现型社会所需要的人才，为以后工作打下坚实的基础。

二公司简介：太原市华博文化传播有限公司，建立于xx年1月1日，是外资企业，所属行业教育，培训科研院等，所投资金10万元人民币，员工人数50到200人。主要业务是：教育类产品的销售，面向山西省的市场.我现在主要是做洪恩少儿英语的销售。洪恩——中国最大的教育产品开发商和教育解决方案提供商之一，开发的是洪恩的品牌的一系列教育产品，拥有数百万正版书籍，很多忠实的用户，在国内享有很强的声誉。

创造力改变世界，创造力决胜未来，洪恩已成功自主研发了数百种教育产品，在电子教育产品，多媒体教学软件，教育者像产品的多个领域处于国内领先水平，我们的目标是让没一个中国人从出生到年老都能接受到洪恩提供的全方面的教育解决方案，这也是洪恩存在和发展的价值。

我们除了销售图书以外还有开学培训，洪恩特色教育体系——儿童英语365教育教法：三个灵魂，六大原则，和五环教法，迅速有效地指导儿童在英语教学中的每一个环节，可以给孩子做多元智能测试也就是看孩子是什么样的性格，孩子在那方面有天赋，可以有方向的培养孩子，多元智能包括例逻辑数学智能,音乐智能，语文智能，内省智能,人际智能,空间智能,自然观察智能等等，然后在以后的教学中我们的老师会根据孩子不同天赋和智能类型设计出相适应的教学内容,最终达到因材施教。我们的教材按年龄的不同分了不同档次的教材和手册，全书共十册,托班两册小中大班共六册，学前班两册.还有活动手册，使孩子灵活运用自己已学的知识开阔视野，开发大脑的智力.磁带是激发孩子学英语的兴趣,每天按时听十到二十分钟磁带和光盘，可以提高孩子的听力和口语，这都是帮助孩子学好英语的最佳方法，vcd光盘是帮助儿童还理解英文，掌握认识重点的单词，句型，巩固学习效果,还有教学卡片，涵盖了孩子教材中的全部单词及故事，供教师在课堂中使用，与孩子充分进行互动.teddy系列英文故事丛书,内容涵盖全面,难点分散,充分满足不同年龄不同水平的阅读要求,画面色彩鲜艳风格多样,符合孩子的兴趣和喜好.

三实习情况:当我在人才交流会上向太原市华博文化传播有限公司提出我的求职简历时，我并不知道这一公司会把我带进一个怎样的世界，我将走向一个怎么的道路，心底的自信洋溢在脸上，又带着那样的迷惑，不安和好奇参加了面试，见到的始终是充满干劲的脸，我获得了留下在公司培训的机会。

短短的一个星期的培训结束了，像一个小小的切口，通过它我看到了什么优秀，什么是爱岗敬业，什么是好员工，谈到公司，谈到工作，我们的眼睛里闪烁着自信的光芒，谈起未来，谈起我们，他们言语里竟是关照，是的。就这样，仅仅的一次面试，一个星期的培训，我留下来了，因为它让我对未来充满了向往，让我看到了希望。

在这期间，我和他们一样，一起在公司里担任是一名推销员的角色，也就是业务员，工作时间星期二三四五出去约客，到周六和周日我们在公司指定的地方办会场，也就是报名的环节,这两天是我们出业绩的时间,那是我们最重要的时刻，我们的工作都是从每个星期二都开始，星期一休息,我觉得这样过的挺充实的.工作过程如下;

(一)拜访客户,我们也一直在公司的销售部工作，其中公司的销售方式主要是以和陌生人说话为主，和陌生人打交道的，四五个人一起工作，在主管的领导下开始陌生访谈，寻找自己意向的准客户，首先向客户介绍公司的产品——洪恩少儿英语，由于我们自身的原因，在开始的两周的时间里，我们的工作不是很好，因为在我们看来做销售工作本身就是一件很自由的职业，只要自己能够给公司带来一定的利益，公司是应该给我们足够的自由空间，正是有这样的想法，在我们实习生中都没有那种很敬业的工作状态，没有将工作当作自己的一部分,直到了第四周的时候，公司才向北京总部反映了我们这里的经营情况，北京才派了一个销售经理来我们公司，指导我们的工作，在接下来的一周里，我们的工作氛围在销售经理的监督下明显有了改善在氛围上。我们的态度在销售经理的鼓励和威胁下也有了很大的改观，北京销售经理一般在我们指引工作的时候都是我们在哪个方面做的不够好的时候直接给我们指出来，给我们指出来叫我们怎么样去做，在当周里，我们的业绩也比原来提高很多，从销售经理来指引我们以来，我们和那些优秀的员工也没什么差别，也并不缺少什么，要说我们缺少的就是没有良好的工作态度，因为他们明白，他们是在为自己工作，而我们呢？这是我们一直以来都很惭愧的地方，在这周里，我们才真正体会到了什么叫做工作，什么叫做状态，不是每天在大街上没有目的的找客户，而是要约有意向的，有需求的，挖掘他们的潜在需求，看客户的观念如何，要将他们发挥的很好，后来的两周我们继续保留那样的工作态度以及改进我们的方法，这对我们的能力提升很快，同时我门的业绩也是比以前提高了,我们的工作也有激情了，自然我们的做很多事情就很轻松了，好多问题解决也快了，但是让我遗憾的是我们的工作伙伴是越来越少了，最后就只有我们几个坚持下来了，我在实习期间，我的业绩一直不是很好，但我还是一直坚持到了最后，这就是我以后人生中的一笔财富，很多时候，只要你坚持到了最后一刻你就是好样的，你就是成功的。

我的工作态度边变地比刚开始的认真了，积极了，也许这就是一个集体的凝聚力，这就是一个企业写在书面以外的特殊文化，尽管我是见习生，但是我们的工作却是和正式员工的工作态度一样，他们不会因为我是见习生而对我不尊重，看不起我们，到是因为我是见习生而帮助我，他们真的是毫无保留的为我们指导，帮助和指引我们尽快进入工作状态，能遇到这么好的一群人我觉得我值得了，其实，很多时候做人就是要这样，帮助你需要帮助的人，这样的人生你才是一个值得信任的人，值得交往的人。帮助别人，提升自己吗？

(二)电话营销,也就是把星期二三四五约的家长在星期五晚上电话通知一下，做一个统计，看他们什么时候有空能过来听我们的讲座，是星期六还是星期天，例如：家长您好！我是洪恩少儿英语的教育顾问，郗琼老师，您一定认识我，近来工作忙吗？在你工作很忙的同时要多注意身体健康，还要多关注一下孩子的教育，（客户）谢谢！——不客气，关心客户是我们的责任。前几天你不是受到我们的一张洪恩的门票吗？我现在是想确定一下你是星期六过来呢，还是星期天过来吗？我们的讲座是两小时时间。（客户）不好意思，我这个星期很忙。没关系，正因为你很忙，我才让你选时间，这次讲座非常最要，务必请您安排一下好吗？在打电话时，应该注意以下几点：1状态介绍自己打电话的目的。2打电话最好在九点以前打。3最好是要求孩子的双亲一起过来听,这样报的几率很大。4挂电话时，让对方先挂，最后说一些问候语。还有，打电话一定要敢于要求家长，声音洪亮自信热情.

(三)我们的最后一个流程是演讲会，首先是工作的全力的配合，我担任的是签到的工作，就是家长带孩子过来听课，在进入会场的时候要签到，把家长和小孩的资料，还有联系方式填一下，签到以后就是进入会场，坐好就开始听我们的主讲人讲课，家长们会在此会议室听一堂如何让孩子学好英语及多元智能的分析讲座,孩子们会有我们的老师带到另外一个教室去上一堂纯英文的洪恩示范课，最后回到这里给家长做一示范表演,最后是洪恩英语的咨询报名会。在现场有一大部分的家长是不会当场报名的，这时就需要我们解决开始谈家长，解决他们的所有问题，让他们最终报名。

(四)电话追踪，讲座结速以后，不是所有来参加的家长都能报名了，电话追踪也就是给当时有意向，而没有报名的家长打电话，可进一步了解没报名的原因，最后报名.总的来说从约客户到签单家长会问到的问题有以下几个;1教材，书费太贵时,首先应该让客户了解这个产品之后，才可以说出价格，如果直接说出价格，客户第一反映就是太贵了，这样销售人员没有任何解释的空间，客户也给销售人员来解释产品的独到的领先之处。2家长会问你们的英语与别人的英语有什么区别，不同之处是什么，这是就应该把自己产品的重点将给客户听，激起他的购买欲望，我们的特色就是改变以前局限性的上课方式变成扩散性的方式。3家长会问，我们的孩子会坚持下来吗？我们用的是三位一体教学，老师，孩子，家长同时教育，还有我们的教学模式是以培养兴趣为主，是孩子在玩中学，学中玩，让孩子在不知不觉中学会英语，在不知不觉爱上英语,等等.

四实习感受

实习是个人综合能力的锻炼。作为一名新时代的新青年更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。像我这种文聘不高的人，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时间是社会职业选择自己面试，更多的不是自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。所以自己会把心态放正，在公司的时候先全面发展，等过段再看看精于哪个方面，然后向那个方向努力发展。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。所以我们还要继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻同志更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

我们还要努力实践，自觉进行角色转化。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续在自己的工作领域创造更多的价值。

大学因实习而完整，而大学生活却因实习而精彩。

总之，这次实习，自己确实学到了很多也成长了许多。在实习期间，每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。这段时间，我看到了自己本身存在着许多问题，也会遇到这样那样的问题，当前的时代日趋复杂，不学到一定的深度和广度是难以在实际工作中应付自如的。因此反映出学习的还不够，缺点疏漏。需再加以刻苦钻研及学习，不断开拓视野，增强自己的实践操作技能，为以后的工作存储更多的能力。

以上就是我的实习报告，可能并不是一份多么规范的报告，但确确实实我这工作中的感受。

虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种尝试，都是对自己以后很宝贵的充实。

少儿图书营销实习报告 篇2

摘 要：改革开放以来少儿图书市场经历了30多年的景观嬗变，出版生产力日趋发达，图书品种日益增多，但与之相对应的是库存增加，图书市场相对饱和，读者需求的个性化趋势不断显现，市场不断细分。

到90年代末期，面对着市场竞争，出版社开始重视图书的发行，市场营销被引入出版业，同时伴随着中国出版业由事业到产业的转型，少儿图书营销发展起来。

少儿出版社的营销观念不断深化，营销策略不断改进，营销方式不断丰富，很多图书在营销手段的作用下畅销潜质发挥到极致，成为轰动一时的畅销书。

在少儿图书买方市场的环境下，读者是决定性的因素，少儿读者的需求是第一位的，少儿图书的出版和营销都要把少儿的爱好和阅读习惯放在首位，把少儿的需求放在心中，满足少儿需求，在强化动机的基础上刺激少儿的购书行为。

在市场经济条件下，图书已经不是单纯的具有知识属性和审美特征的信息载体，它是一种商品，一种文化消费品。

作为商品的图书，一方面必须满足读者的阅读期待和读者需求实现其交换价值，获得经济效益;另一方面必须通过营销实现图书更大的社会价值和经济价值。

了解少儿需求，通过营销手段在少儿读者和少儿图书之间建立一条联系的通道，既可以满足少儿需求，也可以使出版社获得社会效益和经济效益。

由众多学科专家和科普专家共同编纂的《中国儿童百科全书》是“九五”国家重点图书，自出版以来，荣获“第五届全国优秀科普作品一等奖”，到已经连续27次印刷，印数达5万册，在当时普遍疲软的图书市场下创造了销售奇迹。

“以孩子为中心”的营销理念，强调少儿需求至上，围绕少儿进行一系列的营销活动，对以往的营销观念是一种挑战、更是一种超越。

事实证明，《中国儿童百科全书》从内容到营销都是成功的案例。

少儿图书作为一种精神产品和时代的前进如影随形，与成千上万少年儿童精神世界息息相关，特别是经过营销策划等市场化运作的畅销书，在社会上掀起了一个个阅读浪潮，在一定层面上改变着主流阅读观念，在一定时期内引领着少儿的阅读时尚。

转变营销观念，打造高质量的少儿畅销图书，把图书背后的文化内涵传达给少儿读者，潜移默化的影响少儿品味，形成高尚品格。

营销策划图书的过程中注重挖掘图书背后的文化，赋予图书文化的象征，并通过大众媒体的传播，让众多读者接受图书背后的文化，这样往往会引领少儿阅读的时尚。

“哈利·波特系列”和《冒险小虎队》就引领了21世纪初“魔法”和“冒险”两大阅读主题时尚。

“哈利·波特系列”图书携魔法和巫术来到中国，经过人民出版社前后一系列的营销手段，把“魔法”和“巫术”等被主流阅读观念认为是“旁门左道”的东西赋予了善良、勇敢等美好品质，一举打破了中英之间的文化差异，给少儿文学界正统意识带来了革命性的冲击，改变了少儿以往的阅读品味，“魔幻”阅读大行其道，儿童文学家葛竞的《魔法学校》系列因为“哈利·波特系列”图书的到访和热销变得更加一发不可收拾，《魔法学校之三眼猫》、《魔法学校之禁林幽灵》等相继出版热销，产生了众多“魔法迷”。

《冒险小虎队》的引进和热销更是引起了“带工具”和“冒险”阅读的潮流。

美国市场学家温德尔·史密斯在1956年提出了市场细分的概念，它是市场营销学的基本概念，也是现代图书营销学的核心理念之一。

少儿读者阅读需求的个性化、差异化是少儿图书市场细分的主要原因，有效的市场细分对图书营销活动起着积极的促进作用，因此必须改进以往的营销策略，抛弃过多的细分市场，使细分市场具有目的性，实现有效的市场细分。

当今少儿图书市场细分不断深入，各个细分市场的优秀图书不断涌现，有效的市场细分为少儿图书出版社带来无限商机，让出版社在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更大的市场份额，也让整个出版业市场获得良性发展。

少儿文学是整个少儿图书细分市场最重要的组成部分，浙江少儿社策划出版的“动物小说大王沈石溪品藏书系”则是把动物小说作为少儿文学的一个细分市场深入运作，“动物小说大王沈石溪品藏书系”自2008至今已经出版26册，销量突破700余万册，其中上市的《狼王梦》，销量已超100万册，长期占据图书畅销榜前列。

“动物小说大王沈石溪品藏书系”的成功一方面得益于沈石溪对动物小说孜孜不倦的创作，另一方面浙江少儿社把深入有效的市场细分作为图书营销策略也是其成功的法宝。

面对市场，少儿图书出版社必须把读者的需求和自身的.优势结合起来重新进行市场定位，改进营销策略，摒弃自己不擅长的领域，集中优势兵力深入一个或几个细分市场，深挖一口井以获得更多的市场和资源。

市场定位是一个出版社根据自己图书品种的研究，在其目标市场上确立一个位置，针对这一位置强力打造自己产品或服务与众不同的个性或形象，并运用各种营销策略把这一形象传达给读者，让读者对图书品种及出版社有着深刻印象的一种竞争策略，它追求的是自己鲜明的形象，这是解决少儿图书同质化的关键。

明确的市场定位是当今少儿图书出版社必须要去做的，它是各种营销策略的基础。

因此，加强少儿图书的营销活动，必须把明确市场定位作为出版社发展的重要策略。

市场定位是做活一本书的灵魂，它在读者和出版社之间建立了一条个性的连接渠道，而这种个性和特色也是出版社实现营销目标的保证。

20童话作家周艺文首次提出了“新童话主义”，以市场为导向，对童话进行了重新的市场定位，它是以童话图书为核心，围绕童话图书打造一条集影视、动画、卡通片、游戏以及其他衍生品的产业链条，它同时倡导“多媒体三维立体模式”开启了21世纪全新的儿童阅读模式。

作为“新童话主义”开山之作的《冒险小王子》一经面世多次登上少儿图书畅销榜前列，年被评为“60年中国最具影响力的600本书”之一，到末，销售达400万册。

以图书的畅销为契机，动画、游戏、电影版的《冒险小王子》也相继制作，同时以《冒险小王子》中人物为主题的儿童玩具、服装等也不断上市，全新的深入市场定位带来了一系列的成功，

没有一本畅销书不是营销的产物，没有营销而畅销的图书不能算是真正意义上的畅销书，我国优秀图书的影响力始终达不到国外畅销书的水平，究其原因还是缺乏成熟的市场推广和有效的营销策略，因此通过各种媒介对图书进行积极的宣传是图书畅销必不可少的手段。

图书的市场宣传有很多方式，图书广告是最常用也是最有效的方式之一。

图书广告自20世纪90年代以来不断发展，它的身影在报纸、杂志、电视、网络等媒介中不断出现，对图书销量的影响也不断显现。

图书广告选择的媒体不一样，发挥作用的时间、强度也会有所不同，因此要合理选择广告媒体，提高广告的成本效应。

浙江教育出版社出版的《中国少年儿童百科全书》选择了电视这一形象生动、触及面广的媒体，斥资640万在中央电视台“新闻联播”之后“焦点访谈”之前这一黄金时段做广告，宣传出版社和《中国少年儿童百科全书》，使这本书迅速进入大众的视野，销量达300万册，将近5个亿码洋。

两年后，浙江教育出版社在“焦点访谈”节目中用12分钟的时间介绍了《中国少年儿童百科全书》成功的始末，播出之后当年销量70多万套，被称为“虎年第一畅销书”，它的畅销也带动了整个少儿图书科普热潮。

媒介融合趋势的不断增强，让图书的立体式宣传促销应运而生、应运而盛。

“哈利·波特系列”图书的火爆就得益于人民文学出版社持续不断的立体式宣传促销，图书的宣传充分调动了各个层面，在出版前、首发时、上市后运用报纸、电视、网络、书评、户外广告、实物广告等开展了轮番的宣传促销。

特别是好莱坞将《哈利·波特与魔法石》拍成电影后，人文社对电影的引进做出很大的努力，并利用电影对图书再次进行宣传，市场再掀波澜。

因此，少儿图书市场做大做强，必须转变营销观念，加大图书的市场宣传。

参考文献：

[1]刘拥军.现代图书营销学.苏州大学出版社 ，月第1版.

[2]刘拥军.图书营销案例点评.苏州大学出版社，6月第1版.

[3]周庆山.出版学概论.北京大学出版社，1月第1版.

少儿图书营销实习报告 篇3

推荐理由：给孩子终身受用的自信和温暖。罗勃・卡鲁斯和荷西・阿鲁哥是洞悉儿童心理的图画书大师，这本书文字极少，用色极简，看上去似乎很简单，却非常贴近孩子的心理需求。

推荐理由：每个孩子都有特别喜欢爸爸的理由。这是一本很容易让人一见倾心的图画书，因为每个人都能从中读到属于自己的父子温情。

推荐理由：温馨的成长回忆。整本书没有一个贯穿始终的故事，只是一幅幅妈妈对大卫说“不可以”的画面，有人说这是一个关于永恒的“不可以”的盛大庆典。

推荐理由：这种好人和坏人斗智的老掉牙故事，却能写得如此幽默，错过可惜。

推荐理由：一本能同时让大人和小孩落泪的书。温润的笔法，却偷藏着躲不掉的悲伤在其中。

推荐理由：如果说一本书既能适合大人阅读，又能让孩子也看得津津有味，《小王子》必定最好的选择――《小王子》这本书，是人类真正的礼物，它向孩子们讲了一个有趣的故事，也是写给成年人看的一部童话；它向儿童展示了真实的成人世界，也试图把张皇的成年人拉回到淡定的童年。

推荐理由：在这本书里，有一个奇特的游戏――寻找快乐。这个游戏可以在生活中玩。孩子可以，大人也可以。玩熟了，就成为我们生命中的快乐。

推荐理由：如果一个孩子从小就知道他内在发生了什么，他就学会了和自己对话。学会了照顾自己。也学会了了解别人。这套书可以做到。

《海豚绘本花园・来自英国的儿童情商培养图画书》(套装共7册) （适宜3-6岁儿童）

推荐理由：这套书上的建议，很有可能改变孩子的一些生活习惯、价值观念和处事方法，让品格教育仿佛成为一种“规范”，让孩子有章可循。

推荐理由：该书荣获中宣部“优秀儿童文学出版工程”，“中国好书”，是一部原创幻想儿童文学作品，呈现了一个魔法男孩的神奇成长故事和一个令人神往的童真世界。

推荐理由：该书语言来自纯粹的儿童世界，清新、简洁、不加雕琢，展现了儿童生活和成长的点点滴滴，是现代孩子童年生活真实的“纪录片”。它通过有趣的场景、诗意的语言、可爱的情怀，还原了一个生动、美妙、富有哲理的儿童世界。本书入选德国权威“白乌鸦书目”，获中国出版协会年度30本好书称号。

推荐理由：这是一本不严格的日记体小说，分为上下两册，以第一人称的写法，围绕关键词 语，把100多个小细节串联起来， 生动有趣。本书获冰心儿童图书奖。

2024范文：活动计划

平时的生活中，我们总是会需要用到许多活动范文，好的活动范文更具有参考意义，你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？下面是小编为大家整理的“2024范文：活动计划”，希望能为您提供更多的参考。

为进一步贯彻落实中共中央《关于加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》，丰富广大少年儿童的暑期文化生活，依托我村现有的各类文化场所与现有的文化队伍资源，开展文化课堂和文娱活动，于暑期期间开展“春泥计划”活动。

一、活动原则

本次活动坚持公益原则，充分挖掘整合社会资源，力求形式多样、内容丰富，从而培养少年儿童的兴趣爱好，开阔视野，度过安全、健康、快乐的假期。同时切实减轻家长的后顾之忧，促进社会和谐。

二、领导小组

组 长：李贺龙

副组长：尤吕龙

组 员：征兴宝、李赛珠、冯斌、陈强、李婷

后勤保障：李赛珠

安全管理：征兴宝

三、活动内容

按照贴近实际、贴近孩子、贴近社会的要求，科学安排暑期活动的课程，生动活泼，各具

前所村特色文化课程，室内文化活动相结合，思想道德与社会实践相结合，文化课与素质教育相结合。课程内容主要为作业辅导、兴趣活动、文体活动等方面。，使青少年在活动中受益，在轻松愉快中渡过一个有意义的假期。

四、时间地点安排

暑期活动计划时间为7月21日至8月22日，共计32天，半日制，双休日休息，地点设在前所村文化礼堂和文化广场。

五、对象规模

一个班，30名左右学生，以小学一年级至五年级学校为主，教师团队“就地取材”，以钟山书画摄影协会会员、前所村在校品学兼优的大学生、前所村篮球队员。设置负责人1名，全程进行管理。制订老师和工作人员工作职责，加强和规范师资队伍管理。

六、安全管理

加强安全教育，制定安全预案，与家长签订安全责任书，落实专门的安保人员，加强场地的安保工作，做到思想重视、措施到位、及早防范。

计划书2024:太空主题活动(820字)

在我们日常的工作和学习中，很多人都有组织活动的经历和经验。我们一般会写有关活动方案、计划方面的内容，拟写这些文章能锻炼我们的作文能力，从哪些角度来写活动类的文章呢？一起来看看小编为大家整理的“计划书2024:太空主题活动(820字)”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

太空主题活动(篇一)

活动目标：

1.通过活动，帮助幼儿对太空有初步的认知。

2.通过游戏，幼儿体验在太空的失重感。

3.激发幼儿对科学活动的兴趣。

4.培养幼儿对科学现象进行探索的兴趣。

5.培养幼儿敏锐的观察能力。

活动准备：

1.有关太空的图片和资料，宇航员在太空中活动的影像资料，

2.节奏缓慢的音乐磁带，手电筒(人手一支)，

3.用硬纸盒制作的“宇航服”，

4.环境创设：将教室一角布置成宇宙飞船。

活动过程：

一、提问，引出主题。

“你猜猜太空是什么样的?”鼓励幼儿充分发挥想象，激起幼儿的认知兴趣和探究欲望。

二、绘图演示，对太空有初步概念。

1.教师绘图，问：老师画的是什么?激起幼儿对活动的积极性、主动性。

2.教师讲解：中间画的小圆圈是我们生活的地球，而整张白纸就是太空，太空很大，地球只是太空中的一具小星球，太空中有许多小星球。

3.观察太空图片，进一步认知“真实”的太空。

三、观看影像资料，幼儿了解人在太空中会有失重感。

1.幼儿观看影像资料，了解人在太空中会有失重感。“你们猜猜，聂叔叔和费叔叔在太空中是怎样走路的?”

教师小结：聂叔叔和费叔叔在太空中穿的衣服是宇航服，那叔叔们走路为什么那么慢呢?那是因为人在太空会有失重感，所以走路才会那么慢。

2.开展宇航员训练营，引导幼儿模仿宇航员在太空中缓慢的行走。

四、太空旅行记，幼儿体验人在太空中的失重感。

1.师生共同扮演宇航员，穿上之前准备的宇航模仿服装，并配带好手电筒，走进那已布置好的宇宙飞船中，当宇宙飞船的门再度打开时，便来到了外星球上。随着音乐弦律缓慢的播放，我和幼儿在外星球上缓慢的行走，时而拾起地上的石子研究，时而仔细观察外星球的地形……。

2.乘坐宇宙飞船返回地球。

太空主题活动(篇二)

吃完晚饭，懒洋洋的我上楼洗了澡，就直接躺进了暖暖的被窝，看了一会儿电视就睡着了。

亲爱的旅客，这次我们去的地方是很远很远的太空，请系好您的安全带。哈哈！我终于可以去太空了。轰飞船起飞了，我坐在一个座位上，耐心等待着，过了好久，终于进入深远无边的宇宙了。哇，宇宙真是一望无际啊！我惊讶地说。

飞了一会儿，飞船接近了水星。我从机舱窗户望下去，发现水星白茫茫的，好像都是水，没有一点沙土。飞船没有停留，经过了金星，又绕过了地球，直接来到了火星。火星可真热啊！我打开窗户想透透气，却被吸了出去。虽说是火星，但上面没有一点点火，只有一座座红里带黄的山。没来之前，我听说过火星上好像有生物。现在我想，这么热，要是有生物也早就被热死了。我又飘了一会儿，发现好像有东西在拉我，我朝后一看，天啊！好大的一个黑洞，人吸进去肯定没命！我连忙开启了我的方向飘移器，把自己向另一端推，可怎样也推不动，我就这样被一步步吸进了黑洞......

啊！我惊叫一声，醒了过来，呵呵！什么太空旅行，原来是一场梦啊！

点评：文章科幻色彩浓厚，小作者将我们带向了遥远的太空。水星的白茫茫，火星的热气腾腾，黑洞的吞没一切，让我们浮想联翩。小朋友，希望你也能作一番太空畅想，描绘出你理想中的王国。

太空主题活动(篇三)

大班科学活动《太空的奥秘》

一、活动目标：

1、让幼儿认识宇宙太空的奥秘，扩展幼儿的知识。

2、诱发幼儿对太空的探究和好奇心。

3、培养幼儿的创造力和想象力。

二、活动准备：

1、提供给幼儿介绍太空的资料：图书、录像、电脑

2、设计好的大幅未来太空城的图片。

3、各种大型积木，橡皮泥，彩纸，皱纸，各种废旧材料等。

4、录音机、磁带。

三、活动过程：

1、感知太空。

（1）教师扮演星姐姐：小朋友们好，我是宇宙太空的星姐姐，我知道你们很想知道我住的地方到底是什么样的，所以，今天我就邀请你们到太空去做客，你们高兴吗？那我们怎么去呢？（坐飞船、航天飞机等）

（2）幼儿随音乐一起做律动坐飞船，然后自由地围坐在一起。

（3）查看关于介绍太空的资料，激发幼儿学习兴趣。

现在，我们来到太空资料厅，请你们自己去查看关于太空的介绍，好吗？幼儿自由选择，借助各种媒体感知太空的奥秘。

2、构思太空城。

（1）请幼儿讲述刚看到的或以前了解到的有关太空的知识，教师适当帮助补充小结。

（2）教师出示未来太空城的图片。

小朋友们，现在星姐姐住的太空里来了很多新朋友，有各种人造卫星、太空飞船、卫星空间城，等到不久的将来，我住的太空也将变成一座美丽的太空城。你们看，这就是我设计的未来太空成，这里也有学校、工厂、商店、娱乐场所、街道，到了那时，你们就可以天天和星姐姐住在一起了，你们高兴吗？

（3）幼儿大胆想象未来太空成

那星姐姐请你们帮帮忙，帮我再设计几座太空成好吗？幼儿自由设想、构思，并相互讨论交流。

3、建造太空城。

（1）教师帮助幼儿分组，让幼儿开动脑筋，利用各种材料进行建造。

（2）幼儿分工合作，教师巡视指导。

（3）请几名幼儿代表说说自己建造的太空成，共同欣赏美丽的太空成，并给它取名，挂牌，然后幼儿和星姐姐一起在太空城前留影。

4、听音乐坐飞船回到地球，和星姐姐再见，结束活动。

四、活动延伸

在区域中绘画或搭建未来太空城。

太空主题活动(篇四)

目标：

1、尝试用身体动作大胆想象表现乘坐宇宙飞船、太空漫步的情景。

2、感受音区的变化和速度的变化，并能随之改变动作的速度和力度。

3、激发幼儿探究太空奥秘的愿望。

准备：

1、宇宙飞船的照片或录像。

2、了解神舟5号载人航天飞机成功发射的过程。

过程：

一、观赏与讨论

1、观看神舟5号载人航天飞机成功发射的图片或录象。

2、讨论宇航员进入太空后怎么走路，简单介绍失重原因。

3、幼儿模拟宇航员在月球上走路，体会失重、飘动的感觉。

二、欣赏音乐

1、完整倾听音乐，感受音乐所表达的内容。

2、用简单的符号表示音乐的结构如：第一段用（表示乘宇宙飞船出发）第二段用（表示太空情景）第三段用（表示乘飞船回来）

3、看符号欣赏音乐。

4、启发幼儿创造乘飞船、太空行走的动作。

三、听音乐游戏

1、A段：幼儿乘飞船。（小碎步，身体前倾，两手向后抬起作飞船状）

2、B段：表现在太空漫步，跟着音乐表现失重飘动的情景。（建议可用乐器进行伴奏如：用三角铁滚奏、铝板琴划奏营造神奇、梦幻的意境。）

四、创造表现

1、启发幼儿想象各种乘飞船的动作。（可站着跪着骑在椅子上）

2、与幼儿一起配合音乐进行幻想，用肢体动作表现太空想象中的情景。如：在月球漫步,遇见嫦娥.

建议与提示：

1、活动可分二次进行，第一次欣赏、熟悉音乐曲调，第二次游戏创造。

2、有条件可让幼儿欣赏太空舞。

太空主题活动(篇五)

设计意图

关于太空，有许多神话故事、科幻故事，孩子们对太空也充满了向往。此活动旨在让孩子们利用已有的知识经验，充分发挥想象，用语言表达出自己对太空的想象。

活动目标

1、能对已有的经验想象加工创编出故事。

2、提高幼儿的想象力和语言表达能力。

3、激发幼儿对科学探索的兴趣。

活动准备

1、听过《嫦娥奔月》、《吴刚伐桂》、《月亮船》等神话故事，听过有关飞碟和外星人的科幻故事。

2、了解有关月球、火星等星球及航天器的知识。

过程建议

1、观看有关太空图片，向幼儿介绍地球以外有很多不同的星球，例如：月球、太阳等。

2、讨论：有哪些太空交通工具？它们有什么功能？你想发明什么交通工具？

3、假想太空旅行，将太空旅行编成有趣的故事。

4、将创编的故事表演出来。

延伸提示

1、收集各种科幻故事，相互交流。

2、绘画：太空漫游。

：

嫦娥奔月

古时候，天上有十个太阳，把大地晒得滚烫滚烫，水被晒干了，庄稼被晒枯了，眼看人们就要被晒死了。这时有一个猎人叫后羿，力大无穷，而且箭射得很准。他见这么多的太阳这么凶狠，就跑上高山，弯弓搭箭，一连射下了九个太阳，把人们救活了。天上的神仙为了奖赏后羿，送给他一瓶酒。后羿把酒带回家了，他的妻子嫦娥不知道是什么，喝了一口。刚喝下，就感到自己的身子飘飘地，然后飞了起来，飞呀，飞呀，一直飞到月亮上去了。她在月亮上找到了一座漂亮的宫殿，就住在里面了，可是月亮上除了她，再也没有其他的人，就感到越来越冷清，越来越寂寞，很想再回来。可她却找不到回来的办法。

吴刚伐桂

古时候，有一个人叫吴刚，他找了一个师傅学习做神仙。可是他没有听师傅的话，用学来的本领害了人，师傅一生气，一口气把它吹到月亮上去了。吴刚在月亮上感到非常寂寞，就请师傅放他回来，师傅说，月亮上有一棵桂花树，只要你能把月亮上的桂花树砍倒了，我就放你回来。吴刚在月亮上真的找到了一棵桂花树，一看，树有五六百丈高，他抡起斧头使劲地砍，可是斧头刚一拔起来，桂花树上被砍的口子又合拢，他怎么也砍不断这棵树。但是，为了能够回到人间，吴刚还是不停地砍着。

太空主题活动(篇六)

今天是星期天，我带着电子狗花花来到太空旅游社，准备在太空好好地旅游一番。进了旅行社，我把钱投到了一个看似存钱罐的柜子里，“嘀”上面的红灯亮了，跳出了一张票。我拿着票进了飞船，坐上椅子并系好了安全带。“噗”的一声，飞船像离弦的箭一样飞了出去。我们坐的是超光速宇宙飞船，所以，我们比所有的飞船都快。

我们第一个到达的地方是月球，俗称“环形山”。那里没有空气和水，而且温度变化得极快。白天温度高达一百二十七度，而夜里则自动会降到负一百八十三度。现在这里是个“避暑山庄”，还有一座“广寒宫”，里面住进了“嫦娥仙子”。我进去游览了一会儿，买了一盒月饼，就回飞船准备去下一个地方。

飞船正向火星飞着，未曾想到一个不明飞行物朝我们的飞船打了一发“激光炮”。幸好我们及时打开了防御设施，才免遭暗算。不一会儿我听说不明飞行物也被我们的“中子流”给追击中了，我们开心极了。算了，不在这里呆了，在这里久待的话，说不定又要被不明飞行物给K了。于是飞船又起飞了，这次去的是金星。这颗星球在古代称为“太白”“长庚”“启明”，它上面没有氧气，有一个太阳系中最大的“金星大峡谷”。不知什么时候不明飞行物又追了上来，还好被我们发现了。飞船飞向下一个目标——天王星，这颗行星距太阳有2900000万公里。它很大很大，约是地球体积的65倍，非常美丽。可惜没有氧气，如果有氧气的话，我一定要到那里生活。

玩着玩着，肚子“咕咕”地叫了起来，一看时间，中午12点了。于是我把飞船停在饭店的门口，带着电子狗花花朝旁边的一家“超级净饭店”走去……

计划书2024:主题活动谋划(篇一)

在日复一日的工作和学习中，我们每个人都经历了各种各样，大大小小的活动。写活动范文则是经常会遇到的事情，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？以下是小编为大家收集整理的“计划书2024:主题活动谋划(篇一)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

一、指导思想

以的讲话精神为指导，结合我校实际情况，集中开展一系列的主题实践活动，锻炼学生努力学习、积极向上、团结互助、积极作为的良好素质，在这个人生重要阶段留下青春多彩、努力拼搏的脚樱

二、活动主题

我的梦、中国梦主题活动

三、活动时间

XX年5月6日—6月3日

四、活动方案

1、“我的中国梦”主题班会

5月6日，召开以“我的中国梦”为主题的班会，师生一起学习五四青年节讲话精神和李家祥的殷切寄语，相互讨论。

2、“我的中国梦”活动启动仪式

5月12日，公布活动具体方案，倡议同学们积极参与到活动中并在系列活动中互相学习、锻炼能力、充实自我。公布活动中各项先进、标兵的评选方案。

3、“谁与争锋”手抄报比赛

5月19日，组织学生进行我的梦中国梦手抄报比赛

4、“礼行天下、仪美人生”礼仪风采大赛

5月24日，组织参加学校举行学生礼仪风采大赛，展现学生形体、礼仪、才艺方面的青春风采。

5、“校园正能量”优秀个人评选

6月3—6日，通过个人的量化考核成绩中学习、卫生、纪律、活动等各方面的实际表现评比出先进个人、三好学生、优秀学生干部9、“我的中国梦”活动成果总结表彰

6月6日，举行本次活动成果展示班级总结表彰大会。

2024范文：春节日记精选

今天是一月三十一日，一年一度的新年终于到了。

一大早，爸爸妈妈、爷爷奶奶、我还有妹妹就一起来到超市买菜、水果、零食等食物；还买了一些对联贴在家门口。

下午爸爸妈妈都在厨房里忙着杀鸡，杀鱼，切肉，切菜，忙的不亦乐乎。

晚上爸爸妈妈做饭时脸上都洋溢着欢笑，动作比以前利索多了。

不一会儿，丰盛的晚餐就好了。爷爷奶奶望着丰盛的晚餐高兴得合不拢嘴。我们大家很快就吃完了晚饭。做好了准备，等到八点收看新年晚会。可现在离新年晚会还早了，我便和妹妹想出一个游戏就是“老鹰抓小鸡”。我们叫爸爸妈妈、爷爷奶奶跟我们先玩一下老鹰抓小鸡，他们异口同声地回答道：“好呀！”。

我们石头剪刀布结果爸爸输了，我们叫爸爸做老鹰，爷爷最高所以我们叫爷爷做公鸡，其她做小鸡。

游戏开始了，公鸡展开大大的双手保护小鸡们，老鹰目不转机地小鸡，小鸡们紧紧地抓住公鸡的衣服。开始了，老鹰左扑右闪，后来没抓着一只小鸡。老鹰突然站着不动了，老鹰心想：我不能这么傻，我得想个办法。突然老鹰灵机一动，马上扑向小鸡，我看到了马上用鞋子把老鹰轻轻地踹开，就在这时老鹰故意假装摔倒，我们看见了马上跑到爸爸身边，老鹰阴险地笑了一下，立刻站起身来抓了一只有一只，突然我们全明白了，我们中了老鹰的计。

已经刚好八点了，我们坐到沙发上打开电视看新年晚会了。

在这欢声笑语中我们又度过了一年一度难忘的新年。

2024范文：国庆初中作文精选

随着互联网行业的发展，我相信大家都参与过活动类范文的撰写，写好活动范文能够给大家提供好的参考，你对活动类范文的创作是否感到迷茫呢？下面是小编为大家整理的“2024范文：国庆初中作文精选”，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

光阴似箭，日月如梭。转眼之间，中华人民共和国已经成立60周年了。这是正义战胜邪恶，进步战胜反动的伟大胜利和解放军们的心血。

我们中学于9月24日开展了国庆60周年的邮票展。看着那解放军的邮票，我感慨万千……

重温那段过去的历史，重新打开那陈旧的一页。看着那其中一张邮票，我的心沉重极了。对于生活在新世纪的我们，快乐地生活着，根本体会不到那时人们的艰苦。街上尸横遍野，烧杀抢掠已经是家常便饭了。在那段艰苦的岁月里，八路军并没有放弃，仍然顽强的战斗着，但还是没能留住南京城中30万无辜的生命！

60年前，多少中华儿女为了保卫祖国血染疆场。一寸山河一寸血，没有抗日英雄的坚持，就没有我们幸福的今天。想到战场上的血迹，想到烈士们为祖国所付出的肉体，我们每个人都应该在心中升腾起责任感。我们应该是顽强的、坚定的、成功的！

国家落后就要挨打，中国只有强盛了，才能不让历史的悲剧重演。今天有辛勤的汗水，明天才会有丰硕的果实。为了明天，我们要更珍惜今天。我们要勤奋学习，将来才会对祖国作出贡献。

计划书2024:运动会主题活动谋划 月度范文精选

在日常的生活当中，我们都会参加或组织过很多的活动。我们会经常接触到写活动相关的文章，活动相关内容的拟写常常让我们花费很多时间。从哪些角度来写活动类的文章呢？以下是小编精心整理的“计划书2024:运动会主题活动谋划 月度范文精选”，有需要的小伙伴一定不能错过！觉得有用请收藏。

一、比赛地点

路遥公司南曹仓库院内

二、参赛单位

公司各销售部门、仓库、车队、财务室、供应部、综合办

三、比赛项目

共设各类比赛项目14项。

(一)球类比赛项目：

1、篮球(男子)——定点投篮、三人比赛

2、乒乓球(男子单打)(男子双打)

(女子单打)(女子双打)

3、羽毛球(男子单打)

(女子单打)

4、台球(男子)

(二)趣味比赛项目：

1、跳绳(女子单跳)

2、五人齐步走(男女项目)

3、飞镖(男女项目)

4、托球跑(男女项目)

5、拔河(男女，每队10人，指挥1人)

6、双人排球(女子双人项目)

7、足球射门(男女项目)

(三)棋牌比赛项目：

1、象棋(男子)

2、跳棋(女子)

3、双升与斗地主扑克(男女项目)

四、报名办法

以现有各部门为单位组队，各代表队报领队1名。篮球项目按每队3或7人报名;乒乓球、羽毛球、台球项目限报4人。趣味比赛项目中，拔河比赛、五人齐步走、限报1队，每队5人。其他项目各限报5人。每个代表队人员不超过20人。

各有关部门务必于4月30日前将参赛人员名单报公司综合管理办公室。逾期不报名，视为弃权。

联系人：xx

联系电话：

五、奖励办法

(一)大会设优胜组织奖，取前三名，颁发奖杯和证书;

(二)各比赛项目录取前三名，不足6个队(人)的减1录取;

(三)按金牌产生的先后顺序确定前三名名单，各部门名次以金牌榜排列最后名次，并累计金、银、铜牌得奖总数。

(四)根据个人获奖牌的总数量，确定“男运动员”与“女运动员”称号。

六、组织领导

本次运动会由路遥公司领导小组主办，综合管理办承办，有关部门协办。

运动会设组委会，由主办单位和承办单位领导组成，组委会下设仲裁委员会、会务组、竞赛组、场地器材组，具体负责运动会的各项事务工作。

七、有关要求

(一)各部门要高度重视此项活动，明确专人负责，精心组织，积极派队或派人参加各项比赛，充分展示路遥公司员工良好的精神风貌和竞技风采。

(二)各部门要根据各自实际情况，可申报参加全部项目的比赛，也可参加其中某些项目的比赛。

(三)报名参赛的队员必须是路遥公司的在编职工，严禁从外单位借人参赛，否则，将取消比赛资格。

(四)各代表队务于竞赛当天8：00前到大会比赛地点报到。

(五)比赛具体时间另行通知。

2024精选店铺促销活动策划方案模板集合(8篇)

在每个人的学习过程或者公司工作中，五花八门的活动对于我们来讲并不陌生。我们会经常接触到写活动相关的文章，大家也经常会通过各种渠道来寻找相关的资料。你是否在寻找一些可参考的活动类范文呢？一起来看看小编为大家整理的“2024精选店铺促销活动策划方案模板集合(8篇)”，仅供大家参考，如果喜欢可以收藏！

店铺促销活动策划方案【篇一】

马上要到了，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办?其实，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介绍下:

第一，选款

用哪个商品去上活动?在选款的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以，一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，毕竟，销售的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反应情况。

第二，活动价格计算

淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，如果淘宝小二答应了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那时候就要计算了，如果打5折再包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏，我可以赚多少?大部分情况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是非常多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价，所以小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得非常重要。

第三，店内营销策划

好歹上一次活动，总不能浪费了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，因为凡是通过活动来购买的，基本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。

第四，调货

既然要上活动了，总要备货备在这，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。

第五，活动上线后的客服管理

搞过活动的同学应该清楚，比较好的活动上线了，那会你的客服工作就非常重要，你总不能一直跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展示出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个机会，你那电脑一直弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看，好活动开始，电脑基本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在这个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。

第六，发货

根据活动大小，提前准备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，如果客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清楚。

第七，售后处理

发货之后，客户陆续就收到货了，这时候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比如遭遇差评怎么办?该如何解决，这些都是要考虑到的问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑到的内容，必须注意一点，流程要完整，还必须将该策划案落实到执行层，你需要什么样的资源来配合你，在活动中会有什么样的情况发生，你如何解决和避免等等都要说清楚，至少要有所防范。

##结束

店铺促销活动策划方案【篇二】

一、营销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期

6月10日-6月24日

三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一)商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等;、烟酒类。

2、商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

3、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖;、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖;三)商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;四)商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

店铺促销活动策划方案【篇三】

一、活动背景：

__节过后，“__”节将是我们面对的第二个销售旺季，在此期间，“__”长假，客流增加，需求旺盛，为了更好的抓住这一契机，特推出本次特别企划活动，本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销，拉动周遍顾客群，稳固周遍顾客群，从而树立好当家的形象。

二、活动主题：

家的感觉，价的乐趣

三、活动时间：

_月_日—_月_日

四、活动目的：

让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期，享受一家人购物的幸福快乐，从而促进假日消费，提高卖场的销售额。

五、活动地点：

店内促销

店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销，最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。

六、促销的形式：

买赠、现场试吃、抽奖等。

七、活动内容：

1、“__”，我想要的五元、一元商品集中营，组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等)，做封面。

2、商品折扣购：一次性购物满__元的顾客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

3、凡一次性购物满__元以上的顾客朋友，凭电脑小票，可参加幸运抽奖活动，__元__次，买的多机会多，中奖的机会就越多，以此类推小票不累计，最多不超3次(外场专柜、家电不参与此项活动)。可幸运获得以下丰厚奖品：(见奖品设置：)

一等奖：价值__元礼品一份(总计_份)

二等奖：价值__元礼品一份(_份)

三等奖：价值__元礼品一份(_份)

四等奖：价值__元礼品一份(_份)

五等奖：价值_元礼品一份(_份)

注：1、当日现场抽取奖品，购物小票不予累计(多买多重)。

2、店内所有员工一律不允许参加此次活动。

八、促销品的选项(共计_个单品)

生鲜类：促销品项_个(惊爆价商品要求_个)

惊爆价蔬菜每天_个单品

店铺促销活动策划方案【篇四】

一、活动主题

五一大促销

二、活动内容

(一)深呼吸 海的味道

在_月_日到_月_日期间，凡在某超市各分店购物满__元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名

(_个店共_名)各奖海南四日游名额一个

一等奖_名(_个店共_名) 各奖美的吸尘器一个

二等奖_名(_个店共__名) 各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖___名(_个店共___名) 各奖柯达胶卷一卷

(二)服装打折 自己做主

在_月_日到_月_日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装限时抢购活动。

服装限时抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。

(三)五一惊喜三重奏

一重奏：全城至低(各种商品价格全城至低，便宜至极)

二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

_月_日至_月_日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏：开心购物幸运有您

5月1日至7日，一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。

(四)超市“五一”部分特价商品

五一期间某超市共推出了近千种的特价商品，包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品(本次活动最终解释权归某超市所有)

店铺促销活动策划方案【篇五】

一、策划方案名称

__网店双十一活动策划方案

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。__便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与__销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便__的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的__环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，__店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。

四、活动内容

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双__大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：

(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双__大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。

(2)双十一：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。

(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。

2、促销方式：

(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上双__大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到__网来维权。

##结束

店铺促销活动策划方案【篇六】

本次元旦节活动目标：以圣诞、元旦两节为契机，以提高家具大市场知名度、销售额为目标。

活动主题：迎元旦，家居感恩大回馈

活动时间：_月_日——_月_日

活动地点：家居大市场

一、活动内容

活动一、迎新年感恩大优惠

活动目的：感恩回馈顾客，激励顾客重复消费，提高市场销售额。活动内容：凡活动期间购买家居满20__元即可获送现金礼券200元(限定下次购买时使用)，活动标语：买__送__

活动二、欢乐购物返利大派送(在20__年_月_日至20__年_月_日购买者均可参加)。活动期间，凡在本市场购买家具满20__元者即可现金返利100元，满4000元者即可获得现金返利200元，以此类推。多买多送。

活动三、购物中大奖

凡在本市场购买家具满20__元者即可获赠一张抽奖劵，满4000元者即可获赠两张抽奖劵，以此类推，多买多送。每张抽奖劵只限一次抽奖机会，奖品如下：

一等奖：20__元现金(1名)

二等奖：_手机一台(3名)

三等奖：电饭煲(5名)

感谢奖：洗衣粉一袋

二、促销活动费用预算

1、邻近小区、超市发宣传单促销员费用：6天每天6人次(每天60元每人)。共_元;

2、喷绘和横幅：_元

3、短信群发：20__元

4、单页及海报费用：_元

5、夹报费用：_元

6、奖品发放费用：_元

7、城市管理费用：_元

8、摸奖箱费用：_元

预计活动费用：_元

店铺促销活动策划方案【篇七】

一、活动目的：

借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段：

20xx年01月01日-20xx年01月07日，总计一周时间。

三、促销主题：

“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”

四、详细方案：

购物有“礼”

主要内容：凡于01月01日-01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

执行要点：

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

喜从天降

主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

执行要点：

此活动所需道具为：

1、乒乓球

2、抽奖箱一个(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜)

3、电动小喇叭一个

在此活动开始时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动

2、所有收银员停止收银动作

3、主持人简单介绍游戏规则

4、邀请一名顾客协助抽奖，

5、主持人宣布中奖收银台号后，

6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，

7、中奖顾客发言

8、宣布活动结束。

我为特价狂

主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在20xx年01月01日-20xx年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度的促销商品。

梦想成真

主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现，。只要您11年01月01日至20xx年01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于20xx年1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(具体详情见超市海报)

执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台(两名)

二等奖家用橱具一套(六名)

三等奖手套或者帽子一份(十名)

纪念奖纪念品100份

注：纪念品要求供应商提供

此活动需用道具：

1、抽奖箱一个

2、抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码

注意事项：

此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以方便核对。

此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来;如果有困难，也将奖品的图片陈列出来。

在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

公开抽奖邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客协助抽奖;最后中奖名单出来后，把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

店铺促销活动策划方案【篇八】

第一种，价格折扣方案1超值一元——舍小取大的促销策略例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

方案3降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

方案4临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”。折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案6阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%，10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

第二种，变相折扣方案1组合销售——一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售，提高利润。

方案2账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。

方案3加量不加价——给顾客更多一点例：加量不加价，一定要让顾客看到实惠。

方案4多买多送——变相折扣例：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”，也可以是“参茸酒”，也可以是“参茸胶囊”。赠送的商品是很灵活的。

第三种，奖品促销方案1箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

方案2百分百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成奖品，且百分之百中奖。新瓶装老酒，却可以迎合老百姓的心理。而且，实实在在的实惠可以让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻，收销匪浅。

方案3“摇钱树“——摇出来的实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物，让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，给店铺带来创收机会。

第四种，会员促销方案1退款促销——用时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

方案2超市购物卡——累计出来的优惠例：购物卡的优点是稳定客源，双赢，广告效应。

方案3自主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意，一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

2024快乐的六一主题活动合集七篇

在每一个人日常的学习、工作中，很多人都有组织活动的经历和经验。我们会经常接触到写活动相关的文章，通过这些写作可以提升我们的写作才能，你是否正为写作活动类文章而苦恼呢?以下是小编吐血整理的“2024快乐的六一主题活动合集七篇”，敬请阅读，希望能帮助到有需要的朋友。

快乐的六一主题活动【篇一】

一、活动主题

共享“六一”，快乐“玩美”

二、主办及承办

主办单位：校工会、筑梦创客园

承办单位：张勇工作室

二、活动对象

xx职业技术学院在岗青年教职工4至6岁的孩子

三、活动目标

通过开展"六一"系列活动，增加亲子的互动，在游戏中享受画画；团队合作游戏，让小朋友明白团队合作的重要性；室外探宝，让孩儿们在“探”的过程中给孩子们增设更多的障碍，让孩子门发挥自己的智慧，过关斩将，最终抱得“宝贝”归，让孩儿们在创客园度过一个难忘的节日。

四、活动范围

筑梦创客园一楼工作室、走廊、楼前空地、楼间花园等

五、活动方案（3+1）

活动分为三个内容和一个备选：

1.水上画画-神奇的水拓画（亲子互动项目）

2.彩色石头拼图（团队合作项目）

3.室外探宝（个人智慧展示项目）

4.我是手工小能手-制作小眼镜（亲子项目）

六、活动要求

1.亲子活动的参与对象为孩子的爸爸或妈妈，尽量不要请爷爷、奶奶或亲戚代劳，无论工作有多忙，请在一年中唯一的这次活动抽出时间陪陪孩子。由于场地有限，所以每个孩子只允许一位家长陪同参加活动。

2.进入活动场地后家长必须带好自己的孩子一切听从现场工作人员的安排。我们在活动中每个工作人员负责4-5个孩子，负责孩子们在活动中的引导和安全。

3.活动现场不允许携带食品，确保场地卫生整洁。

快乐的六一主题活动【篇二】

【内容导航】

第1页：小学20xx年“快乐六一，童心圆梦”慈善集市活动方案

第2页：小学20xx年“快乐六一，童心圆梦”慈善集市工作安排

第3页：小学20xx年“六一”儿童节当天活动安排第4页：小学20xx年“快乐六一，童心圆梦”慈善集市倡议书

序号

内容

时间

负责

备注

1

收集、登记、整理义卖物品，定好价格

第15周一上午7：30至8：30

班级家委会

副班主任

各班自行保管义卖物品

2

利用广播召开校会，明确“快乐六一，爱心义卖” 慈善集市活动工作安排（校会内容：①何主任讲话，明确活动安排、要求；②各班根据何主任讲话要求，落实好卫生、安全等教育）

第15周一班会课

何令娴主任

正副班主任

校会期间，正副班主任到班

3

布置义卖场地

6月1日早上8：30前

班级家委会

正副班主任协助

4

布置体育馆的拍卖场地、音响（4个麦克风）

音响：林师傅

拍卖台：刘耀恒

何令娴、岑洁嫦、

李颖珊负责跟进

5

校园音乐播放（轻松、快乐的音乐）

6月1日早上8：30至11：00

邓伟嘉

6

校园卫生保洁、安保

钟镜全副校长

7

组织学生参加活动、维持纪律

正副班主任、班级家委会代表

下级行政、级长负责巡视本级学生纪律及处理突发事件

8

宣传报道、现场广播（负责突发通知、信息宣传等）

摄影：陆承林

录像：吴梦云

岑德恩

撰稿：岑结嫦

广播：袁灵秀

快乐的六一主题活动【篇三】

活动策划目的

1、为甘肃灾区学校重建提供150套课桌椅筹集部分费用

2、为灾区一线妇女儿童募集购置卫生用品

3、为灾区学龄儿童募集部分课本，书本和文具用品

活动过程描述

1、在5月20日左右由圣诺亚部分成员提出义卖活动想法，由小范围讨论可行性并且进行了场地早期踩点的准备。

2、通过小范围讨论，在5月22---25日之间确定了基本步骤和负责人：场地联系(万水千山)，内部联络(梦冰)，策划协调(空队，梦冰，卉欣，向灵)，

对外收集义卖品(梦冰，向灵)，

宣传资料准备(万水千山、穿山甲、佳佳)

3、在5月26日对外公开活动内容,

公开方式(圣诺亚论坛，圣诺亚博客，部分成员博客，其他论坛)

4、5月27日由卉欣，梦冰，向灵协调制定了工作分配和细化发布在论坛专贴跟贴中

5、5月28日总结协调大家的工作后正式确定具体活动地点，工作岗位，工作流程，义卖方式种类并把正式宣传内容定稿发布在新浪首页扩大社会影响

6、5月29日由卉欣更新细化分配发布在论坛专贴跟贴中

7、5月30日由卉欣汇总制定了活动流程发布在论坛专贴跟贴中

8、5月31日空队，梦冰，卉欣，缘来如此，老赵，万水千山，慧瑶，向灵一起在志愿者个人家里联合办公，完成义卖品收集，造册，登记，标价和汇总

9、5月31日晚上最后敲定每个成员的岗位和现场所用ppt资料

现场的义卖品剩余较多。

11、6月1日下午6点活动结束，圣诺亚成员合影留念

12、6月1日-3日期间，成员忆梦，空队，等写了部分活动记录和总结发布在个人博客和论坛讨论贴中

活动结果评价

1、义卖现金收入近19311.50元将专项用于购置150套课桌椅和妇幼卫生用品

2、接受现场和提前收集的捐赠课本，书本和文具品可以直接运往灾区

活动总结

优点：

1、北京站志愿者参加踊跃，一部分有相应工作经验的人(慧瑶，丝舞，万水千山，忆梦)可以迅速主动找到工作的切入点。丝舞在身体不适的情况下坚持把全场拍卖主持完毕，宝丫头在3个小时的拍卖中一直以亲切的微笑展示着每一件拍卖品，其他志愿者都能认真完成自身工作，尤其是室外义卖场的志愿者：多多、丝茉茉、心心、小妖、稳欢、会飞的baby、8弃、熊熊、石头开窍、草原儒狼、加州战小士，从布置场地到5点下雨收场。一直在烈日下辛苦的义卖和宣传。

2、本次活动财务工作人员在现场工作很到位，帐目清楚细致无错误。

缺点：

1、活动准备时间不够充足，没有提前把各项任务分配到位。

2、活动对外宣传时间较短，宣传面比较窄，造成拍卖中买家较少，一些拍卖物没有拍卖到应有价值。

3、收集物品明细清单，收集捐赠品明细清单，各个义卖种类的收支，采购计划的设计不够完善，有待进一步总结改进。

4、现场指挥不够到位，造成开场晚了20分钟，有待进一步完善。

快乐的六一主题活动【篇四】

“六一”国际儿童节前夕，xx地税局将税收宣传与校园普法相结合，组织税收“故事大王”走进璜泾镇王秀小学，开设“税收小讲堂”，以讲故事、做游戏等互动形式，向学校师生生动阐述税收的来源、作用和征收环节等知识，传播税收服务发展的理念，帮助学生从小树立诚信纳税意识。

一是创新宣传理念。

联合共建税宣教育基地。xx地税局深入挖掘校园平台宣传优势，联合xx市璜泾镇王秀小学建立特色法治学校，与校方共同制定税法宣传实施方案，做到税法宣传与学校教育同计划、同实施。同时，建立税法宣传的教育制度，从地税系统抽调优秀青年骨干，组建一支税法宣传讲师队伍，利用课堂定期为学校师生开设税法宣传课，举办税法主题班会、国旗下讲话等，进一步普及税法知识，扩大税法宣传覆盖面。

二是创新宣传形式。

联合开展税宣主题活动。以税收宣传月为契机，与学校合作开展税法宣传进校园主题活动，借助校园网络平台发布宣传资料，编写发放税法宣传告家长书，并计划组织学生观看税法教育片、撰写心得，利用数学课学习计算税收，举办税法宣传书画竞赛、知识竞赛等一系列符合学生特点、适合学生参与的活动，确保本次活动精准覆盖全校师生，帮助师生培养依法纳税意识，全面推进税收普法教育。

三是创新宣传载体。

联合打造税宣文化阵地。将税收宣传元素融入校园文化之中，共同打造税法宣传专栏、走廊等税收文化阵地。在校园设立3个开放式税法宣传书架，摆放中国税收历史图书、税收政策宣传册、中外税收趣味小故事等材料，供师生在课余时间阅览讨论。并将税法宣传“三个一”活动贯穿全年，即地税部门每学期制作一次税法展板，学校每季度布置一期税法橱窗，班级每月开设一期税收板报知识角，让师生在潜移默化中感受税法魅力。

快乐的六一主题活动【篇五】

昨天是六一儿童节，我完成了一个非常重要的任务：到儿子的幼儿园表演节目！今年儿子的幼儿园举行的六一庆祝活动让我耳目一新“爸爸妈妈们表演给宝宝们看”，妈妈们在舞台上婀娜多姿、青春活力，爸爸们在舞台上童心未泯、笨拙可爱，宝宝们在台下哈哈大笑、前仰后合，幼儿园里到处都充满着快乐、欢笑，这种“生动”让我觉得“节日真好”！其实想想，节日的意义不正如此吗？让全体的人都感受到轻松、愉悦，这个节日就过得值！这句话中两个关键词：“全体”和“愉悦”。前几年，很多地方庆祝儿童节，经常是领导下到学校，美其名曰“关心下一代”，殊不知为了迎接领导们的视察，孩子们平时要多辛苦地排练，甚至儿童节当天都无法尽情欢快，还要等着领导来呢，何谈“全体”？何谈“愉悦”？今年微信里看六一活动的刷屏，我真的发现“全体”和“愉悦”这种节日的真正意义得到了越来越多学校领导的重视！说个我看到的亮点活动：“小小微心愿，我帮你实现”，学校里所有的孩子都制作了自己的六一心愿卡，然后投入到心愿箱内，进入5月份后，每天早上都会由老师代表、学生代表或者家长代表分别抽取若干个微心愿，大家一起合力来帮助其实现。“撸起袖子我就干，认真当一天值日生”、“想和校长合张影”、“想听班主任老师唱首歌”、“想参加一场足球赛”、“想和静静同桌一周”……小小微心愿，满足的确实孩子们的整个“小宇宙”！

这不禁让我想到了“教师节”，什么时候教师节也能像这样让“全体”的教师感受到“愉悦”呢？教师节里进行最多的活动就是表彰优秀教师暨教师节庆祝大会，难道教师节只有优秀教师才能庆祝吗？何为优秀教师呢？默默无闻的教师不优秀？虽无荣誉称号，但一直在教育岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，像这样默默无闻的老师是教师中的一大部分啊！节日的真正意义就是“全体”、“愉悦”，像“儿童节”、“教师节”、“护士节”这样特定的节日，将节日的真正意义进行到底，让所有的受众人群都能感受到节日的快乐，我期待着！

快乐的六一主题活动【篇六】

温暖的阳光伴着六月的和风，轻洒在初一(1)班的讲台上。每个人都显得肃穆而庄严——今天，我们将迎来人生中的最后一个“六一”儿童节。

儿时的点点滴滴，如电影般放映在眼前：那操场上的滴滴汗水，那放学路的欢声笑语，那日记中的缕缕文韵……都将化成我们成长路上一个深深的脚印，永远地保留在那记忆的最深处。

树上的鸟儿欢快的唱着，我们“难忘童年”的主题班会在同学们温馨的笑脸中开始。主持人一声声温暖的词语，同学们一阵阵激情的朗诵，带我们又追忆起童年美好的时光。

“有人说，童年是诗，字里行间渗透着芭比娃娃的梦想，和卖火柴的小女孩的愿望……”我们曾经拥有过，曾经快乐过，我们是一群朝气蓬勃的孩子，是祖国未来的花朵!如今，我们将走向成熟，走向一个美好的阶段——那就是青春。青春的舞台就要舞出青春的梦。

在才艺表演中，我们更是充分地体会了童年的梦想，青春的脚步。一把琵琶，演绎了童年“大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语”的纯真，描绘了青春“嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘”的成长。一支提琴，奏出了菊花凋落的凄美，奏出了年少终有时，更奏出了我们要珍惜时间，独善其身，绽放生命最美的花朵。一曲相声，绘出了我们童年的欢声笑语，一个小品，更是反映出了我们作为一名中学生的责任!是的，我们长大了，我们不仅仅需要一个良好的学习成绩，我们还需要一个对社会的责任!“爱心午餐”的情景剧，让我们既感动又高兴。我们感动的是同学们的善良，真诚与那份永不动摇地坚持。我们高兴的是世界上总有那么多爱心人士来帮助有困难的人。同样，作为一名中学生，我们不能只为自己着想，我们要用一颗真挚的心去对待别人，帮助别人。

在一整节班会上，同学们感受到作为一名中学生需要承担的责任以及应该学习并拥有的良好品质。我们见证了在童年时期的努力和奋斗。班会的最后，我们噙着热泪，全班合唱了《童年》，在悠扬的歌声中，我们唱出了我们的感动，唱出了我们的努力，唱出了我们的成长。手持黑色的油性笔，像是捧着一件珍贵的宝物，我们在“难忘童年”的题板上郑重地签下了自己的名字——为我们金色的童年画上一个完美的句号，为我们火红的青春拉开一个完美的序幕。

快乐的六一主题活动【篇七】

一年一度的六一儿童节又来了，这是孩子们盛大的节日。高新区工委委员、管委会副主任王xx，高新区社会发展局局长李在兰、副局长李xx等领导来到学校看望孩子们，和孩子们一起庆祝六一。

活动伊始，领导致辞，表达了对孩子们的祝福，和对高新区外国语学校的殷切期盼，并宣布活动开始。在学校up文化的引领下，全体师生砥砺前行奋发向上，涌现出许多优秀的师生，高新区外国语学校为获得区级优秀少先队辅导员、区级最美少年和区级优秀少先队员的师生们颁发证书，寄托了学校对他们的期盼和希望。然后是入队仪式，少先队辅导员宣布一年级335名学生从今天起光荣地加入中国少年先锋队。

接着是精彩的文艺汇演，高外少年乐队、花喜鹊、武林风，还有外国友人和孩子们一起表演的歌曲，外国语学校手拉手学校无极县东阳小学的孩子们也带来了精彩的舞蹈，多才多艺的孩子们用舞蹈、乐器、武术、合唱等丰富多彩的形式演绎经典,将活动推向高潮。

精彩的表演结束后，进入了孩子们期待的甜蜜体验环节，当主持人宣布开始时，孩子们兴奋地奔向了游戏乐园，糖果书屋，五彩缤纷的宣传画、琳琅满目的书本整整齐齐地摆放在桌子上，同学们精心布置的书屋热闹非凡。操场上叫卖声、欢笑声不绝于耳，孩子们把自己提前准备好的书拿出来卖，不仅锻炼了社会实践能力，体验了卖书、买书的乐趣，更让优质的图书在同学们之间共享。同时，操场的各个角落还有精心为孩子们准备的小游戏:糖果房子，攒糖豆，糖果棋盘，袋鼠跳、敏捷梯等等，玩游戏还能获得糖果奖励，孩子们玩的兴致勃勃。孩子们的笑声也感染了领导和老师们，他们也加入到孩子们的体验中，逛书屋、做游戏，欢声笑语回荡在整个校园。高新区外国语学校建构了“体验”“童趣”“整合”“创新”的德育课程体系，为孩子们打造了一个梦幻的“甜蜜小镇”。

这次六一活动，既让孩子们感受了童年的幸福和节日的快乐，同时也激发了他们朝气蓬勃、积极向上的精神面貌，让孩子们真正享受了一场完全属于自己的节日盛宴。本次活动的成功举办，给孩子们留下了满满的喜悦和收获，必将成为他们童年最美好的回忆。孩子是祖国的未来和希望，让所有孩子快乐幸福地成长，是我们的愿望，也是我们的使命!

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