篇一:销售心得体会范文
我是11年初迈进郑州,放弃了计算机行业,毅然决然选择了销售(业务),起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道,怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并不向谁求助,而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。
我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外。起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的能力,而是怀疑自己的毅力。因为我知道,市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒。时刻提醒自己:我可以不做这份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三个行业,都是没有目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验竞争,挑战一种极限!每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈!
深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行!人的一生一共有三天:昨天、今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张支票!所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值。告别11年,喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。
企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业的文化、理念、环境,要懂得“适者生存”!要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:“读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路”,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:“事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽”,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越!成功一定有方法,失败一定有原因!要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点!好比:没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩!
“静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和”短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格!所以做事要先学会做人:“眼中有人,心中有事,方足大业”。在公司是一个团队,要学会在其位谋其政!学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩!知恩图报,善莫大焉!众多人的动力来自两点:一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,“万里长城今犹在,可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊!所以要学会换位思考,做人傻一点、蠢一点、勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获。
心在哪里,收获就在哪里!只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白、知道,而是一定要学会干!人之初,性本“懒”,当你有了想法就…(干吧),当你遇到困难就…(学吧)!成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧!
篇二:销售心得体会范文
烈日炎炎,我们共青团就业见习之旅实践队雅格尔卖场见习小队开始真正踏上我们的实践之旅。
拒绝是推销的开始记雅戈尔第一日导购经历刚到雅格尔的专卖店,负责接待我们的公司主管已经等在店里了,他亲切的接待了我们,问了我们实践的目的与想法,并简要介绍了卖场工作的技巧,使我们受益颇多。紧接着,店里的导购小姐带领我们开始学习各种基本技能。首先是打领带,看她三下两下就打出了漂亮的领带,本以为是很简单的事,但到我们自己打时,才明白没有什么绝对简单的。我们虽说在学了几次后就能打出领带了,但那形状实在是称不上好看啊,只能说“会打”,却不是“打好”。但我们没有轻易放弃,一次又一次,我终于打出漂亮的领带了。接着是如何看各种衬衫,西服的材料以及它们的尺码适合怎样体形的人士,这真的很考验记忆力,我们在导购姐姐说完后又认真记忆了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站着,对顾客说:“欢迎光临雅格尔”。我们很累,但更多的是快乐,因为我们学到了以前所不知道的知识,也体会到了赚钱的艰辛,最重要的是,我们在仓库看到的那句话拒绝是推销的开始。
微笑,耐心是成功开始销售的关键迎来成功的销售雅戈尔卖场实习的第二天,我们终于收到了员工的服装,换上的一瞬间,感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天。今天我们收获了成功的喜悦,远远好于昨天的销售状况,我们卖出了一套西服和一些t恤,以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了,便迎了上去,我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服,当他需要别的码子时,马上就去换。其实当时是有些不耐的,但我还是努力保持脸上的微笑,耐心的为顾客服务,终于,第一笔生意成功了,我们卖出了一件衬衫。当时,一直站立的疲惫感消失了,第一天销售为零的挫败感也烟消云散了,真的很有成就感。
通过这两天的销售经历,我明白了很多也学到了很多:做事要一定要有耐心,还要保持良好的心态,保持你的微笑,去面对,这样才把事情做好,对任何事都不能心存轻视,要认真对待每一项工作。
篇三:销售心得体会范文
20xx年即将过去,又到了写服装销售工作总结时候,这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结,也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触,针对这几个月的服装销售情况,我现在将我的销售心得和工作情况总结如下:
在服装销售过程中,作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧,工作中除了将服装展示给顾客,和详细描述之外,推荐是不可少的。既然是推荐服装,那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的。所以我在推荐服装时,总结了以下方法:
1、要赢得顾客对服装的信任感,就必须让自己有信心
2、根据顾客的客观条件,展示服装和解说,推荐的服装要是真的适合顾客的。
3,手势很重要,配合手势也是一种方法。
4、无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征,向顾客强调服装的不同很重要。
5、注意观察顾客的反应,然后在适当时机,适时地促成销售
6、准确的说出不同类型服装的不同优点
重点就是销售技巧,这是我在服装销售工作总结中的领悟到的,好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量,价格等因素,根据不同的消费人群,让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下原则:
1、对顾客说明服装特性时,要言简意赅,突出服装商品最重要的特点。
2、随即应变是营业员必备的素质,根据顾客的情况而制定推销语言,不可千篇一律。
3、营业员对服装流行趋势的把握很关键,只有自己先了解了流行动态,才能当顾客的解说员
以上就是我的个人服装销售工作总结,虽不够完善,但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的。在以后的销售过程中,为有更好的营业效果,我将做更好,及时总结经验和工作中的不足,然后完成一份出色的服装销售工作总结,让自己有更多的收获。
销售培训心得总结销售心得房地产销售心得体会5篇
在南京待了这么长时间,一直在销售的岗位上渐渐熟悉项目情况,学习项目知识和接待技巧,前期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中,自己的销售能力有所提高,慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是希望拿出来跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待当中,始终要保持热情。
第二、做好客户的登记,及进行回访跟踪。做好销售的前期工作,有于后期的销售工作,方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房,了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心,做好沟通工作,并针对客户的一些要求,为客户做好几种方案,便于客户考虑及开盘的销售,使客户的选择性大一些,避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,解决他的疑虑,让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧,营造一种购买的欲望及氛围,适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态,那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切,当个人的需要受挫时,态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公,总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标,不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心,这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事,一直做积累,一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
销售心得感悟篇1
一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:
一、员工管理、业务学习工作:
1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订开门红、国寿争霸赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作:
学平险:一是一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险:一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后服务工作。平时多到企业走走、看看,以体现我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业。今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作:
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的。二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部,尝试新的业务发展渠道,目前为止意外险共收保费xx-x万,在尝试中也取得了一定的效果,但是还未达到最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议:
一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营上予以支持。二是建议公司领导多参加团险部会议,多与业务员沟通、交流,在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险来源,特别是一些代理业务。3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,以便寻求合作的办法,增加新的业务增长点。4、开拓寿险市场,尝试职场营销。5、加快综合拓展员队伍的建设与发展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。6、加强对团险业务员队伍的建设。
销售心得感悟篇2
年复一年,转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里,全体员工在xxx的领导下,在公司各相关部门的有力支持下,通过全体员工的共同努力,克服重重困难,努力进取,超额完成了领导下达的销售任务。在新年即将到来之时,将xx年的销售工作总结做如下汇报:
一、20xx销售工作总结:
1、销售情况xxxx年销售891台,各车型销量分别为富康331台;161台;3台;2台;394台。其中xx销售351台。xxxx销量497台较07年增长45%(07年私家车销售342台)。
2、营销工作为提高公司的知名度,树立良好的企业形象,在我们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时,把更多的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx同志为xxxx厅营销经理。工作期间xxx同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到xxxx公司日后对本公司的审计和xxxx的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命xxx同志为信息报表员,进行对xx公司的报表工作,在工作期间xxx同志任劳任怨按时准确的完成了xx公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理20xx年为完善档案管理工作,特安排xxx同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报xxxx公司等,工作期间xxx同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。以上是对20xx年各项工作做了简要总结。
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排:
1、详细了解学习公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与xxxx公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、根据xxxx公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。
最后,在新春到来之际,请允许我代表xxxx专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在20xx年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在20xx年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。
销售心得感悟篇3
20xx年是xx公司在全体员工的共同努力下,xx专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。现将20xx年上半年工作总结如下:
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销
针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入价格战的误区。价格是一把双刃剑,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策
对策一:加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核
对策二:细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据xx年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我xx公司的专用汽车销售量。
对策三:注重信息收集做好科学预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。
售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力
对于内部管理,作到请进来、走出去。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。
三、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。
在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,做好销售工作计划,做好个人工作总结报告,提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
上半年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对下半年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕服务管理这个主旨,将品牌营销、服务营销和文化营销三者紧密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。
对顾客要长久,要真诚,不要将个人情绪带到工作中。
对顾客来讲,他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌,可能是你的价格,可能是你的服务等等,当然最后是否选择你,还有很多其他因素.对顾客要长期的跟踪,长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系,不要过于急功近利,过于看重眼前利益,拿下项目,大家都好;拿不下,对不起,拜拜,这样的人很难有什么大的作为!
对渠道,我们要以诚相待,以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有,有真心对你的,有存心来骗的,要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚,真诚的告诉他们你的优势、你的劣势,你能提供给他们的支持、服务,哪些是你做不到的,不要怕顾客知道你的缺点,因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作,容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”,相信绝大多数顾客是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,经过真诚的沟通和交流,顾客一定会成为你的忠实伙伴的!
另外,做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能够很快的排遣不良的情绪,千万不要带到工作中,这样对你没有任何好处。
总之要不断的总结和学习,将不好的改正,将好的保持下来,积累经验,取长补短。
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
通过这次培训,心灵不免又起了涟漪。感触很大,收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题,但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展,思想得以提升。同时努力发展方向更加明确,更加仔细。
在房产行业,销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位,同时也决定公司在客户心中的定位,也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌,也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多:对公司的全面了解,房地产法律法规,以及政策,专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划,理念,风格,结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员,经营理念的传递者,客户购楼的引导者,多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀,必须懂得比别人全面,认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中,我们必须扮演主宰身份,正因为如此,察言观色,随机应变,人际交流,承担,学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的,而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案,但有一点就是:用理论指导实践,用实践证明理论;用行动牵引思想,用思想辅助行动;总结经验,分析原因,吸取教训。
“活的老,学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败,确定今天的成功,设计明天的辉煌。在今后,我会左手抓起素质,右手抓起技巧,气沉丹田,奋力向上举起双手,合二为一,散布周身耀眼光环,成就大辉煌。
中国共产党中央总书记胡锦涛在政协民盟民进联组会上关于树立社会主义荣辱观的讲话中提出:“以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻,以服务人民为荣、以背离人民为耻,以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻,以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻,以团结互助为荣、以损人利己为耻,以诚实守信为荣、以见利忘义为耻,以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻,以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。”
胡锦涛总书记在全国“两会”上提出的“八荣八耻”,导向鲜明,概括精辟,内涵深邃,振聋发聩,充分体现了新时期的社会主义荣辱观和价值观,具有重要的现实指导意义。荣辱观是对荣与辱的根本看法。“荣”指光荣或荣誉,“辱”指耻辱。中华民族是一个有着强烈荣辱感的民族。从耻食周粟的伯夷叔齐,到无颜面对江东父老的项羽;从耻为亡国奴的文天祥,到拒绝美国救济面粉的朱自清……无数铮铮傲骨的人物,在中华历史上演绎了无数可歌可泣的事迹。从张思德、雷锋、焦裕禄、孔繁森、吴登云,到我市的高仁林、陈先岩、朱快乐、“二妹子”民兵班、吴杰,一批批优秀共产党人,闪烁着一个个平凡而光辉的名字,每一个姓名都代表一段感人的故事。他们公而忘私,助人为乐,敬老尚贤,无私奉献,张扬着道德的大旗,耸立着一座座人格的丰碑。孟子云:“无羞恶之心,非人也”。古人说:“民无德不立,政无德不威”。有德,是修养,是文明,是基石;无德,是无信,是卑鄙,是自灭。我们致力发展的社会主义市场经济,是一种秩序规范的经济,更是一种道德高尚的经济。我们现在最缺的资源,不是有形的物质,而是无形的道德。当前,在树立荣辱观、加强道德建设方面,我们还存在着不少问题,比如:对信念与实惠,奉献与索取,竞争与合作,效率与公平,社会责任与个人利益,向前看与向钱看,党性原则与市场经济原则等问题,许多人认识模糊,是非不清,拜金主义、享乐主义、极端个人主义思想滋长蔓延,有的人见义不为、见死不救、为富不仁,有的人重金钱重实惠而轻名誉轻人格,有的地方假冒伪劣商品和社会丑恶现象泛滥严重等。这些问题的存在,最根本的就是荣辱观缺失,是非、善恶、美丑不分。这些问题的出现和蔓延,对社会道德体系造成了冲击,损害了社会风气,也严重影响了经济社会的健康发展。春风化雨,润物无声。树立新时期的道德观,必须将“八荣八耻”走进内心,融化在自己的实际行动中。最近,市委倡导要大力开展城市文明建设工程活动,广大公民要积极参加以“讲文明,树新风”为主题的城市文明建设活动,主动参与“希望工程”、“志愿者”、“手拉手”、“春蕾计划”、“扶困助残”等公益活动,从自己做起,从小事做起,加强自身修养,加强人格锤炼,为弘扬社会新风、促进社会文明进步尽职尽力。八荣八耻以热爱祖国为荣,以危害祖国为耻;
以服务人民为荣,以背离人民为耻;
以崇尚科学为荣,以愚昧无知为耻;
以辛勤劳动为荣,以好逸恶劳为耻;
以团结互助为荣,以损人利己为耻;
以诚实守信为荣,以见利忘义为耻;
以遵纪守法为荣,以违法乱纪为耻;
以艰苦奋斗为荣,以骄奢淫逸为耻。
——胡锦涛
篇一:寒假活动心得体会
送别严寒酷暑,迎来明媚春光,又一新学期开始啦!带着憧憬,怀着渴望,我们携手迈进充满挑战、充满机遇、充满希望的新一年。回顾这个寒假,我班大多数同学都过的充实而有意义,现将有关情况小结如下:
一、阳光寒假,理想生活
20__年的寒假虽已成记忆,但记忆中的有些事却是抹不去的,尤其是自己亲自计划,亲身参与的事。寒假里,我班90%的学生都能合理安排假期生活,制订假期生活计划表,其中,尚思特、林知轩、田坤、许若涵、祝绍茜等同学表现尤为突出。除了吃好、喝好、玩好,绝大多数学生都能认真完成老师布置的作业,并每天帮助父母做小家务,阅读课外书籍外,同学们还积极响应“阳光活动”的号召,开展了有趣又有意义的体育锻炼活动。表现较为突出的是周锐皆、余聪逸、陈宇涵、赵婉晴等同学,他们分别学会了打乒乓球、羽毛球、滚轴、滑板等体育活动。
二、学说文明语,争做文明生
假期里,学生们都能在父母的带领下认真阅读《神龙小学安全教育致学生的一封信》,遵守社会公德和行为规范,并向身边的人心得体会进行宣传,提高其安全意识,平安、快乐地度过假期。孩子们还和家长一起了解学习了“安全燃放********”的相关知识,做到按规定文明燃放********。同时,每位学生还和父母一起学说生活中常用的(如:接听电话、超市购物、碰见客人)文明用语,并以图文并茂的形式完成一张“文明用语宣传画”。其中,李一民、魏昊天、魏烜雨、王启明、周婧媛同学的作品尤为喜人,代表我班参加学校的优秀作品评比。通过学习,收益最大的应属董力嘉同学,他被评为我班此次假期里的“文明星”。
让学生会关心他人,每天为身边的人做一件好事,让他身边的人感受到温暖。学做一个有心人,有爱人,将自己身边的点点滴滴记录下来,把真心的感受流露,精彩感人的故事不断,
在假期里,魏烜雨、谷昱炫等同学回到了老家与爷爷奶奶共同度过了一段美好时光,感受了田园生活的乐趣,并体会了老家过新年的习俗,贴春联、放鞭炮、拜大年;还有部分学生领略了祖国的大好河山,感受到了祖国日新月异的变化。
三、好人好事现真情
一直以来我们都倡导“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。让人欣喜的是在寒假期间,我班很多同学都做了好事,从中可以发现我们的同学们都继承了中华民族的优良传统——尊老爱幼,主动让座给老人,扶老人过马路,帮邻居照顾小孩,自觉为社区打扫卫生等等。“一花引得百花艳,万紫千红才是春”,只要我班全体同学都从身边的小事做起,相信道德之花将会开遍一年级四班。
四、反思
看着寒假考核反馈表,我的脑海又产生了一个疑惑:小学生寒假生活真的快乐吗?
企盼、雀跃、向往……,用这些词儿来形容放暑假前小学生的心情是再贴切不过了,心得体会范文锦集可我班有极少数学生的寒假生活却并不快乐--都被无止境的课外培优累趴下了……
篇二:寒假活动心得体会
迎着和煦的春风,踏着春天的脚步,我们度过了喜悦、祥和、幸福的寒假,群英小学大队部认真贯彻落实区少工委的寒假少先队活动方案,真正把假期时间还给队员,让孩子在假期中远离不健康因素的影响,从而度过一个安全、健康、愉快、有意义的假期。大队部结合实际开展“放飞心灵,与快乐同行”寒假少先队社会实践教育活动,在活动中少先队员们能够积极参与、努力创新,从而高质量地完成了各项实践活动。活动总结如下:
一、科技类活动
1、“我动手,我创造”科技小发明、小****大赛
为了让少先队员们能够在假期创作出高质量的科技作品,在假前由科技****员刘雨老师在全校进行科技讲座,让孩子们明确科技小发明和小****的区别,通过生动的案例提供系统的指导,本次“我动手,我创造”大赛取得圆满的成功
2、“精彩的网络世界”网络学习活动
为了引导少先队员文明上网,丰富学识,大队部利用召集日开展“精彩的网络世界”网络学习活动,充分利用沙河口区教育网上的优秀资源,在每次召集日让各个年级少先队员走进电脑室,在信息技术教师的指导下进行网络学习活动。在活动中,孩子们开阔了视野,增长了知识,学会了本领,更发现网络不仅仅只是一个游戏的平台,而是一个精彩神奇的世界,对我们的学习有益,会让我们的学习生活更加丰富多彩。
3、“神奇的宇宙”、“低碳生活知多少”知识竞赛活动
为了丰富少先队员的天文知识,激发孩子们的环保意识,大队部开展“神奇的宇宙”天文知识竞赛和“低碳生活知多少”环保知识竞赛活动。在第一次召集日组织三、四年级少先队员进行天文知识竞赛,在第二次召集日五、六年级少先队员进行环保知识竞赛。本次比赛的内容丰富多彩,既讲究知识面宽泛,又要求团队配合,范文写作在活动中队员们增长了知识,扩展了视野,锻炼了抽象逻辑思维,培养了团队的精神。
二、知识类活动
1、“我心目中的好老师”征文和演讲比赛活动
本项活动已经成为每年寒寒假少先队员们最为期待的传统活动,在本次“我心目中的好老师”演讲比赛中,队员们们不约而同的选择生活中的点滴小事来颂扬老师的伟大、无私,字里行间表达了孩子们对老师由衷的感激之情,所有与会教师无不被感动得热泪盈眶。
2、“节能环保从我做起”研究性学习
为了让少先队员对研究性学习有深刻的认识,帮助他们顺利的完成寒假的研究性学习活动,在假前由研究性学习课题组组长徐弘花老师在全校进行“节能环保从我做起”研究性学习的开题讲座,通过系统的指导有针对性的对研究性学习的内涵进行解读。全校四、五、六中队****员老师指导队员以“节能环保、健康饮食及勤俭节约等内容”为主题开展课题研究。在活动中,****员们都能积极参与并给予学生必要的指导,尤其是在选择小课题、过程方法的运用上做了大量的工作,从而使队员在活动中能有的放矢,因此中队上交的作品主题明确、立意较新。
3、“让书籍温暖寒冬用阅读点亮心灵”快乐读书活动
在寒假中积极营造队员与家长共同学习、全面的范文写作网站共同成长的和谐氛围,开展与父母共读名著、学名人、听名曲,共同探讨交流读书、学习体会,撰写书评、读后感的活动,使家庭中的每一个成员都能养成良好的读书习惯。
继续开展“学习道德小模范、做有道德的小公民”童谣大赛,让小队员和苗苗儿童团团员在背诵童谣的同时学习道德规范,将自己言行与规范进行对照,从而更好地践行道德规范,成为道德小明星。由于每名参赛孩子们都做了充分的准备,因此在背诵时不但语言流畅,而且声情并茂,博得了在场其他队员的阵阵掌声。台下的观众也安奈不住自己的情绪,不时地跟着小声背诵,有的还情不自禁地用手打着节拍。孩子们在潜移默化中受到教育,在自我对照中得到提高。
回顾中国******走过的__周年的风雨历程,开展“党史知识我知道”中国共产党建党史竞赛活动第二次召集日五、六年级每中队选拔3人参加比赛。在活动中,队员们重温了中国共产党所走过的风雨历程,学习了许****史知识,更加热爱我们的党、我们的祖国。5.3中队和6.2中队获得了优胜奖。
秉承传统文化,弘扬民族精神,开展《弟子规》诵读大赛。在第三次召集日一、二年级团员队员中进行了《弟子规》诵读大赛。在比赛中孩子们不但能够熟练地背诵,入党志愿书而且还加上了动作,通过声情并茂的诵读感受中国传统文化的博大精深。
(三)艺体类活动
1、“红红火火的岁月”艺术创作活动
在“红红火火的岁月”艺术创作活动中,孩子们积极动脑、勇于探索,创作出了许多反映丰富多彩的学校生活、家庭生活、中国民俗和家乡发生的日新月异的变化的绘画、书法、摄影、手工****作品。
2、“我运动我健康”寒假体育锻炼活动
学校利用三次召集日组织队员们开展“我运动我健康”寒假体育锻炼活动,根据实际开展足球、篮球的分组对抗赛,跳绳、踢毽的个人赛,长跑接力的集体赛。假期开展以家庭为单位的系列体育锻炼活动,每名队员都制定活动计划,家长也参与到活动中和孩子们一起锻炼。
(四)社会实践类活动
1、“我为同伴送温暖”的“手拉手”活动
为了增进队员之间的情感,在假期发挥雏鹰假日小队的作用,开展了“我为同伴送温暖”的“手拉手”活动,通过给小伙伴寄一封信、思想汇报范文送一份亲手做的小礼物等方式,表达对队员们的关爱,身处邻里不再陌生,让队员之间的关系更加亲密。
2、“与父母和谐相处,同父母倾心交谈”做家务活动
开展向长辈学习基本的生活技能,帮助长辈做“一天(星期)家务”活动,在假期孩子们帮助父母做家务活,为父母送一份节日的礼物,给父母写一封书信,表达内心的感激之情。少先队员们写出他们在进行家务劳动时的感受,了解到父母在日常生活中的辛苦,更加感受到父母对自己无私的爱!
3、“精彩纷呈的寒假生活”手抄报展
每名少先队员将自己在假期中参加的活动进行总结,通过手抄报的形式进行展示,队员们们用画笔书写出自己假期喜收获得累累硕果。
总之,丰富、充实的少先队活动,让队员们的寒假生活不再单调无趣,在活动中,队员各方面的能力都得以锻炼,既培养了良好的学习、生活习惯,又培养了孩子们创新实践能力,可以说我们的队员真正度过了一个“安全、健康、愉快”的假期。
篇三:寒假活动心得体会
书是良师、是益友,不论何时何地,都要与之相伴。随着冬的气息,我们实中附小全体师生走进了书香寒假“读一份报,看一本书”,有计划、有目的在假期里继续吮吸知识的琼浆。学校旨在将“建设书香校园”延伸到“建设书香家园”,合理安排师生的假期生活,时刻与书报为伴,同经典、名著对话,TOP100范文排行同报刊****交流,为师生家庭构建一个理想的文化生态环境,为师生与家长精神食粮添颗加粒。
一、教师寒假“落”书中
“读一份报,看一本书”,使教师具备更优秀的道德修养,更新育人的理念,具有更好的教育方法。“一份报”为《德育报》,“一本书”,根据教师的自身来选择:《陶行知教育文集》、《做幸福的教师》、《爱的教育》、《中国教师缺什么》、《给教师的建议》等教育名著成为教师手中捧着的一块宝。假期闲暇在家,看书翻报,获取新的教育教学信息,成为教师的一大乐事。在书中与****谈话,向****讨教,尽兴之余,拿起笔写写心得体会,篇篇随笔从笔尖溢出,领悟真谛。
二、学生寒假“跌”书中
“读一份报,看一本书“,使学生走进了历史看到了未来,了解更多的奇闻逸事,增加了孩子的聪明才智。“一份报”为我校的《校园心声》,“一本书”根据同学们的喜好来定:童话类、文学类、故事类、历史类、侦探类、科普类等都成为同学们锁写的目标。《校园心声》是我校师生精心练笔的结晶,篇篇入选习作,都是经过层层筛选才定稿成型,对认真阅读《校园心声》,不但可以提高同学们的写作能力,更重要的是能学到别人的长处,补己之不足,向身边人学习向身边的人看齐,才是真正的进步。同学们在家的表现也令人欣喜,真正的用心的在看报,有的抄报,有的读给家长听,有的写感受,将报上的内容融化为自己的精神财富。假期成了孩子们阅读的“专题”广场,他们一个个“钻进”了书中,成了“小书迷”,变成了“小书虫”,成了家庭文明的一道亮丽的风景线。
三、入党申请书师生开学“融”书中
“与君一席话,胜读十年书”,读书内容的传递,心得的交流,思想的碰撞,都是收获的幸福。你的书海拾贝,我的书中感悟,他的书本评价,都在这里一一展示。
1、读书成果,大型展览:一本本,一页页,都写满了喜悦与收获。
2、板面张贴,表彰优秀。一张张笑脸,洋溢着幸福。
3、报纸印刷,传阅快乐。一缕缕墨香,沁人心脾。
一个快乐的寒假,一个学习的寒假,一个收获的寒假,在不知不觉中渡过,学无止境,读书永不停止。看好报,读经典好书,让我们的一生、孩子的一生,都将流放文明的溢彩。
篇四:寒假活动心得体会
这一次寒假实践活动的时间比较紧张,所以我们没有太多的时间去研究、考虑很细节的问题。各组的成员在很快的时间里确定了要去的地点以及活动时间和内容,有了两次的活动经验,这一次的活动便快了很多,而且也熟练了很多。
班里一共分了9个组,每个组7到12个人不等,进行的活动也有不同,有的进行职业体验,有的进行研究调查,总之这一次的活动时间虽紧,但同学们活动内容丰富,从中学到了不少东西。通过同学们上交的社会实践手册来看,全面的范文参考写作网站我们选出了较为优秀的两个方案,一下做重点介绍。
第3小队的活动内容是职业体验。他们进行的职业体验比较贴近于人的生活,进行活动实践的地点是同学家里的炒货铺,这样也便于同学们跟家长进行沟通,能够进行更多的实践,获得较丰富的经验。
首先,他们制定了要进行的实践方案。分三个大块:第一,向工作人员了解各种关于炒货的内容。例如,怎样选好的炒货,炒货的****过程。
其次,就是亲自上岗实践了,几个人再分了小组,有卖炒货的,有学习做炒货的,还有的帮忙打扫卫生。每个人都做得热火朝天。
最后,他们他们对本次的实践活动进行了总结和经验交流,看来这次他们获得了很多经验。
第8小分队进行的也是职业体验,只不过相比于第3小队不同,他们这次活动比较专业化,让她们了解到了从未涉及过的知识。这一小队去了五金建材市场,这与我们的生活密切相关,但对它的了解却甚少。她们进行的活动内容分的更为详细他们的工作时间共为5天。
手机版第一天他们先熟悉环境记忆货物位置,明确流程。
第二天到第四天他们逐渐进入职业角色,开始尝试做一些更为专业化的工作如:开收单、保单、服务卡等。
最后一天小队进行工作总结并整理出书面报告。
通过第三次活动实践,相信同学们有了更多的收获,也得到了更大的锻炼,从第一次的摸索到现在的熟练,同学们一定对了实践有了进一步、更深刻的了解。在下一次的活动中,希望同学们更上层楼,收获更多。
篇五:寒假活动心得体会
今年寒假分三个阶段,第一个阶段为打工阶段,从1月12日到2月15日,第二个阶段为家乡的考察,第三个阶段乡村建设中心培训阶段2月20日至26日。
打工是在北京当门岗负责收费与车辆放行,工资不高,寒假去打工的主要出发点是锻炼。
这次打工经历使我了解到保安系统,保安这种职业尤其是一般的机构人员的流动性很大一般工作时间为一个月,这个职业的不正规性非常强。因为人员的流动性较强所以各方面的合同等法律文件缺乏,存在大量的坑骗事件。
做事要从小事做起,把自己所做的事看成整个系统中的一部分。由保安工作为例,我们所在的保安系统由8个岗位和中控室组成,虽然我所在的只是其中的一个岗位但通过观察我学习到其他岗位的职能,可以成功就认其他岗位。当然因为保安这样的岗位较为较为简单,适应性较强。但道理是相通的,道道相通,尤其是文科性的专业具有较强的延展性不要轻易被一个行业所卡死。
理论与实践相结合,真正的理论不是抽象的而是具体的。理论与实践相结合才会产生真正的力量。范文网站******主义哲学具有很强大的力量,尤其在处理自身与外界关系的时候,人都有一个主观世界,但外界也存在一个客观世界,如果以主观世界来衡量客观世界那么就会对于客观认识不清,无法解决问题。禅宗讲究初心,我认为这和******主义哲学和相似,以实物的本来面目如实的反映客观事物,这样才能真正认清事物。从而采取行动,如果在没有认清事物之前就进行主观判断,那么我们的认识活动只是在验证我们的思维,对事物的认识就难以深化。要用心去感受事物客观的存在。在处理人际关系的时候就能减少猜忌和误会。
知识的系统性问题,一个人要想学得多而且脑子不乱就要将知识系统起来。没有系统起来的知识是零散的,无力的。把知识系统起来就是要将知识碎片穿起来,这样才能对知识进行整合从而有效应用到实践中去。当你对所表述的东西含糊其辞的时候应该躬身自问自己的知识是否欠缺,自己这方面的知识是否是零散的。把知识系统起来打通知识的各个关节,灵活应用产生力量。
人要面临生存与发展的恐惧。这次打工经历使我战胜了对于生存的恐惧,但我的追求绝不在于此,发展更是一项艰巨的,永无止境的任务。发展是永无止境的,不妨把它看做生活吧。要发展就要使自己的能力不断强化,要不断地读书,不断实践!未来的路还很长。
家乡考察篇
在家因为乡村建设中心布置了反应家乡变化的图片和文字展示,工作总结范文加上暑假参加了乡村建设中心的下乡活动,所以想了解自己所生活的农村,发现农村的发展变化以及所存在的问题。
家乡人的收入不断提高,农业种植收入在收入中的占比不断下降,养殖业和打工收入在总收入中的不断提高。同时由于物价的上涨以及人们对生活水平的追求,生活的成本提高,压力也在提高。村庄旧有的风俗在回复,已经中断很久的庙会现在开始继续进行,人们需要群体的归宿感,村中晚上也会有人组织跳集体舞,人们的文化活动在丰富。年轻人在不断接触新事物,汽车,电脑不断走进人们的家庭。城乡互动不断加强。
农村的背后有许多的故事,古老的遗迹,历史的记忆都存在这里。中国传统社会的根在农村,认识农村有助于解决中国传统社会的弊病,更好的改造社会。而西方文明的弊病在全社会蔓延,要对于这一问题进行解决就要就要从全社会的角度出发。同时发掘中国传统文化的价值也要在农村进行观察,从而使传统文化中的有益成分能够充分发挥其价值。
乡村建设培训篇
在乡村建设中心的学习阶段,了解到当今青年的社会责任,以及中国所存在的问题,社团的建设,中国乡村建设运动的发展。
中国现在仍然存在东方__主义和西方文明的问题的爆发,中国社会在夹缝中生存,中国的各个社会派别的斗争无不是围绕这两种问题而产生的。当今中国社会思想激荡,要想真正推动中国的发展需要了解中国的国情,中国社会有非常强的复杂性。中国社会分为前现代区域,现代区域,后现代区域。在每个区域内部又分为不同的区域。要想解决中国发展的社层次问题就要了解中的国情一切从实际出发,进行探求对症下药。
中国社会的发展不是表面的现象,而是有一种潜流在支撑,只有摸清这种潜流为我所用才能真正改变自己的命运,许多人感到不公平是因为社会表面所宣扬的东西并没有解决问题,内在的潜流一直在推动中国的变化。
青年时用来成长的,老师是用来牺牲的,理想是用来实现的。我们的社会缺乏有理想的人但更缺乏有理想而且能够用行动去践行的人。年青人最大的资本是时间和精力为此要拼命读书,拼命玩,拼命实践,拼命与好人站在一起!
当周围大的环境无法改变时就想方设法改变自己的小环境,在社会的大环境充斥着猜忌,愤怒,欺诈,但乡村建设中心的孩子很纯真,我们是一个生命的共同体。有一个工作者三十多岁了在乡建的道路上前行,忙着,对于自己的终生大事看的很淡,范文大全我很感动,他们是如此热爱自己所从事的事业。
但即使一个人具有很高的道德情操如果没有实在的力量也是无法改变这
个社会,为这个社会做贡献也就无从谈起,己的生存也就没有保障。看到自己喜欢的事情就去做,在法律的范围内想赚钱就赚钱,想争名就争名,想逐利就逐利,无可厚非。把自己所拥有的资源再作用于社会,这就是对社会的贡献,资源是没有道德属性的,关键在于它的获取使用。所以只要人的心是正的,行业是正当的就不要有什么顾忌放手做自己的事情,把它做好,这就是对社会的贡献拥。抱自己的生活,不要怕!
人生就是一个探索的过程,我就是一个探索者,在不断探索着自己的内心和客观世界,达到内心和外界的平衡。
本文网址:http://m.nns88.com/huodongxinde/10124.html
一、活动主题:绿色、氧气、健康、时尚;二、活动主办单位:活动协办单位:三、活动时间:20xx年3月12日(星期六) 8:40――14:00;四、集合地点:植树地点:楼盘参观地点:五、交通工具:大吧车接送、自驾车;六、种植树种、数量:公孙树,40棵;七、活动流程:1、09:00:黄兴路步行街集合;2、...
房地产活动策划模板汇编6篇房地产活动策划 篇1转眼之间又要进入新的一年—20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方...
房地产活动策划锦集九篇房地产活动策划 篇1时间:20xx-4-05——4-08地点:1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的:聚集开盘人气,重拳出击,在最短的宣传期间内,刺激大众,创造最佳口碑和打响海...
房地产活动方案1一、活动背景根据中冶尚园项目计划,在20____年1月14日(农历20____年十二月二十一日),即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华,看房送大礼”活动,为新老客户献上新年大礼。二...
新的一年就要到来了,房地产举行元旦活动,可以让员工放松,增加销售势气,下面由小编为大家整理的元旦活动策划书,欢迎大家阅读与借鉴!一、活动目的:通过“辞旧岁.送爱心”主题公益活动,把新老业主邀约到九座花...
房地产策划书范文1第一部分、项目概述及市场分析1、项目地块基本情况2、项目所属地域市政规划布局及未来发展分析3、项目地貌状况4、项目现状第二部分、项目SWOT分析1、地块优劣式分析2、项目的优势分析(...
房地产国庆活动策划方案一今年的国庆活动方案力求照顾到四方利益,力求完美.以下本次活动方案,以后的活动方案会记录下来,便于以后的整理和分享.因为偶的大大脑袋瓜子有点小小的不好使唤.一、本次活动背景:为尽...
--20xx净土智地**房地产观摩学习有感20xx年3月22日春风拂面,开车穿行在湘西大地,漫山遍野黄灿灿的油菜花肆无忌惮的绽放着,让我们的内心萌发着踏春访绿的冲动,我相信在那娇艳欲滴的花海里,一定有...
房地产家宴活动方案1一、时间:年月日上午。二、地点:______售楼中心现场。三、人员:工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。四、拟邀贵宾:市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划...
转眼间,自20xx年3月至今三个月的见习期一瞬即逝。回顾三个月的历程,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的关心和帮助下,我已能胜任涂装课员工的岗位。工作三个月以来,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的...
20xx年11月6日我县组织了初中国培送教活动,我们参加了西河中学的听课、评课活动以及阳城四中的专题报告,有幸聆听了三位专家对新课改中数学改革的独到见解,课堂教学是一个“仁者见仁,智者见智”的话题,大...
近年来,XX县坚持科学的发展观和正确的政绩观,一手抓产业培育促发展,一手抓解决群众疾苦促和谐,加快了县域经济转型和产业建设步伐,实现了经济社会的全面协调可持续发展。一、坚持发展第一要务不动摇,发展理念...
对幼儿的交通安全教育是由幼儿阶段的心理特点决定的。为切实加强我园的安全工作管理,确保我园教师和在园幼儿的身心安全,一、安全工作实行班主任负责制。班级制定责任人,责任人必须把班级安全工作放到班级工作的重...