不觉间暑期实习已接近尾声没有了激烈面试后对大北农的期待也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧逐步形成的是业务员整体思想意识.在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧.
我的实习生活在湖北的仙桃市展开初到本地遇见了许许多多的问题例如说地界不熟无法顺利的到达目的地;饮食习惯有差距不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流并将公司的产品特点和优势进行有效宣传最终达到销售产品的目的.仙桃是一个比较特殊的地区当地的农民'服务员'甚至是学生大部分均以当地的家乡话为主因此售药时的一些宣传及给广大顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话我还是等老板的推辞.在总结这些失败原因后我就利用空闲时间和老板聊天让他告诉我当地的一些常用家乡话例如说水田薄田等等另外在和顾客朋友聊天时将语速放慢尽量让他们能够听得更清楚明了.经过几天的时间我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离顺利的进行促销活动.人不可能永远都生活在同一个环境中转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化.
第二时期就得从农资市场的现状进行讲述在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次其中有走高价格路线的公司走高质量道路的企业也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品.如何能够更好的将本公司产品特点突显如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任使其更加乐意使用本公司的产品需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册还需要了解同类产品在市场上的售价农民使用后的效果和他们回头点药的次数.农民是属于农药的三级终端生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能而农民的反馈信息则是在多种情况多种地域多种用药方式下对某中药物的直观反映.因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点.例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉我们就可以从本公司产品的持效性入手说明该产品不仅节省了买药的钱而且减少了喷药的次数.农民是最淳朴最实在的群体只有你将产品的特点展现出来让他们看到了真正的实惠那样才能真正赢取他们的信任.所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的情况.知己知彼百战不殆如何能将一场战争打赢需要了解地形气候对手情况.如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况用药意识以及同类竞争对手的市场信息.
最后一个方面可用情商来表示我们的身份是实习生而且是暑期的实习生.在大北农集团我们是属于他们的暑期员工在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生.如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题.我们要做的就是发挥自己的职能让大北农集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友零售商公司人员说上一句江西农业大学学生好样的.零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品.一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员因为你不可能每天都到同一个店进行推销而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己所以和零售商打好关系是一步很重要的措施.在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况尽管他们都是高学历者但由于长时间的工作他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业而我除了推广农药外有许许多多的时间和精力.通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题.小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了推药时老板会帮我说好话这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑我不在时老板也会主动的给我推产品这就使我所在店本公司产品的销量有所提高自然也就给公司做了一定的贡献.
短短的一个月实习生活就将逝去尽管有许多的辛酸尽管有许多东西需要承受但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产.起早算什么我们有得是精力;被拒绝有什么可怕我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了因为我有足够多的爱好来排解寂寞.
实习生活没有想象的艰难也没有传说中的有意思但这次体验一定是难得的资产是一种别样五彩的生活.
在实习的两个月期间,我进行了语文教学的实习和班主任工作的实习。虽然时间很短,但我体味到了做老师特别是做一名班主任的乐趣、责任与艰辛。我也深刻的理解了“学为人师、学为人范”真正含义。
作为一名高中一年级的语文实习老师,我对高中一年级的语文课程学习作了一次深入的了解,我以一名语文老师的要求,站在另外一个高度,欣赏课文、了解课文、讲解课文。
经过学习和实践,我觉得语文教学应该注意一下几个方面:
第一:备课。
备好一堂课是上好一堂课的基础。我认为,备课不仅仅备的是知识点,而备的是整个教学流程;备课不仅仅是备的是教师的授课,而备的是教师与学生的共同与差异的语言与行为;备课不仅仅备的是知识点的数量,而备的是知识的质量……一份完善的、符合教师的满足学生需求的具有指导性和启发性的教案,不仅能帮助教师按时按量完成教学的内容,更能让整个教学的流程更加的流畅,让学生学的充实的知识。所以,我认为,备好一堂课是上好一堂课的基础。
第二:讲课
如果说备课是上好一堂课的基础的话,那么讲课就是一堂课的关键。讲好一堂课,教师需要的不仅仅是完善的教案,而更应该具备丰厚的专业知识。当然,丰厚的专业知识固然重要,也需要有清晰的思维和超强的语言表达能力。所以,我觉得讲好一堂课应具备以下几点:标准而熟练地普通话;清晰的教学思路;良好的语言表达能力;随机应变、解决临时问题的能力;多方运用辅助教学工具的能力;调动学生的学习积极性的能力以及活跃课堂气氛的能力。讲台虽然只有三尺,但他是教师施展个人魅力的舞台。我们应该利用好这个舞台,讲好每一堂课。
第三,教学反思
教学反思即是对教学流程的再次思考,看哪些环节不够完善;对教学效果的跟踪调查,看那些地方任然需要补充。当然,更重要的事后者,特别是在知识的迁移、课堂临时问题的解决方面,我们最好形成书面的反思,为以后的的教学留下经验与教训。实习期间,我一边听其他老师讲课,向他们学习,一面请指导老师听我讲课,给我多提意见,多做指导。我在一次一次的反思中提升自己,尽管我知道自己与教师还有很大的差距,但是我相信,经过我的努力,经过我的反思,我一定会有所进步,一定会成为一名优秀的语文教师。所以我认为教学的另一个要点就是自信。
在实习期间,我还实习了班主任。虽然只是实习,可是我做的东西和一个真正的班主任一样,我尽最大的努力做到最好,做到接近一名真正的班主任。
作为班主任,出来处理好班里的日常事务之外,更重要的是要有爱心。爱我的学生,就像爱我的弟弟妹妹一样。其实,孩子们的思想非常的简单,那就是“你爱我我就爱你”。所以爱是化解一切不愉快的最好良药。关心他们的生活、包容他们的错误、耐心的讲解做人做事的道理。一名优秀的班主任不是让孩子多么害怕你,而是让孩子敬畏你,因为你渊博的知识、高尚的人格。
当然,作为一名老师,更应该以身作则,为孩子们树立良好的榜样。
认真的对待我们的工作我们学生。、
通过实习,同时感知到得自己的能力的与不足,任然要我更加的努力。
本文网址:http://m.nns88.com/huodongxinde/2814.html
上一篇:敬老院活动总结300字【精】
下一篇:幼儿小班健康亲子活动方案【精】
不觉间暑期实习已接近尾声没有了激烈面试后对大北农的期待也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧逐步形成的是业务员整体思想意识.在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧.我的实习生活在湖北的仙桃市展开初到...
在实习的两个月期间,我进行了语文教学的实习和班主任工作的实习。虽然时间很短,但我体味到了做老师特别是做一名班主任的乐趣、责任与艰辛。我也深刻的理解了“学为人师、学为人范”真正含义。作为一名高中一年级的...
6月11日上午,是国家一级演员孟昭宜老师给我们讲解《歌唱正音》。我自己也感觉在演唱中,咬字发音确实是很重要的,但是在听完孟老师的讲解以后明白了,并不只是咬文嚼字的关系,还有从歌词表现中所抒发出来的感情...
6月9号下午,是由中央音乐声歌系教授赵登营老师给我们讲解:发声的基本原理,如何科学的发声、字正腔圆;演唱的正确姿势;如何演唱不同风格的作品,还有用辩证唯物论方法建立整体的歌唱体系。上课第一件事,赵老师...
实践证明,全方位实行乡镇工作村为主,既是乡镇工作的新方法,又充分体现了乡镇工作的创新性,乡村干部的密切性,更能充分发挥村干部工作的主动性,同时,更大程度上更进一步密切党群干群关系,从而得到广大群众的支...
通过参加此次的脱产培训脱产培训心得篇1作为长期在边远山区农村中学任教的数学一线教师,我有幸来到贵州师范学院,参加国培计划(20xx)贵州省农村骨干教师置换脱产研修项目培训学习,深感荣幸,也感觉任务艰巨...
我很荣幸能够参加这次校区团委组织的以“感悟创新,磨砺意志,熔炼团队,拥抱未来”为主题的素质拓展活动,在这两天的素质拓展活动中,我经历了很多挑战和考验,我也带着无尽的感动和收获满载而归。以前我对“素质拓...
通过对《汽车安全驾驶》书本的调研及教学使我进一步意识到汽车安全不仅关系到每个人,更是社会必须重视的问题。当我刚看到这课题时我一下子还真不知道给学生讲什么,因为可说的东西太多,包括的东西太多,有种无处下...
班主任培训心得做班主任一直觉得是个辛苦的差事,总觉得对得起来良心就是好的,因此经常把现在你们骂我将来会谢谢我的挂在嘴边和心底,让自己的工作有一种责任感,让自己尽可能的保持最好的工作状态。可是,真的很累...
转眼间,自20xx年3月至今三个月的见习期一瞬即逝。回顾三个月的历程,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的关心和帮助下,我已能胜任涂装课员工的岗位。工作三个月以来,在各级领导的教导和培养下,在师傅们的...
20xx年11月6日我县组织了初中国培送教活动,我们参加了西河中学的听课、评课活动以及阳城四中的专题报告,有幸聆听了三位专家对新课改中数学改革的独到见解,课堂教学是一个“仁者见仁,智者见智”的话题,大...
近年来,XX县坚持科学的发展观和正确的政绩观,一手抓产业培育促发展,一手抓解决群众疾苦促和谐,加快了县域经济转型和产业建设步伐,实现了经济社会的全面协调可持续发展。一、坚持发展第一要务不动摇,发展理念...
对幼儿的交通安全教育是由幼儿阶段的心理特点决定的。为切实加强我园的安全工作管理,确保我园教师和在园幼儿的身心安全,一、安全工作实行班主任负责制。班级制定责任人,责任人必须把班级安全工作放到班级工作的重...