第三季度思想汇报(通用10篇)

作为一名预备党员，要严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力作一名合格的共产党员。以下就是活动范文吧小编搜集整理的“第三季度思想汇报(通用10篇)”，希望可以帮助到大家！

第三季度思想汇报(一)

敬爱的党组织：

身为一名入党积极分子，我始终严格要求自己，坚持学习我们党的最新理论，这些都帮助我在思想上渐渐走向成熟。通过一系列的理论知识学习，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一下我的思想、工作、生活等方面的情况。

一、思想上。在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习“三个代表”重要思想的内涵，深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想，通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变幻的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个党员应有的纯洁性和先进性。

二、工作上。作为一名入党积极分子，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，在工作中我严格以党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，能够脚踏实地任劳任怨的工作，并能够根据实际情况合理做好前后保障工作，为我系的工作尽职尽责！另外在做好本职工作的同时能够虚心学习其它各相关专业，力求做到一专多能，以更好地为师生服务。

三、生活中。我从小事做起，从身边做起。日常的生活中，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。积极的利用业余时间学习，以求不断的充实自己，加深理论文化知识，从而更好的为广大人民服务。

在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。相信只要我坚持要求进步，不懈学习，我一定能够得到党组织的认可。请党组织考验我！

此致

敬礼！

第三季度思想汇报(二)

敬爱的党组织：

自从被组织确定为入党积极分子之后，我在支部的带领和指导下，在同学们的关心和帮助下，在老师的不断教育培养下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人的综合素质也得到了一定的提高，现将本人第三季度的思想，工作和学习情况作一简要的总结汇报如下：

能够成为一名入党积极分子，我感到无比的荣幸，也十分珍惜每一次宝贵的学习机会。在学习期间，我积极参加每一次学习讨论，认真聆听党校领导和老师的精彩报告，深入学习了党的理想、目标、性质、党员的标准等重要思想。

针对党最终目标实现的必然性、长期性问题我们曾展开讨论，对大学生入党的条件以及如何争取做合格党员这一问题我们也进行了深入的交流，这些都让我受益匪浅。使我在端正入党动机上受到了一次洗礼，对党的理解上得到了一次升华，从而更加坚定了我申请加入党组织的信心和决心。

我认为，申请入党的人要想实现自己的入党夙愿，就必须端正入党动机，抛弃错误的入党动机。努力用实际行动去创造条件争取加入中国共产党。树立正确的入党动机是成为一名合格党员的先决条件，我觉得树立正确的入党动机必须做到：

要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、学习邓小平理论和党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，提高对马克思主义建党理论的认识和对中国共产党的认识，明确为实现共产主义奋斗的历史使命。这是树立正确的入党动机的思想基础。

在行动中强化和实践自己的入党动机。

即在实际工作和学习中，以努力为社会主义建设做贡献来体会党的全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前、享受在后的行为来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操；以认真学习共产党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己的行动等。总之，就是要通过身边活生生的、实实在在的实践活动，来加深对共产主义和党的认识，深化正确的入党动机。

不断克服自己入党动机中不正确的成分。

如：当党员光荣，在父母、亲友面前“体面”；当党员可以分配到一个好的工作，能晋升提拔快些等等。入党申请人、入党积极分子必须明确，党员这一光荣的称号是与责任、奉献联系在一起的；入党若得到提拔、重用，只意味着为人民服务的责任更加重大，而决不意味着有了特权，可以谋取私利。要克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观。全心全意为党和人民勤奋学习和工作，以实际行动来端正入党动机。

主动靠拢党组织，同党员交流思想，争取党组织。

党员对自己的教育和帮助。端正入党动机不只是入党前一时的事情，还包括入党后一辈子的事情。有的人组织上人了党，思想上并没有完全入党；有的人入党后放松政治理论学习和思想改造，革命意志衰退，甚至蜕化变质。

因此，每个要求入党积极分子都要有长期端正入党动机的思想准备，即使入党后也要继续努力，做到组织上、思想上入党，使自己成为一名名副其实的共产党员。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻端正自己的入党动机，以一名党员的条件严格要求自己，在平时学习生活中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。

请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。

此致

敬礼！

第三季度思想汇报(三)

敬爱的党组织：

自从我向党组织递交了入党申请书至今已经两年了，在您的引导下，我对党组织有了更加深刻的认识，我不断积极地向党组织靠拢，是您的关心和爱护，让我在自己的人生道路上，认准目标，在工作岗位上，坚定自己的教育信念，规范自己的教育行为，做好自己的工作。我认为，共产党员要具有先进性。

首先是思想的先进性。要保证思想的更新，观念的更新。思想支配人的行为，思想先进，就能促成观念更新。因此我主要做好以下三方面的学习。一是加强理论学习，学习马列主义、毛泽东思想，邓小平理论以及“三个代表”重要思想等党的先进理论以及党的各种方针、政策，深刻领会党的各类文件精神，做到从思想上追随党。同时关注时事新闻，对于党的各项新的政策、决策加以了解和坚决执行。二是加强品德修养。不断提高自身涵养，做一个有道德的人。三是加强科学文化知识、业务知识的学习，提高自己的文化水平和教育教学能力。

其次是行为要先进。我时刻以高标准来要求自己。本学期，我服从幼儿园分配，担任中班班长职务。从大班到中班，教学内容发生了变化，我并不是很熟悉中班幼儿的年龄特点和中班的教材内容，教学中需要花很多时间来钻研教材，常常要花费很多工作之外的时间，但是为了能把教学工作做好，我毫无怨言，只要能让我的孩子们学到知识，学得快乐，再繁琐、复杂的工作，我总是尽心尽力做好各项工作，并在工作中力求创新，同时亲近幼儿，研究幼儿；展现自我，树立威望。

自从申请加入中国共产党组织以来，我时时反思自己的行为：自己的言行离一个共产党员的标准还有多远，能不能成为一个合格的共产党员？一定要不断提高自身整体素质，增强工作责任心，改进工作作风，提高工作效率。本学期班长的工作开展的很顺利，我时刻严格地要求自己，同时自己首先起带头作用，要求别人做到的，自己首先把它做好。

在今后的工作与学习中，我还会一如既往地努力，争取让自己早日成为一个合格党员。

此致

敬礼！

第三季度思想汇报(四)

敬爱的党组织：

转眼之间已是20xx年9月份了，我从一个幼稚的，单纯的中学生成长为一名有能力有思想、求进步的热血青年、大学生。这其中有上级组织的辛勤培养，老师、同学们的热心帮助，我只能以自己的不断努力来报答。

在假期中，我看了许多，也想了许多，更明白了许多。我认为目前的大学生还应该进一步加强各方面的能力，并拓宽自己的知识面。社会的进步必须依靠科技的发展。

而我们，当代的大学生，跨世纪的一代青年，应该怎样才能抓住这凸显自我价值，为提升我国国力的有利时期呢？

我认为，首先应该学好自己的基础和专业文化知识，并在此基础上拓宽自己的知识面，这是我们作为学生最基本的任务，也是每一个人走上社会，干好工作，为祖国建设贡献力量的.最重要的条件，在现代化高速发展的科技社会。英语、计算机更成为当代大学生的又一重要素质，而从未来的发展来看，这也是必须的基本技能。我们应当紧追时代发展的步伐，把自己培养成德、志、体全面发展的建设人才。

其次我们应该在学习文化知识的基础上提高自己的动手能力，因为实践是检验真理的唯一标准。最重要的是，我们需要不断加强自己的思想教育，只有持续提高自己的思想素质，紧跟党的领导，为国家的繁荣富强做出自己的贡献。

以上仅是我对目前大学生的一点看法及对生活的一点认识，当然自己应当更加努力，认真学习全面提高能力。新的学期开始了，每个人都有自己的目标与计划，当然我也不例外。虽然本学期的课业十分繁重，但我不能以此为借口，来逃避、放松对自己的要求。

我必须不断学习，打好基础，认真对待每一门课，努力掌握更多的专业知识，并时刻注意拓宽自己的知识面。工作上，我会积极、主动地配合班级的安排，搞好班级的工作，并不断为建设一个积极、向上的优良班级而时刻努力。

思想学习上，这是我进行思想学习的非常重要的一年，我要认真学习上级组织的各项相关精神，不断提高自己的思想面貌，努力争取加入中级党校的学习，积极反思自己的不足，并不断改善自己的缺点，争取早日达到党的要求，成为一名光荣的共产党员。

因此，我对自己提出以下要求：学习上，我要认真对待每一节课，做好预习、复习工作，认真完成老师要求的各项作业，并且积极扩大学习范围，为以后的发展打下坚实的基础。

此致

敬礼！

第三季度思想汇报(五)

敬爱的党组织：

时间流逝，从我被列为入党积极分子至今已有一段时间了，一直以来，共产党员这一光荣称号不断激励着我，成为我工作、学习、生活的最大动力和奋斗目标。这段时间里，经过不断学习进步，我更加深刻地领会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。现将自己第三季度情况向党组织汇报如下：

第一、思想上

通过认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，特别是党的十九大以及十九届三中全会、十九届四中全会精神，从中不断充实自己、提高自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理想和社会主义信念，在思想上与党中央保持一致，在政治上保持清醒的头脑。能够把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于建设有中国特色社会主义建设的实践之中，通过认真参加入党先进分子培训，进一步加深了对党的认识。

第二、工作上

在工作上不断严格要求自己，注意搞好与同事、领导之间的关系，在同事、领导的支持和帮助下，逐步克服自己能力上的不足之处，不断积累学习经验。努力学习科学文化知识。同时作为单位一份子，不断的有帮助他人，熟悉个人专长，有针对性的帮带，与同事们一起努力，共同进步。

在不断加强对文化科学知识学习的同时，还积极利用自己的业余时间，积极参加各种活动，提高自己各方面的能力，与此同时，认真阅读有关书籍，汲取知识，开拓眼界。尊重科学，勤奋学习，熟练掌握做好本职工作的所需的管理知识和科学文化业务知识，充分发挥自己的才智，将自己的角色扮演到最好。

第三、行动上

有真抓实干，有全局意识。一切从实际出发，说实话，办实事，讲实效。从点滴开始关心同事，多和同事之间交流问题，尽自己所能为同事们服务，使同事们共同进步。在平时的生活中，注意从一点一滴的小事做起，不以善小而不为，不以恶小而为之。

在工作中以党员的标准要求自己可以促使我们在工作中更加尽职尽责，以更多的时间和精力投入工作中为项目部服务、为企业的发展服务。在提出加入党组织以来，我更加刻苦钻研业务技能，遇到不懂的地方虚心向领导及老同志请教学习，自己掌握了之后又与同事多沟通交流，以达到互帮互学的宗旨。

入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。

经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

通过不断的学习了解，我深感中国的先进性，他紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是。

因此我要积极努力学习，提高自己的能力，向党组织靠拢，是自己在人生路上能更快成长和进步，早日为祖国尽一份力量，进来国家经历的风雨更需要我们以实际行动来爱我们的祖国。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。入党过程庄严而艰辛，作为一名入党积极分子，在以后的生活中，我不仅要刻苦学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想及科学发展观，努力学习专业知识，提高自身素质，在同事中真正起到模范带头作用。

虽然，思想在最近的学习工作中有了长足的进步，但我还是有一些缺点，比如对党的一些理论研究的还不够深入，在今后的学习中我要加强这方面的能力，以一个员的标准要求自己，从不放松，牢记党的教导，不断进步，为我国的社会主义事业添砖加瓦，全心全意为人民服务，不惜牺牲个人一切，为最高理想—实现共产主义而奋斗终生。

以上是我近段时期的学习思想及生活状况，我会在今后的学习生活中不断努力，提高自己的综合素质，争取早日成为合格的员。

此致

敬礼！

第三季度思想汇报(六)

敬爱的党组织：

身为一名入党积极分子，我始终严格要求自己，坚持学习我们党的最新理论，这些都帮助我在思想上渐渐走向成熟。通过一系列的理论知识学习，我的政治、思想水平都有了很大的提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一下我的思想、工作、生活等方面的情况。

一、思想上。在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;并经常看电视新闻、看报纸、阅读时事期刊以及时学习党中央颁布的决策和决议，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中央两个《条例》对党员的要求。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这种思路和自己的工作有效地结合起来，调整自己的工作方法并提高自己的工作效率。通过对理论知识的学习，树立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的过程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，提高自己的工作动力以及学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，

在这段时间来，我再一次认真系统的学习了新党章、“三个代表”重要思想和科学发展观;深刻领会“十_大”会议精神，并充分认识到它们是改造客观世界，夺取社会主义现代化建设事业胜利果实的行动指南。通过这一系列的学习，我不断提高自己的政治思想水平，更加坚定了加入中国共产党的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在这个风云变幻的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的全新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个党员应有的纯洁性和先进性。

二、工作上。作为一名入党积极分子，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，在工作中我严格以党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，能够脚踏实地任劳任怨的工作，并能够根据实际情况合理做好前后保障工作，为我系的工作尽职尽责!另外在做好本职工作的同时能够虚心学习其它各相关专业，力求做到一专多能，以更好地为师生服务。

三、生活中。我从小事做起，从身边做起。日常的生活中，我一直都以一个党员的标准严格要求自己，遵守国家法律法规，遵守社会公德，发挥党员的模范带头作用，积极团结同事，热心助人，主动帮助其他同事做一些力所能及的事。积极的利用业余时间学习，以求不断的充实自己，加深理论文化知识，从而更好的为广大人民服务。

在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致。相信只要我坚持要求进步，不懈学习，我一定能够得到党组织的认可。请党组织考验我!

此致

敬礼!

汇报人：

20_年_月_日

第三季度思想汇报(七)

敬爱的党组织：

在您们的引导下，我向组织递交了入党申请书，我对组织有深刻的认识和理解,是您们的关心和培养，让我在人生的道路上，找准了自己的目标和航向，树立了自己的理想和信念;在工作岗位上，一步步成熟起来。今年，我非常荣幸的被组织吸收为预备党员。

在您们的引领下，我在向组织积极靠近的同时，思想正发生着根本性的变化。这一变化是我思想成熟的过程，是完善自身人格，规范人生行为的转折点。在这里，我把我的思想变化向您们汇报

自从我决定要加入中国共产党时起，我便经常想自己还有哪些方面不足，能不能成为一个合格的共产党员。我深刻认识到自己成为一个党员以后，一定要提高自身整体素质，要进一步增强工作责任心、改进工作作风、提高工作效率、发挥党员的先锋作用。

我认为，党员要具有先进性。先进性首先要保证思想的更新，观念的更新。思想支配人的行为，思想先进，就能促成观念更新。因此，我想做好三个方面的工作：一是加强理论学习。主要是学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想以及党的各种方针政策，深刻领会党的的各类文件精神，做到从思想上和党保持一致。二是加强科学文化知识学习。通过学习，提升自己的知识水平，提高自己的文化素养。三是加强品德学习。以此*自身涵养，塑造人格魅力。四是提高自己的业务知识学习。通过学习，提高自己的业务素质和工作能力。

其次是行为的先进，要以高标准来要求自己的言行。一是要遵纪守法，在生活中要模范遵守社会公德，要有良好的价值观和道德观。当个人利益和集体利益发生冲突时，要个人利益服从集体利益，要有大公无私的精神。要先人后己，舍己为人。二是在工作中要与时俱进，有开拓精神，有创新意识。作为一名生产经济工，要时时以大局为重，要认真学习各种先进的管理经验，要认真的学习各种先进的工作方法，要认真的学习各种先进技能。在今后的学习和工作中，在今后的人生道路上，还请您们多关心、帮助，多批评指正。

此致

敬礼!

汇报人：

20_年_月_日

第三季度思想汇报(八)

尊敬的党组织：

自从成为一名入党积极分子以来，我个人觉得在各方面有了必须的进步。在学习、生活、工作中我都很尽职尽责。坚定正确的政治方向，懂得了党员的职责和义务，时刻拿一名党员的标准严格要求自己。以下是我近段时间的学习心得

第一，就应坚持勤奋学习。入党积极分子要端正入党动机，首先要加强学习。一是要认真学习马克思主义理论，特别是要认真学习改革开放以来我们党所构成的中国特色社会主义理论。这一学习的过程，就是我们常说的，把感性的认识上升到自觉的、理性的高度的过程，也是树立正确入党动机的思想基础。二是要努力学习科学文化知识，提高思想水平。只有全心全意为人民服务的思想，没有全心全意为人民服务的本领，即便再多，再好，那也是空谈。我们务必求真务实，用心学习一切反映当代世界发展的新知识，发现现实的社会问题并加以反思，培养独立思考、明辨是非的潜力。三是学习好党章和党的基本知识，党章对党的性质、宗旨、最终目标、指导思想、基本路线和党员的条件、权利、义务及党的纪律、作风、领导、组织制度等都作了明确的规定和说明。透过对党章和党的基本知识的学习，懂得党的性质、纲领和全心全意为人民服务的宗旨，了解党员的权利、义务，有助于我们为今后的学习树立一个正确的标杆。

第二，要加强实践。我们要求入党仅仅有主观愿望还是不够的，还务必付诸行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正入党动机。透过学习先进模范人物的事迹，透过与身边优秀的学生党员同学进行交流学习，从而强化正确的入党动机。

第三，加强个人主观世界的改造。在我们争取入党的过程常常会受到一些错误的思想观念的冲击，这就要求我们要主动地向党组织靠拢并且认真对待党组织对自己的帮忙和教育，不断地提高个人思想觉悟，从而把思想上入党、入党为公作为孜孜不倦的终身追求。

第四，克服不正确的入党动机。端正入党动机不是入党前一时的问题，而是一辈子的问题。毛泽东同志就指出：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有入党，头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西，根本不明白什么是无产阶级思想，什么是共产主义，什么是党。”这就要求我们不论在组织上是否入党，都应做到首先在思想真正入党，而且要长期检查自己的入党动机，提高批评与自我批评的自觉性，不断净化自己的入党动机。

作为入党积极分子，要端正我的入党动机，要深刻地认识到入党，不是一种荣誉，而是职责，因此，就要有为共产主义和中国特色社会主义事业奋斗终身的坚定信念，用心促进社会和谐，努力地为党的事业而奋斗;要有全心全意为人民服务的思想，务必牢记党全心全意为人民服务的宗旨，牢固树立全心全意为人民服务的思想，努力做到“吃苦在前，享受在后”，在一切苦难和危险时刻挺身而出;最后，还要有在学习和社会生活中起先锋模范作用的觉悟，带头贯彻党的基本路线和各项方针政策，用心响应党的号召，带头参加改革开放和现代化建设。

此致

敬礼！

汇报人：

20__年__月__日

第三季度思想汇报(九)

敬爱的党组织：

您好!

按照中央的部署和要求，“两学一做”学习教育将作为今年党建工作的龙头任务，组工干部必须学先一步，学早一步，对照“三严三实”的要求，聚焦对党忠诚、个人干净、敢于担当，自觉做到“四要”，争做“讲政治、重公道、业务精、作风好”的组工干部。

对党要“忠”。对党要忠，就是要讲政治。讲政治，是组织部门第一位的要求，是组工干部最重要的政治品格，也是党性修养和优良作风的根本体现。我们要自觉学习党章党规，学习周恩来、焦裕禄、杨善洲、沈浩、王彦生、赵亚夫、刘文胜等先辈先进感人事迹，做到在党爱党、在党言党、在党护党、在党忧党，牢记党的历史，传承党的精神，以社会主义核心价值观引领政治灵魂，不忘党恩、对党忠诚。

对民要“真”。组工干部要大兴联系服务群众之风，必须把群众观点牢牢镌刻在头脑中、把群众路线全力落实在行动上，真正做到心中有民、不忘宗旨。我们要常走乡村的泥巴路、常坐农家的矮板凳、常听百姓的家常话，主动与群众攀亲交友，虚心向群众求教，认真对待群众的呼声和疾苦，以真诚换真心，用真行换真情，以亲民之心践行利民之举，真正把密切联系群众变为组工干部的常态行为。要注意了解群众所思、所想、所盼，察实情、出实招、办实事、求实效，真正做到以群众需要为第一追求、以群众呼声为第一信号、以群众满意为第一标准。

做事要“实”。“三严三实”中强调“谋事要实”，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。我们组工干部要弘扬“安、专、迷”的精神，切实强化事业心和责任感，秉持敢于担当的勇气、忠诚敬业的态度、高度负责的精神和求真务实的作风，全身心地投入到工作中去，精心谋事、用心干事、潜心做事。要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解决问题，在平凡的岗位上争创不平凡的业绩，真正靠实招、干实事、出实绩。

做人要“净”。组工干部要对党、对组织、对人民、对同志忠诚老实，做老实人、说老实话、干老实事，襟怀坦白，公道正派。要“吾日三省吾身”，强化自我修炼、自我约束、自我净化，守住做人做事的底线，在廉洁自律上作出表率。要筑牢思想防线，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉把组织部门“政治坚定、公道正派、廉洁勤奋、求实创新、平等诚信、甘为人梯”的优良作风地继承下去、发扬开来，切实拒绝贪腐、抵制诱惑，真正转变作风、为政清廉。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：_年_月_日

第三季度思想汇报(十)

敬爱的党组织：

本人作为党的忠实拥护者，能够成为中国共产党的一员是我在学习和生活中努力奋斗的目标。因而我在日常的工作、学习、生活中严格要求自己，努力做到一名合格的、优秀的大学生。

在思想上，我积极上进，努力向党组织靠拢，并时刻用理论指导自己的行为。与此同时还不断提高自身的思想觉悟和思想政治修养。所以除了学习专业知识之外，我还经常阅读一些有关党建、党史以及党员先进事迹的书籍和报刊等。而且把一些原则性的问题积极落实到现实生活中。在学生工作上，我努力做好自己在团委的学生工作。在学习上，我深知学习的重要性，面对二十一世纪这个知识的时代，我应该抓住大学时代这个黄金时代，用知识来武装自己的头脑。我懂得了科学规划生涯，认真学习专业知识。另外，积极阅读有关书籍和资料，扩大自己的知识面，为将来改革开放及社会主义建设而做好准备

一.思想方面

在思想上，我努力与党组织保持高度一致，主动加强政治学习，除了经常听广播、看电视新闻、阅读报刊关心时政之外，我利用业余时间认真学习党史党章，了解党的光辉历史，从而更加珍惜现在的生活。在学习生活之余，我与同志们一起积极响应传播学院第四党支部开展的党建工作，利用自身专业优势共同完善我党支部党建宣传博客。另外，我还十分重视与党组织的思想交流，经常向老党员学习经验，交流心得。按期向组织汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习中得到进一步提高。

二.学业方面

我深知作为一名学生，学业才是本职。因而一直未敢放松专业课程的学习。并且，鉴于我专业实践性强的特点，我积极参与专业实践，认真做好实验课作业，专业动手能力得到了很大的提高。通过努力，我在过去的一学年中荣获专业三等奖学金，并获得了老师同学的一致赞许。

三.生活方面

生活中，我时刻以党员标准严格要求自己，从细微做起，从身边小事做起，不以恶小而为之，不以善小而不为。我与同学们和谐相处，团结共进。在宿舍中，我主动承担卫生打扫任务，与同学们共同营造良好的居住环境。在生活条件标准上，我以勤俭自持，坚决杜绝铺张浪费，得到了同学们的认可。

四.工作方面

作为一名学生入党积极分子，其最直接的服务对象就是广大的同学，自从成为一名积极分子以来，我感觉身上的责任更加的重大了，所以我变得更加积极地为同学服务，在传达好学校学院的通知要求的同时，也经常去各个学生宿舍和同学们聊天，帮助同学解决生活学习上遇到的一些问题，尤其是在去年秋冬季甲型流感爆发的时候，我每天都会督促每位同学按时量体温，安排各个宿舍按时领取学校为同学们准备的中药，关注每一位同学的身体状况，做好甲流预防的最后一道工作。通过实际的为同学服务，我也真正的把握了党全心全意为人民服务的宗旨，在为他人服务的同时，我自身的素质境界也在不断提高，自己也会获得无比大的快乐。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：_年x月x日

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市“五措并举”抓好三季度安全生产工作【荐】

一是开展烟花爆竹专项整治活动。

在全市开展夏季烟花爆竹安全生产专项整治活动。活动与发放烟花爆竹（临时）经营许可证相结合，以严厉打击非法生产经营行为为重点，对全市有非法私制烟花爆竹的村户和非法经营业户进行拉网式检查，查处烟花爆竹违法经营点某*家，收缴并销毁各类非法烟花爆竹某*余箱，行政处罚*家，有力打击了非法经营烟花爆竹的违法行为。

二是加大非煤矿山的汛期监督检查。

进入*月以来，组织各涉矿镇，联合市国土、工商、质监等单位，对全市某家采石场，某家砖场安全生产情况进行了全面检查，主要防止机械设备无防护、危房住人、电路导线裸接、绝缘层老化、电话线与照明线路混合布置等事故隐患。此次整治活动，共排查各类事故隐患和问题某处，下达整改指令书某份，目前各项事故隐患已基本整改完毕。

三是开展危险化学品企业专项整治。

*月*日*月某日，在危险化学品行业开展“查隐患、反三违、抓整改”专项整治。重点检查液氯、液氨使用企业的压力容器、压力管道检测情况；特种作业人员持证上岗情况；事故应急演练定期开展等情况，目前，已检查单位某多家，发现隐患某处，下达整改指令某份，已督促整改某处。

四是深化企业标准化规范化管理工作。

继续在全市一般性企业中开展标准化规范化管理活动，督促指导企业“引入专家查隐患”，通过专家为企业提供全面的安全诊断，指导和帮助企业排查隐患此文来源于文秘家园、制定整改方案，完善操作规程和规章制度，使企业建立起“自我改进，持续完善”的长效管理机制。第三季度，已在全市某*多家生产经营单位开展了标准化规范化管理工作。

五是继续强化宣传培训。加大教育培训力度，举办各种培训班某期，已培训安全生产管理人员某*人，不断提高其安全意识和相关业务知识。同时，及时总结工作作法和经验，加大宣传力度，今年以来，市安监局积极向各级媒体投稿，被国家及省级以上媒体采用的宣传稿件达某篇，有效树立安监形象。

[心得合集]幼儿园第三周实习感悟

在我们有了一些新的体会时，我们应该会将自己的想法做个总结。活动心得可以反映自己在活动中的思想状况，到底如何才能写一篇优秀的活动心得呢？下面是小编精心为您整理的“[心得合集]幼儿园第三周实习感悟”，相信您能找到对自己有用的内容。

让我第一次和别人家的小朋友近距离接触，让我体会到一个老师他身上所背负的责任与义务，在这短短一周的时间里,小一班的老师让我观摩到了一个非常重要的信息，那就是对待小孩子的态度一定要和蔼可亲，一定要让小孩子感受到他是生活在温暖与爱的怀抱里，只有用这样的态度去在幼师这个光荣的岗位上工作，才有资格获得幼师这个称号。

见习是踏入工作的第几步，我不知道，但每当我每走一步时，生活赋予我一个矛盾的集合点，一边坚持左一边坚持右，分辨是是非非，靠的是自己的价值观，人生观，事情没有绝对的好与坏。所以每一次见习教给我新的东西，适合我的我接受，不赞同的，我舍弃。

1、环创布置：每一个班级的环创代表着每一个班的特色，代表每一个老师的教育思想。屋顶上飞着五彩，翱翔的风筝，那是一颗颗孩子渴望飞翔的心;墙上的花花草草，是孩子回归大自然的放荡不羁的心情;楼梯上的美人鱼，白雪公主是童话的纯真;展览台上的毕业画是大班孩子盼望小学的激动的心;活泼，可爱的奥运福娃是孩子们对祖国的赤诚的爱。每一个班级环创的内容大概包括孩子作品区，家长交流区，工作计划区。

2、教室区域：幼儿园的教室与小学很大不一样，小学讲究简洁，大方，整齐。幼儿园着重创新，新颖，符合教育特色，一般是按照区域设置。有建筑区，早到的孩子可以进建筑区建造自己想象中的房子，培养想象力，创造力，数学空间思维能力;阅读区，安排在一个安静的角落，有各种适合本班儿童阅读的图书，培养孩子的阅读能力，集中注意的能力。绘画区，孩子可以在这里施展绘画才能，然后贴在绘画墙上展览，让孩子得到心灵上的满足感，增强其自信。娃娃家区，孩子可以在里面扮演各种角色，体验社会情感。

3、课堂管理：幼儿老师也会是一个优秀的管理着，在孩子面前保持威信，还要拥有爱心去关爱每一个儿童 ，时刻注意力在全班而不是某一个孩子身上。如组织一堂故事课，老师有节奏性拍掌，孩子们会跟随拍掌然后安静坐到自己的位置上，口令我喜欢。。跟随我们大家都喜欢。吸引孩子的注意力，融入课堂中来，等都安静下来，开始讲故事，然后请上孩子发挥自己的想象编故事，他们会很喜欢。幼儿园管理也是一门艺术，一门值得人们去研究的艺术。

三立三查三促解放思想大讨论心得体会【荐】

今年9月份以来，在我市大力开展解放思想“三立、三查、三促”活动，市人大常委会办公室积极组织学习了“**市解放思想“三立三查三促”活动实施方案”、“徐长水同志在全市解放思想‘三立三查三促’活动动员大会上的讲话”、“肖红梅同志在全市解放思想‘三立三查三促’活动动员大会上的讲话”等文件精神。通过这次的学习我对新时代国家公务员应如何才能做到解放思想、主动作为、敢于担当、激情干事有了新的认识，现将体会浅谈如下：

一、解放思想增强党性提高认识

解放思想是推动探索和创新的最强大动力，解放思想的根本目的在于创新。不同时期，解放思想有不同的内涵和任务。形势不断变化，实践不断发展，解放思想需要不断地突破思维瓶颈，不断地提升思想境界。我们在面临新形势和新任务时，要与时俱进的解放思想，只有这样，发展才能有新思路，改革才有新举措，各项工作才有新局面。

作为一个党员干部，时刻要注意自身形象，不断地加强党性修养，努力维护好党在人民群众心目中的良好形象，真心实意的为广大人民群众办好事办实事。

人的一生不过几十年时间，真正能够为党和人民干点事的时间是很有限的，一定要珍惜时间，珍惜岗位，克服不求进取的思想，提高思想认识。虽然在基层工作多年，调入机关时间也不长，但时常有抱怨情绪，工作上得过且过，深入基层流于形式，因此要以这次学习为契机，进一步强化六种意识（大局意识、责任意识、实干意识、廉政意识、效能意识和民本意识），进一步发扬敬业奉献精神，把心思凝聚到工作上，把功夫下到抓监督工作上，以饱满的工作热情来干事业。

二、加强学习增强素质提高效能

要通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论武装自己，用科学发展观统领人大工作，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，在政治上保持清醒的头脑。

结合xxx自身特点，要不断学习法律和业务知识，增强自身各方面的素质和服务党委中心工作的能力，增强大局意识和使命感。

积极深入基层，认真搞好调查研究，努力提高xxx的工作效率和服务水平。

三、转变作风真抓实干勇于创新

良好的作风是一个共产党员应有的优秀品质。让“庸、懒、散、软”从我们平时的工作状态中永远消失，就必须时刻保持良好的心态和求真务实的工作作风，要不断进取，脚踏实地干工作。

我们在日常工作中要大力发扬奋发有为的工作作风，确保真抓实干，深入基层，认真开展调查研究，掌握第一手材料，为常委会决策提供可靠依据。同时要牢记使命，增强责任感和紧迫感，用自己最大的努力去争取最好的工作成绩。在平时的学习和实践过程中，要不断地总结和完善工作方法，做到平时工作、生活、学习严格要求自己，切实把干部作风体现到日常的工作和生活的方方面面。

在各项工作的落实过程中，要勤动脑，多思考，充分发挥主观能动性，善于用发展的眼观看问题，与时俱进，开拓创新，在工作中提出新的思路和见解。

四、严明纪律狠抓落实有所成效

没有规矩，不成方圆。作为一名国家公务员，一名共产党员在平时工作中要坚持高标准、严要求，严格地遵守各项规章制度，不该说的话不说，不该做的事不做，服从大局；要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，做到克勤克俭，正确处理好个人与集体，艰苦朴素，勤俭节约，遵纪守法，提高思想境界，自觉接受监督。

要把全心全意为人民服务作为自己行动的宗旨，把“三农”工作作为xxx工作的重点，狠抓落实，通过自己的努力，切实做好本职岗位上的每一项工作。

要根据市人大常委会的工作要点和xxx的工作计划，依法履行职责，认真做好监督工作、代表工作、和其它服务工作，不断强化自身建设，为推动市经济社会持续快速发展而不懈努力。

总之，我将以这次“三立三查三促”学习为契机，深刻领会和准确把握市委、市政府工作部署，把思想统一到行动上，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，为构建和谐社会作出应有的贡献。

实习第三阶段有感 关于学习活动的心得体会

在我们从活动中受到启迪时，我们最好能够将自己的心得体会做个记录。撰写活动心得体会是为了使大家更了解自己，一篇活动心得是怎么样的呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“实习第三阶段有感 关于学习活动的心得体会”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！

---美的洗衣机事业部哈尔滨站实习生熊卫辉

时间如白驹过隙，转眼就走在实习站柜时光的末端，自身有很多感触。经过两个月的实习时间，无论是先前读营销管理这部书籍，还是后来自己亲自站柜实习，还是与身边的导购大姐聊天交谈，都收获了很多东西。跟先前两篇实习报告一样，下面我就按照总部文件要求，结合自身站柜所学，简单汇报一下第三阶段的感触与收获。

关于竞品品牌：

在北方洗衣机市场，如果说海尔是一家独大，那么美的系，松下三洋系，三星LG则是群雄纷争了。海尔靠其强大的品牌和优秀的售后服务吸引了不少顾客，而西门子则是以其德系产品高质量打天下，而像三洋松下则基本和小天鹅一样，表现稳定但缺乏营销创新，而三星LG等在营销方面是做的非常好的。

1，竞品海尔：在北方市场，海尔在洗衣机市场占有比，是非常高的，在我实习站柜的黑龙江黑天鹅南岗店，经过这两个月的观察，我发现每卖出三台海尔洗衣机，我们只能卖出去一台，在三一五和五一期间，这个比例会有所浮动，但是也是相差无几的。所以我认为在北方市场，我们小天鹅洗衣机还是有很大潜力的。简单来说，海尔洗衣机以水晶系列卖的最好，再加上简约系列，卡萨帝系列，共同组成了海尔洗衣机产品的高销量。下面我就举两款在五一期间销量最高的海尔洗衣机与小天鹅洗衣机，一款是海尔波轮【XQS60-BZ1128GAM】与小天鹅T【B60-5188DCL（S）】，另一款是海尔【XQG70-B1226A】与小天鹅【TG70-1411LPD（S）】，对比来看，总结一下自己所了解的竞品品牌海尔洗衣机的产品优缺点。

一关于海尔双动力与小天鹅水魔方（不相上下）：众所周知，小天鹅市场主打品牌是水魔方5188系列，而海尔洗衣机推出双动力系列。在我学习竞品知识的过程中，我理解的双动力是一种创新洗涤方式，即洗衣机内筒和盆型波轮由一个电机同时驱动，双向旋转，实现立体洗涤的一种高效洗衣机，打个比方就是好比普通洗衣机是用一只手在洗衣服，而海尔洗衣机是用两只手在洗衣服，海尔双动力是一款集滚筒，波轮搅拌式洗衣机优点于一身的洗衣机，在五一期间，海尔双动力卖的很好，但是在销量方面，我们小天鹅水魔方5188系列洗衣机的销量还是可以与之匹敌的。我觉得5188系列还能卖的更好。

二关于海尔洗衣机搅拌叶（小天鹅水魔方搅拌叶占优，大瀑布系列有待提高）：在我仔细观察海尔洗衣机【XQS60-BZ1128GAM】的内筒搅拌叶时，发现它与咱家普通大瀑布洗衣机的搅拌叶的确是不一样的。但是与【TB60-5188DCL（S）】搅拌叶相比，我觉得还是小天鹅水魔方的搅拌叶好看，不仅是在外形上，小天鹅水魔方洗衣机的搅拌叶是加高加宽的，而且这样的设计能够形成强劲水流，能够做到洗衣机的高度洁净，并且能够实现不缠绕，我认为这是非常好的，而且在给顾客讲货的过程中，我能很简单的将抽象的洗衣机洗衣方式很直观的表达给顾客。这都是水魔方系列的优点。

三关于海尔洗衣机内桶盖（海尔有，小天鹅无），海尔洗衣机为防止水流强劲而带来的飞溅。独创的内桶盖，我觉得是非常有意义的一个设计，而咱家水魔方系列是没有的。

四，关于海尔内桶，一般导购员都会说小天鹅洗衣机是内桶无孔设计，虽然是一大优点，但是在我仔细观察海尔洗衣机的内桶时，我发现它的内桶眼是自上而下，逐渐缩小的，后来我请教了导购大姐并且查阅了相关资料，我发现这个设计也是非常好的，它能很便捷的将泡沫溢出，但是在节水方面小天鹅洗衣机水魔方内桶无孔设计，还是非常有竞争力的。

五关于海尔【XQG70-B1226A】，这是一款在五一期间南岗店卖的最好的一款海尔水晶系列洗衣机，这是一款外形非常好看的机器，在一些追求美学的洗衣机消费者眼里，它是非常好卖的，它纯净的外表配上实在的功能。这款产品和【TG70-1411LPD（S）】，我觉得我们的产品外观设计跟海尔相比还是有很多工作要做的，比如桶盖和机体的衔接处，与海尔相比，我觉得我们的产品工艺是非常有待提高的。

2竞品西门子：在我两个月的实习站柜期间，对西门子洗衣机是非常感兴趣的，不仅是因为它是德系质量高，也因为它的外观，中规中矩，很难说好看还是不好看，西门子洗衣机不像三星LG洗衣机那么花哨，但是的确很实用。西门子洗衣机有白灰两大色系，但是我至今不理解为什么西门子洗衣机只生产滚筒洗衣机，而不是滚筒波轮洗衣机都生产。此外我还发现五一期间西门子洗衣机销量不是最高，但是价格总量还是非常强劲的。【XQG62-WS12M3600W】和【XQG62-WS12M4670W】西门子这两款洗衣机，是卖的非常好的。在我站柜的两个月期间，西门子洗衣机搞过一次全场七折活动，吸引了不少顾客，我觉得营销氛围是非常重要的。

3竞品三洋：在我站柜的两个月里，给我印象最深的就是咱家推出的特价滚筒【TG60-1026E（S）】特价机器，1998，这款机器给了那些想买滚筒但是却又买不起高端滚筒的顾客以信心，它实用性价比高。而在我比较这款机器在相同价位，相同功能的竞品上，我发现了三洋的这款，也就是【DG-F60311G】这款机器靠其强大的性价比，只卖1898，在供价方面还折扣一百，抢了很多看上小天鹅【TG60-1026E（S）】的顾客，我对三洋的竞品价格营销感触颇深。此外三洋洗衣机主推他家的精致变频电机，给顾客一种静中求静的感觉。而且三洋洗衣机自带W-H-S平衡系统，能够及时矫正重心，并且配备了智能减震系统。能够自动减震，而且三洋滚筒洗衣机的箱体是三脚架支撑设计，配以光滑的钢板底托，在增加箱体强度的同时能够实现较大幅度降震。在我先前对洗衣机的认知里，认为空气洗是不要水的，后来才知道三洋洗衣机是空气洗技术研发的先驱，空气洗的远离就是电离O2成O3，能够有效除菌，实现了不锈钢内桶的除菌功能，此外。三洋洗衣机高端滚筒有NF智能模糊控制，能够自动感知洗衣物，类是与咱家的小天鹅带有自动投放功能的水魔方系列，能够选择最佳水位和洗涤方式，在洗衣过程中能够动态监测。三洋洗衣机与其他普通智能处理芯片还是有很大优势的。另外日系洗衣机三洋松下都有倾斜式洗衣机，15度倾斜。外形美观。

4关于三星LG：三星LG洗衣机给我的感觉就是韩国民族太强大了，在国际家电市场领域内，我觉得三星LG的合作应该是非常多的把，因为我看到三星LG洗衣机，在产品外形和功能上是非常相近的，或者可以说是雷同。比如在烘干洗衣机的分类标准上，三星洗衣机分为四类，标准烘干和低温烘干，熨烫烘干，定时烘干，而LG洗衣机也有低温烘干，熨烫式烘干，标准烘干和节能烘干。在产品智能检查方面，三星和LG都有这个功能，配合手机使用，无需解释故障原因，能够节约维修成本和时间，此外三星的钻石型内桶和LG的全不锈钢内桶，都优于普通塑料型内桶，不会生锈而且耐久性好，能够有效提高抗菌率。在这点上，我是佩服韩国人的，但是好像美的和海尔好像在技术分享上做的很差，可能是因为技术人才流动率低的原因，但也应该看到国内企业大都看到竞争关系而忽视了合作关系。还有就是三星和LG的营销活动，都搞的有声有色，特别是特工制度，招收一些外形靓丽的高校学生，能够给顾客一种高端大气的感觉，也能迅速提升三星LG产品的亲和力，继而能让顾客愿意掏钱买他们的洗衣机。这都是值得我们美的系洗衣机学习的。

关于家电行业发展状态和产品趋势：

1家电行业稳定性：家电行业已经由二十一世纪初的卖方市场转到了现在的买方市场，为了迎合不同顾客的消费需求，洗衣机品类层出不穷，更新换代的频率也大大加快，特别是在产品外形设计上。由于中国家电市场的巨大，以及人类追求洗衣机新产品的特征，就像人们用了苹果4后还买苹果5，所以洗衣机等为代表的家电消费市场还是非常大的，且将在长期内形成行业稳定性。

2销售模式电商化：电商燎原之势加速洗衣机品牌商线上线下渠道融合，公司应看到电商兴起背后的大物流，大数据背景。不断适应这种新潮流，新趋势。此外，还应加大建设储运和供应链体系，提高运转效率。

3产品智能化：当今的社会是快速发展的社会，众多新技术的诞生与应用，在洗衣机领域也是如此。比如海尔洗衣机的Iwash随心洗Itouch触控科技的应用，以及三星LG洗衣机的智能检测技术，都是其中的优秀代表。公司应加大对产品的研发投入以及追踪技术的前沿，争取走在国际前列。

4产品售后服务精致化：家电行业稳定性的到来，加上已由卖方市场转向买方市场，这就要求产品售后服务精致化，美的系洗衣机售后服务人员应具备相应的素质，更多的考虑顾客的心里感受和实际需求，才能在顾客群体中产生蝴蝶效应，从而带来品牌在大众心目中的好印象，进而促进美的系家电产品的全线发力。

5产品套购化：新婚和新家搬迁是家电产品套购的生力军，产品套购往往能给集团销售带给大规模的价格总量。在我实习在站柜期间。四月四日，集团空调事业部开展了一次“拒绝虚假折扣，美的空调实惠让利”的活动。在本次活动中，除了应用各种常规的宣传手段（报纸，广播，网络）外，还同渠道展开深入合作，开展联合主推活动，活动期间，国美全场一致推美的空调，下达任务到个人，这充分利用了渠道作用和效应。作为美的洗衣机产品中心，也因此开展了联动活动，以点带面，实现了全产品发力，并且制定了相应的价格策略与优惠力度，以促进产品的套购化趋势，下面就是黑龙江产品管理中心的内购小卡片。我认为这种方法是非常有效和实用的

6节能化与喷涂技术：在南岗和兴店站柜期间，我对一款美的冰箱的凌波红特别感兴趣，这款产品给人以美观，对于同样为家电产品的洗衣机的外形与喷涂技术，我想很多洗衣机制造商正不断寻求技术创新和功能创新来迎合环保，节能和稳定中带有差异化的发展趋势吧，洗衣机产品外形设计越来越多彩化，颜色也呈很多种效果，比如小天鹅至臻系列里那两款红色和蓝色，给人以一种耳目一新的感觉。喷涂技术会带来环境污染问题，而且良品率低，成本高且不易回收，这与倡导的环保理念背道而驰，如何减少使用喷涂技术，或者说是使用先进的喷涂技术来实现洗衣机产品的多彩化，成为了众多洗衣机制造商恒久考虑的话题。

7关于营销常态化：营销是一个公司对外宣传的重要手段，也是产品销量提升的关键。现代经济社会，各种家电产品层出不穷，如何让产品更多更深入到顾客内心，成为了一个公司营销成败的关键节点。企业的生产技术部门与营销部门是相辅相成的，一方面不重视产品生产，过于重视营销，会在一定程度上导致营销失灵，另一方面，因为企业技术整合能力有限，不拼营销，再好的产品也卖不出去。作为一名刚进入公司的毕业生，我认为公司在这方面是有所欠缺的。在四月18,19,20号，国美黑天鹅（黑龙江）举行了大型促销活动，以拉动3-15至5-1之间的消费空白，在此期间，我在国美黑天鹅南岗店实习站柜，亲自目睹了我司与其他品牌营销活动的差距，下面我就举个例子说明一下：在三星展台，他们的营销部门请了魔术师以吸引商场顾客眼球，请了模特来提升展品外在形象，给顾客一种很好的感觉。不仅如此，他们在很多细节方面也做到了极致，比如给带小孩的顾客提供小孩零食，给在商场逛够了口渴的顾客以免费水。细节之处无不让顾客倍感温馨，并且也收到了很好的效果，当日的销售数量虽然不能与海尔相提并论，但是价格总量甚至已经超过了海尔，而美的系品牌的销售量（即使我们店有最优秀的导购）销售量也不及二者的三分之一。我希望我司的营销活动能够多元化，虽然不能像三星，LG那样进行大手笔营销而把价值转嫁给最终家电消费者，但也应尽量花最少的钱办大事。

8关于样机管理标准化。样机是摆在商场内供广大消费者观赏的，样机的管理一方面离不开国美苏宁等经销商的大力支持，另一方面也更离不开公司的努力维护与更新。特别是样机出现故障后的的维修过程，一定要做到及时，到位。在我实习站柜期间，【TB60-5188DCL（S）】出现了洗涤水位键失灵现象，这给要选购的顾客产生了产品质量很差的直观印象，一定程度上影响了产品的销售。这就要求终端导购及时汇报，且公司售后部门应及时上门店维修保养，尽力做到品牌损失最小化。

此外，在实习期间，我利用周中休息时间去了道里安宁96号售后和南岗售后服务站，了解并学习产品的售后服务流程。这就是我这个阶段的汇报内容，感谢自己的努力与坚持，感谢美的黑龙江产品管理中心KA经理肖玉玲老师的帮助与指导。我将怀着喜悦与信心，期待无锡的来临！

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