最有效的零售促销方案(小编推荐)

为了使生活更加有趣，我们经常会参加活动，而活动举行的步骤要按照活动方案来，写一份活动策划能够培养大家的策划思维，什么样的活动策划比较高质量？小编收集并整理了“最有效的零售促销方案(小编推荐)”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

1零售促销的定义

促销是指销售促进,是指零售商(或联合生产商)运用各种短期诱因鼓励消费者购买企业产品的促销活动,即是文章对零售促销的定义。我们知道零售商通过各种各样的促销手段即诱因去诱导消费者购买促销商品,消费者的消费行为反映到零售商的销售报表和生产商各种促销作业报表中。在这个过程中,生产商更多的是配合零售商做促销活动,对消费者的引导作用是建立在零售商的诱因基础上的。零售商和生产商之间的合作关系、零售商的促销手段以及消费者的信息反馈是值得注意的问题。

2零售促销的关键问题分析

2.1零售商和生产商之间的合作关系

随着人们对各种商品的消费需求多样化和差异化,零售商在产品面对终端顾客时起了不可替代的作用,并在与生产商的双方关系中占主导地位。当今零售商在抓住一切机会做促销活动。促销活动在一定程度上起到了积极的作用,如增加店内人流量、增加销售等等,但也有其消极的影响。频繁的促销活动会导致消费者对促销的敏感度下降,甚至对所促销商品的真实价格产生怀疑。零售商通过各种手段推出多样复杂的促销活动,但是随着消费者对促销活动的日渐熟悉,部分消费者开始对促销活动感到疲软,而部分对促销活动热衷的消费者会待机购物或囤积商品。同时,零售商过于频繁的促销活动会让生产商吃不消。零售商要做的是使双方利润最大化而不是独占大头,更不是让生产商亏本,以生产商的牺牲换取自己的发展。零售商应该站在历史的角度,结合自身发展和生产商的促销计划有战略性地进行促销。

2.2零售促销方式分析

①伴随着促销各个方面手段的技术进步,零售企业的促销方式日益多样化。但是无论怎么变化,其实质只有两个,要不通过降低零售商品的价格来达到促销的目的,要不就是增加零售商品的价值达到目的。②按照顾客对于某个品牌的典型购买行为以及产生这些行为的原因而分类,可将顾客分为以下五类:某品牌的忠诚使用者、竞争性品牌的忠诚者、游离者、对价格敏感的购买者以及不使用这一品牌的人。

2.3有效运用消费者的反馈信息

消费者的反馈信息包括消费者在促销期间的购买情况(消费行为)以及消费者的购后使用信息。这些反馈信息可以从销售记录、购物单、市场调研等方面获得。因此零售企业要收集各种反馈信息,并对这些信息进行分析。同时它还有一个重要的收集客户信息的制度,那就是会员制。好又多可以分析其会员的购物单来预测一些重要价值的会员的消费行为,做更有效的促销。当然,有效运用还包括生产商对信息的有效运用。生产商除了记录自身品牌的销售情况外,还可以尝试通过与零售商合作来获得客流量、最高客流量时间、最佳销售地段以及竞争品牌的相关信息,这些都是非常重要的。

3实现有效零售促销的几点建议

有效的零售促销是指促销达到了一定的目的。促销的有效性是可以通过一定手段和指标衡量的。因为促销对销售的影响是迅速而且显著的,所以它的结果是容易观察和测量的。根据以上对零售促销的关键问题分析,提出一下实现有效零售促销的几点建议。

①根据品牌属性或价格定位做促销。有的零售商在节假日做促销,而有的从来不做促销,有的零售商会采用类似降价的方式促销,有的却从来不。这就是各个商家考虑到自己的品牌属性或价格定位的表现。零售企业要考虑到本企业的品牌属性、商品定位以及促销的目标,有针对性有目的地策划促销活动方案。②对促销的有效控制。零售商在促销时应该对促销的过程进行有效的控制。一方面要做好充足的准备;另一方面要定期对促销的效果进行观察和测量,制定出更佳的促销方案。除了对促销人员进行监督,同时要定期对销售数量、顾客反应进行观察和测量。通过对促销活动前后中期的销售量测量、顾客对品牌的认知和态度调查,及时调整促销方式,控制促销进度。

4结语

综上所述,在零售促销中,零售商与生产双方一个利益共同体,要在促销活动安排、促销费用和利润等方面达成共识,实现共赢。同时零售商在做促销计划时要战略性的统筹安排,针对不同的顾客群体使用不同的促销方式,对促销活动进行有效的控制。

扩展阅读

中秋节走访慰问贫困零售户活动方案【荐】

许昌市烟草公司中秋节走访慰问贫困零售户方案

各分公司：中秋佳节即将来临，为密切客我关系，加强烟草公司与客户之间的相互沟通，充分体现烟草公司对困难客户的关爱之情，树立负责任的良好企业形象。经研究决定，对全县部分贫困零售户开展中秋节走访慰问活动，活动方案如下：

一、指导思想以平等互利、长期合作、共同发展为思想指导，坚持解零售户之困，排零售户之忧的工作宗旨，以帮助解决城乡困难零售户的生活困难为重点，深入客户，在全市大力开展献爱心、送温暖活动。让他们度过一个欢乐、祥和、喜庆的节日。

二、慰问时间及范围慰问时间：20xx年9月5日至9月9日。慰问范围：全市250个贫困卷烟零售户。

四、慰问方式、标准和所需金额慰问方式、（一）慰问方式：采取分公司领导带队面对面慰问方式。（二）慰问标准：每个走访对象一份慰问品（200元现金或等值物品）。（三）所需金额：5万元。

五、相关要求开展中秋节慰问活动，是关心零售户，密切客我关系的重要举措，也是肩负社会责任的体现。中秋节慰问活动由卷烟营销中心统一领导，各分公司客户服务部协同配合。（一）加强领导。各分公司要以高度的责任心，把贫困零售户的过节问题纳入当前工作的重要日程，根据市公司分配的慰问户数（见附表）确定慰问对象名单，排出慰问时间表，通过细致的工作，及时把烟草公司的关怀送给每一个慰问对象，确保他们过一个安定、祥和的节日。（二）慰问内容。在走访慰问活动中，对困难群众的生活、经营状况要认真摸底，听取他们的意见和要求，对困难零售户反映的实际问题，要认真研究，采取措施，帮助解决，确保他们的生活稳定和经营正常。（三）及时反馈慰问活动情况。慰问活动结束后，各分公司将慰问活动开展情况报卷烟营销中心。（四）有条件的分公司可自行制定走访慰问方案并组织实施。

附：各分公司走访慰问户数表

各分公司走访慰问户数表各分公司走访慰问户数表

项目

全市魏都区公司许昌县公司禹州市公司长葛市公司鄢陵县公司襄城县公司

总户数

18362195130454819335325332661

慰问户数250274166463436

比例1.41.41.41.41.41.41.4

零售业双十一活动方案（通用活动方案）

方案一：零售业双十一活动方案

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：20xx年11月9日20xx年11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

方案二：零售业双十一活动方案

活动主题：低价风暴全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：20xx年11月9日20xx年11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二购物有礼幸运随行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

20xx双十一促销活动方案20xx双十一促销活动方案

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三一个人的节日双倍的甜蜜(20xx年11月11日)

购物满11元+1元赠2个棒棒糖(2元/个，200份)

购物满111元+11元赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

五一商场促销方案(小编推荐)

第一篇：最新的五一商场促销方案范文

一、说明及目的：

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

4月28日——5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!----“五一”有礼!

四、活动详细内容：

(一)、劳模有礼

5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

(二)、购物有礼

凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)、母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置：(统一色调——蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。

4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算：

1、中厅布置：1000元

2、“背粘胶”印刷：3000元;

3、室内外布置：1000元;

4、活动奖品预算：16000元;

5、报纸广告：3000元

总计：24000元

其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

第二篇：五一商场促销方案

一、活动时间：

4月30日-5月8日

二、活动目的：

五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

三、活动主题：

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

四、活动口号：

五一逛**，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

五、广告宣传：

DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

六、场景布置：

大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

七、活动策略：

1)五一黄金周，低价降到底，推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

2)五一逛***，购物中大奖

3)低价降到底，好运转不停

4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

5)5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

6)5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，购物中大奖”颁奖晚会

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